Senior Director, Health Systems Executive - West

Bringen Sie mehr ins Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Beckman Coulter Diagnostics, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Indem Sie das Danaher-System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ im Tempo des Lebens.

Als globaler Marktführer in der klinischen Diagnostik hat Beckman Coulter Diagnostics die Konvention herausgefordert, um die Rolle des diagnostischen Labors bei der Verbesserung der Patientengesundheit seit mehr als 90 Jahren zu erhöhen. Unsere diagnostischen Lösungen werden in routinemäßigen und komplexen klinischen Tests eingesetzt und finden Anwendung in Krankenhäusern, Referenz- und Forschungslabors sowie Arztpraxen weltweit. Jede Stunde werden weltweit mehr als eine Million Tests auf Systemen von Beckman Coulter Diagnostics durchgeführt, was 1,2 Milliarden Patienten und mehr als drei Millionen Klinikern pro Jahr zugutekommt.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Strategische Kontoinhaberschaft für die wichtigsten Gesundheitssysteme zu leiten und eng mit Gesundheitssystem-Executives und internen Stakeholdern zusammenzuarbeiten, um Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die Beckman Coulter als bevorzugten Partner positionieren.
• Das Vertriebsteam durch strategische Anleitung und Drucktests zu coachen und zu entwickeln, um die Mitarbeiter zu ermächtigen, starke Kontostrategien zu erstellen, zu besitzen und auszuführen, während Hindernisse für eine erfolgreiche Umsetzung beseitigt werden.
• Jährliche Wachstumspläne zu erstellen und umzusetzen, die wichtige Werttreiber berücksichtigen, sich an den allgemeinen Geschäfts- und Finanzzielen orientieren und messbare Fortschritte für das zugewiesene Team zeigen.
• Die jährliche Wachstumsbrücke und die Ausführungsdisziplin zu übernehmen, indem Sie Werkzeuge des Danaher Business Systems (DBS) nutzen, um die Leistung zu überwachen, Lücken zu identifizieren und Gegenmaßnahmen zu implementieren, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.
• Funnel-Management-Rigor und Standardarbeit voranzutreiben, Teams für die Pipeline-Gesundheit, Prognosegenauigkeit und Ausführung verantwortlich zu halten und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen, wenn Leistungsdefizite auftreten.
• Komplexe kommerzielle Prozesse und die Durchführung von Geschäften zu überwachen, einschließlich der Überprüfung und Genehmigung von Kontostrategien, RFPs, Finanzen, Rahmenverträgen und Änderungen, während Sie Coaching während des gesamten Verkaufszyklus bieten.
• Top-Talente zu gewinnen, zu entwickeln und zu halten, klare Leistungserwartungen zu setzen, fortlaufendes Feedback und Entwicklung zu bieten, mit dem Vertriebsteam bei Kontozuweisungen und Anreizgestaltung zusammenzuarbeiten und bei Bedarf Leistungsmanagement durchzuführen.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Ein Bachelor-Abschluss (vorzugsweise im Bereich Wirtschaft oder Wissenschaft).
• 18+ Jahre progressive kommerzielle Erfahrung in einem Unternehmen, das ähnliche Kunden bedient oder ähnliche Produkte verkauft ODER einen Master-Abschluss mit 18+ Jahren Erfahrung.
• 5+ Jahre Führung hochdynamischer Vertriebsteams.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Wachstum des Umsatzes, der Kundenerfahrung und des Marktanteils.
• Solides Verständnis und Wissen über die Wertschöpfungskette aller Geschäftsmöglichkeiten.
• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, mit Menschen auf mehreren Ebenen sowohl innerhalb als auch außerhalb von Danaher zu arbeiten.
• Gesundheitswirtschaftliches Know-how mit starken Verhandlungs- und kommerziellen Fähigkeiten.

Reise-, Führerschein- und physische/Umgebungsanforderungen:

• Reisebereitschaft – 70-80% Reise, Übernachtung erforderlich.
• Gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten.

Beckman Coulter Diagnostics, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Egal, ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Bei Beckman Coulter Diagnostics glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung.

Das Jahresgehalt für diese Rolle liegt zwischen 230.000 und 265.000 USD. Diese Spanne ist die, von der wir in gutem Glauben glauben, dass sie die mögliche Vergütung für diese Rolle zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung darstellt. Diese Spanne kann in Zukunft geändert werden. Diese Stelle ist ebenfalls für Bonus-/Anreizvergütung berechtigt. Wir bieten ein umfassendes Paket an Leistungen, einschließlich bezahlter Freizeit, medizinischer/zahnärztlicher/visueller Versicherung und 401(k) für berechtigte Mitarbeiter.

Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.