Senior Director, Strategic IDN Accounts

Über Viz.ai

Viz.ai ist der führende Anbieter von KI-gestützten Pflegepfaden und hilft Ärzten bei ihrer Arbeit. Die Viz-Plattform wird in 2.000 Krankenhäusern in den Vereinigten Staaten eingesetzt und von vielen der führenden Unternehmen im Bereich Life Sciences vertraut. Die Plattform kombiniert in einzigartiger Weise Echtzeit-, multimodale klinische Daten mit tiefem Engagement der Kliniker, um Krankheiten früher zu erkennen, Pflegeteams zu koordinieren und sicherzustellen, dass Patienten schneller die richtige Behandlung erhalten.

Die Rolle

Wir suchen einen außergewöhnlichen Vertriebsleiter für Unternehmen, der unsere strategischsten integrierten Versorgungsnetze (IDN) betreut. Dies ist keine traditionelle Rolle im Bereich strategische Konten. Sie werden eine signifikante ARR-Basis besitzen und den Auftrag haben, diese zu erhöhen. Sie werden ein funktionsübergreifendes IDN-Team leiten, RSMs, CSMs, EHR/technische Spezialisten und Life Science-Kollegen koordinieren und als primärer Ansprechpartner auf Führungsebene bei jedem IDN fungieren.

Sie werden vollständige Unternehmenslösungen verkaufen, ein komplexes Erneuerungsportfolio verwalten und neue Engagements bei einer benannten Gruppe der größten Gesundheitssysteme des Landes abschließen. Sie berichten direkt an den CRO und agieren als echter kommerzieller Kollege zur Vertriebs- und CS-Leitung.

Sie werden:

• Das IDN-Portfolio besitzen und für das Wachstum, die Expansion und die Bindung von ARR verantwortlich sein.
• Die kurzfristigen ARR-Expansionziele innerhalb bestehender Konten vorantreiben und gleichzeitig neue Engagements innerhalb des IDN-Portfolios abschließen.
• Ein komplexes jährliches Erneuerungskalender über das IDN-Portfolio verwalten und Monate im Voraus proaktiv mit jeder Erneuerung in Kontakt treten, um ARR zu schützen und das FY-Expansion-Potenzial zu nutzen.

Führen Sie die Suite-Verkaufsmethode:

• Leiten Sie den Übergang vom Modulverkauf zum Suite-Verkauf über das IDN-Portfolio und konvertieren Sie bestehende Punktlösungs-Kunden in vollständige Viz One-Plattform-Konten.
• Führen Sie Unternehmens-SaaS-Vereinbarungen auf IDN-, GPO- und C-Suite-Ebene durch und nutzen Sie die MEDDPICC-Methodik während des Verkaufsprozesses.
• Identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten über das gesamte Portfolio von Viz und entwickeln Sie kontospezifische Strategien zur Steigerung der Plattformdurchdringung bei jedem IDN.

Leiten Sie das IDN-Team:

• Leiten Sie die Struktur des IDN-Teams, koordinieren Sie RSMs (C-Suite/Strategie/ARR), CSMs (Adoption/QBRs/ROI), EHR/technische Spezialisten und Life Science-Kollegen in jedem Konto.
• Arbeiten Sie mit der Vertriebs- und CS-Leitung zusammen, um die IDN-Strategie im Rahmen des Pod Offense Models von Viz.ai abzustimmen.
• Kooperieren Sie mit dem Life Science-Team, um monetarisierbare Möglichkeiten innerhalb der sechs IDN-Konten zu identifizieren und zu aktivieren, wobei Sie klare Verantwortlichkeiten im gesamten Go-to-Market-Team beibehalten.

Engagieren Sie sich auf Führungsebene:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Suite-Ebene in allen Ihren IDN-Konten auf sowohl Unternehmens- als auch Abteilungsebene.
• Erleichtern Sie den Verkauf über mehrere Interessengruppen hinweg in klinischen, operativen, finanziellen und IT-Einkaufszentren innerhalb komplexer IDN-Governance-Strukturen.
• Verwandeln Sie C-Suite-Führungskräfte in strategische Partner durch einen beratenden, ROI-gesteuerten Ansatz, der in der Wert proposition der Unternehmenssuite von Viz.ai verankert ist.

Vorhersage und Disziplin bei der Kontoplanung vorantreiben:

• Entwickeln Sie einen Geschäftsplan für jedes IDN-Konto, der mit den jährlichen Umsatzzielen von Viz.ai und dem Pod Offense Model übereinstimmt.
• Behalten Sie eine Vorhersagegenauigkeit von über 90 % durch rigoröses monatliches und vierteljährliches Pipeline-Management in Salesforce.
• Stellen Sie monatliche und vierteljährliche Fortschrittsberichte für IDNs in Salesforce bereit, die Engagement-Aktivitäten, Pipeline-Status, Erneuerungspositionierung und Wettbewerbsinformationen abdecken.

Sie werden diesen Job lieben, wenn:

• Sie begeistert sind, Strukturen zu schaffen, wo es keine gibt, und andere mitnehmen.
• Sie in einem Team-Modell gedeihen – Sie sind ebenso komfortabel darin, interne funktionsübergreifende Teams zu koordinieren, wie Sie es sind, ein Gespräch auf C-Suite-Ebene zu führen.
• Sie verstehen, dass der Verkauf von Unternehmenslösungen grundlegend anders ist als der Modulverkauf und haben dies in großem Maßstab getan.
• Sie arbeiten mit Disziplin bei Vorhersagen und Pipelines – 90 % Genauigkeit ist für Sie kein Stretch-Ziel, sondern die Basislinie.
• Sie sind motiviert von der Mission von Viz.ai, Leben zu verbessern, indem sichergestellt wird, dass Patienten schneller lebensrettende Behandlungen erhalten.

Anforderungen:

• BS/BA-Abschluss erforderlich.
• Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb im Gesundheitswesen auf Unternehmensebene, einschließlich 3+ Jahre in der Verwaltung strategischer IDN- oder GPO-Konten auf C-Suite-Ebene.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer IDN-Unternehmensgeschäfte mit Organisationen wie HCA, Bon Secours Mercy Health, CommonSpirit, Tenet, Ascension, Trinity Health, UHS oder CHS.
• Erfahrung im Verkauf von KI-gestütztem SaaS, Technologien zur Koordination der Versorgung, klinischer Entscheidungsunterstützung oder Lösungen für Unternehmensgesundheitsplattformen stark bevorzugt.
• Vertrautheit mit EHR-Plattformen (Epic, Cerner) und dem Verkauf von Gesundheits-IT-Integrationen bevorzugt.
• MEDDPICC oder gleichwertige Kenntnisse in der Unternehmensvertriebs-Methodik stark bevorzugt.
• Bereitschaft zu nationalen Reisen von bis zu 75 %.

Warum sollten Sie sich uns anschließen?

Wenn Sie einen Einfluss ausüben möchten, sind wir mission-driven und machen jeden Tag einen Unterschied im Leben der Menschen. Wenn Sie Teil eines großartigen Teams sein möchten, sind unsere Mitarbeiter das Herzstück von allem, was wir tun. Wenn Sie ein Selbststarter sind und von Natur aus motiviert, wird unsere Arbeit von Neugier, Innovation und Teamarbeit geprägt, was es uns ermöglicht, unsere Fähigkeiten enorm zu nutzen.

Wir sind ein Remote-First-Unternehmen in den USA und der EU, mit einem Team in Tel Aviv, das in einem flexiblen Hybridmodell arbeitet, günstig gelegen in der Nähe einer Bahnlinie. Viz.ai verpflichtet sich, hoch wettbewerbsfähige Barvergütungen, Eigenkapital und Leistungen anzubieten. Die für diese Rolle angebotene Vergütung basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und kann von dem angegebenen Bereich abweichen. In den USA bietet Viz wettbewerbsfähige Leistungen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, 401(k), großzügigen Urlaub und zusätzliche Leistungen für Vollzeitmitarbeiter. Viz.ai ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder andere gesetzlich verbotene Gründe berücksichtigt. Mitarbeiter in Israel erhalten ein umfassendes Leistungspaket, das unter anderem Zahnversicherung, leistungsabhängige Boni, einen Cibus-Mahlzeitenzuschuss, Mahlzeiten im Büro und mehr umfasst.