Senior Director, Partner Sales, AMER

Position Overview

Are you ready to help Autodesk grow to $10B in revenue? The Senior Director of AMER Partner Sales wird eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und Umsetzung von Autodesks Geschäft mit unserem Partnerkanal von Wiederverkäufern, Lösungsanbietern und Distributoren in der Region Amerika spielen. Als wichtiges Mitglied des Global Partners Führungsteams sind Sie verantwortlich für einen erheblichen Teil des gesamten AMER-Umsatzes und berichten an den Vice President of Global Partner Ecosystems Sales. Diese Rolle wird mit den AMER Expansion, Renewal und Technical Sales Teams sowie in Partnerschaft mit anderen funktionalen Bereichen von Autodesk zusammenarbeiten, um den indirekten Verkaufsanteil von Autodesks Umsatz zu steigern. Die Definition und Umsetzung der globalen Partnerstrategie liegt in Ihrem Verantwortungsbereich. Neben unserem traditionellen Wiederverkäufergeschäft sind Sie auch dafür verantwortlich, ein Partner-Ökosystem aufzubauen, das große Aggregatoren, ISV/OEMs, Systemintegratoren und unser Hyperscaler-Geschäft umfasst.

Responsibilities

• Verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie in AMER in enger Zusammenarbeit mit dem Global Partner Programs Team zur Erreichung der Wachstumsziele für unser Indirect und Agency Geschäft.
• Motivieren und führen eines Teams von Senior Partner Leaders und Partner Managern in Kanada/USA/LATAM.
• Sicherstellen, dass unsere One Orbit Werte in allem, was wir tun, verankert sind.
• Fördern von Best Practices im Partner Management in AMER und Teilen mit Kollegen weltweit.
• Kommunizieren von Autodesks Strategie und Richtung an unsere Partner, Vereinbaren von Zielen und Überprüfen ihrer Geschäftspläne zur Erreichung gemeinsamer Ziele.
• Umarmen unseres Customer First Ansatzes, um ein erstklassiges Kundenerlebnis zu bieten.
• Bestimmen der geeigneten Partnerabdeckung.
• Identifizieren potenzieller Partner und Verhandeln von Partnerschaften.
• Definieren neuer potenzieller Partnertypen, die das Geschäft unterstützen könnten.
• Entwickeln und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften in unseren größten Partnern und Distributoren, um deren strategische Ausrichtung und andere bedeutende Angelegenheiten zu beeinflussen.
• Als Unternehmensberater fungieren, um Wiederverkäufern und/oder Distributoren zu helfen, ihre Geschäftsstrategie festzulegen.
• Fördern der Zusammenarbeit zwischen Partnern und internen Vertriebsteams, einschließlich Enterprise, Global Sales, Global Renewals, akquirierte Unternehmen, Customer Success und allen relevanten Stakeholdern.
• Koordinieren mit Partnervertriebs- und Programmteams zu Wiederverkäuferengagement, Zertifizierungsanforderungen, Programmen, Richtlinien und Sicherstellen der Einhaltung der Vertragsbedingungen.
• Analysieren des Bedarfs an Partnerfähigkeiten und -kapazitäten und Arbeiten mit externen und internen Anbietern zur Erstellung und Umsetzung von Entwicklungsplänen.
• Überprüfen des Erfolgs von Plänen.
• Zusammenarbeiten mit internen und externen Geschäftspartnern zur Erstellung, Pflege und Umsetzung von Geschäftsplänen zur Unterstützung der Vertriebsanstrengungen.
• Wachstum des Geschäfts durch unsere indirekten Kanäle durch Definition und Umsetzung geeigneter Verkaufs- und Marketingaktivitäten.
• Unterstützen unserer Industry Strategic Realization-Pläne innerhalb unserer Partner.
• Erreichen unserer Umsatzziele mit unserer gesamten Produktlinie sowie mit unseren ISV/OEM-Lösungen. Dies umfasst die regelmäßige Prognose dieses Teils des Umsatzstroms.
• Enger Kontakt mit unserem Digital Sales Team zur Förderung des Umsatzwachstums.

Minimum Qualifications

• BA/BS-Abschluss. MBA bevorzugt.
• 15+ Jahre relevante Berufserfahrung mit mindestens 8-10 Jahren Erfahrung in einer Führungsposition.
• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb in einem plattformorientierten Technologieumfeld ist erforderlich.
• Erfahrung in der Überwachung von Technologiepartnern (ISV), Systemintegratoren (GSI/RSI) und Hyperscalern (AWS, Microsoft, Google) ist eine kritische Fähigkeit.
• Erfahrung in der Leitung eines Teams von Führungskräften und Vertriebsprofis in mehreren Ländern, Sprachen und Kulturen auf definierte Ziele hin.
• Ausgezeichnete Geschäftskompetenz, selbstgesteuert, beziehungsorientierter Vertriebsleiter, bereit, Initiative zu ergreifen, Ideen und Lösungen vorzuschlagen, Entscheidungen zu treffen und Probleme zu lösen.
• Ergebnisorientiert und pragmatisch, aber gleichzeitig innovativ und kreativ.
• Fähigkeit, bequem in einem schnelllebigen, unklaren und fristgebundenen Umfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem stark matrixorientierten Umfeld ist entscheidend.

Preferred Qualifications

• Erfahrung in der Führung anderer Führungskräfte zur Beschleunigung von Transformationen.
• Nachgewiesene, erfolgreiche Führungskraft einer internationalen Partnervertriebsorganisation in einem großen Technologieunternehmen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung vertrauensvoller Beraterbeziehungen zur Umsetzung von Channel-Partner-Strategien.
• Erfahrung im Change Management in einem Technologieumfeld.
• Erfahrung mit vollständiger P&L-Verantwortung für Geschäftseinheiten und/oder Channel-Partner.
• Erfahrung mit Salesforce.com und anderen gängigen Vertriebs- und Marketingproduktivitätswerkzeugen ist von Vorteil.

Ideal Candidate Essential Behaviors:

• One Autodesk: Zusammenarbeit über Teams und Funktionen hinweg, um bessere Ergebnisse für Kunden und das Unternehmen zu erzielen.
• Optimistisch: Hoffnungsfroh und widerstandsfähig; die besten Ergebnisse in jeder Situation suchen.
• Unermüdlich: Verantwortung und Dringlichkeit bei der Erreichung bedeutender Ergebnisse.
• Mutig: Klug Risiken eingehen und mutige Entscheidungen treffen, auch wenn es schwierig ist.
• Einfallsreich: Neugier, Kreativität, Einfallsreichtum – neue Wege zur Lösung von Problemen erkunden.
• Vertraut: Vertrauen durch Integrität, Transparenz und Zuverlässigkeit gewinnen.

Benefits

Von Gesundheits- und Finanzleistungen bis hin zu Freizeit und alltäglichem Wohlbefinden bieten wir Autodeskers das Beste, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Erfahren Sie mehr über unsere Vorteile in den USA unter https://benefits.autodesk.com/

Salary Transparency

Das Gehalt ist ein Teil von Autodesks wettbewerbsfähigem Vergütungspaket. Für in den USA ansässige Vertriebsrollen erwarten wir ein Anfangsgehalt (OTE) zwischen $260,700 und $467,280. OTE setzt sich aus Grundgehalt plus Provisionsziel für Vertriebsrollen zusammen. Angebote basieren auf der Erfahrung des Kandidaten und dem geografischen Standort und können diesen Bereich überschreiten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienoptionen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.

Equal Employment Opportunity

Bei Autodesk bauen wir einen vielfältigen Arbeitsplatz und eine inklusive Kultur auf, um mehr Menschen die Chance zu geben, eine bessere Welt zu gestalten, zu entwerfen und zu schaffen. Autodesk ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und berücksichtigt alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch alle qualifizierten Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß geltendem Recht.