Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische IBM-Beziehungen und Verträge zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität.
- Unternehmen: Ensono, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Technologie und Partnerschaften.
- Vorteile: Unbegrenzte bezahlte Urlaubstage, Gesundheitspläne, 401(k) mit Unternehmensbeitrag und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten und internationaler Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an bedeutenden Projekten mit IBM.
- Qualifikationen: Erfahrung in IT-Management und strategischer Vertragsverhandlung erforderlich.
Über die Rolle und was Sie tun werden: Der Senior Director, IBM Strategic Relationship ist eine globale Führungsrolle, die für das Management strategischer IBM-Verträge und Go-to-Market-Aktivitäten verantwortlich ist, um positive Auswirkungen auf EBITDA und Umsatz zu erzielen. Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum der Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit des Marktes durch strategisches Management von IBM-Beziehungen und -Verträgen.
Diese strategische Position spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbindung von Vertrieb, Betrieb, Beschaffung und Finanzen, um den Kunden- und Aktionärswert aus Ensonos bedeutendster Geschäftsbeziehung zu liefern. Der Senior Director berichtet direkt an den VP – Strategische Partnerschaften innerhalb von Ensonos Produkt-, Technologie- und Beratungsteam.
- Strategische Führung und Richtung für die kommerziellen Bedingungen von IBM und die Richtung für Ensono bereitstellen.
- Verantwortung für die Gesamtverhandlungen über IBM-Kommerzverträge auf strategischer Ebene, während taktische Transaktionen mit der Beschaffung und anderen Teams koordiniert werden.
- Wesentliche Geschäftsmöglichkeiten zwischen Ensono, IBM und unseren gemeinsamen Kunden bis zum Abschluss vorantreiben.
- Direkt mit Kunden in Partnerschaft mit Vertrieb und Kundenservice zusammenarbeiten, um Möglichkeiten voranzutreiben und Anforderungen zu adressieren.
- Einfluss auf die IBM-Angebotsstrategie für MSP-Programme über Hardware, Software und Dienstleistungen nehmen.
- Interne Stakeholder von Ensono über relevante IBM- und Wettbewerbsangebotstrukturen informieren.
- Dokumentation und Schulungsmaterialien zu IBM-Kommerzprogrammen erstellen und pflegen.
- Cross-funktionale Analysen und Verhandlungen für strategische IBM-Verträge durchführen.
- Als strategische Stimme für Ensono in unternehmensweiten und branchenspezifischen Foren fungieren.
- Führungskräfte und Fachexperten in Vertrieb, Preisgestaltung, Produkt und Betrieb coachen und betreuen.
- Komplexe technische Themen, Betriebsdaten und strategische Kennzahlen in klare, umsetzbare Erkenntnisse für verschiedene Zielgruppen übersetzen.
- Starke Beziehungen und kollaborative Partnerschaften über die globalen Produkt-, Beratungs- und Betriebsorganisationen aufbauen.
Wir möchten, dass alle neuen Mitarbeiter in ihren Rollen bei Ensono erfolgreich sind. Daher haben wir die Stellenanforderungen unten aufgeführt. Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, ist es wichtig, dass Sie alle erforderlichen Qualifikationen erfüllen.
- Tiefe Netzwerke von IBM- und Branchenkontakten mit Fokus auf Mainframe- und Mainframe-Ökosystembeziehungen.
- Nachgewiesene Erfahrung in leitenden Funktionen innerhalb von IT und Managed Services, die Technologie- und Finanzstrategien leiten.
- Starkes technisches Bewusstsein in verschiedenen technischen Umgebungen mit Schwerpunkt auf Mainframe.
- Finanzmanagementfähigkeiten einschließlich Budgetierung und Prognose.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Führungskräften, Kunden und Unternehmensfunktionen.
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Reisebereitschaft: 30%-50%.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Beratung oder beratende Verkaufsfähigkeiten.
- Formale Ausbildung in Buchhaltung/Finanzen oder gleichwertige Erfahrung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, über verschiedene Kulturen und Regionen hinweg zu arbeiten.
- Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten von verschiedenen Stakeholdern klar und fokussiert zu managen.
Warum Ensono? Ensono ist ein Ort, um Verbesserungen zu bewirken – für unsere Kunden und für Ihre Karriere. Sie können Großes durch Innovation oder Zusammenarbeit, Lernen oder Freiwilligenarbeit oder zur Förderung von Vielfalt und Inklusion erreichen.
Wir sind ein kundenorientiertes Unternehmen, ermutigen jedoch die Kunden, uns die meiste Zeit remote arbeiten zu lassen, sodass Sie, wenn Sie nicht vor Ort sein müssen, wählen können, ob Sie von zu Hause oder in unseren Ensono-Büros arbeiten möchten.
Leistungen:
- Unbegrenzte bezahlte Urlaubstage.
- Zwei Gesundheitsplanoptionen über Blue Cross Blue Shield.
- 401(k) mit Unternehmensbeitrag.
- Anspruch auf Zahn-, Augen-, Kurz- und Langzeitinvaliditäts-, Lebens- und AD&D-Versicherung sowie flexible Ausgabenfonds.
- Je nach Standort die Möglichkeit, Fitnesszentren zu nutzen.
- Wellness-Programm.
- Flexibler Arbeitszeitplan.
Ensono ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, allen Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und eine vielfältige und integrative Belegschaft aufzubauen.
Senior Director IBM Strategic Relationship Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Ensono ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, unbegrenzten bezahlten Urlaubstagen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert Ensono eine inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und individuelle Stärken nutzt. Die strategische Rolle des Senior Director für IBM Strategic Relationship ermöglicht es Ihnen, bedeutende Geschäftsbeziehungen zu gestalten und gleichzeitig von einem umfassenden Benefits-Paket zu profitieren, das Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Director IBM Strategic Relationship erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Dormont Manufacturing Co, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Dormont Manufacturing Co im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Dormont Manufacturing Co echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Dormont Manufacturing Co zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Director IBM Strategic Relationship mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Dormont Manufacturing Co reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Dormont Manufacturing Co tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
