Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und strategische Kundenberatung.
- Unternehmen: CyberArk, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen und Kenntnisse in Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Senior Enterprise Account Executive bei CyberArk sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Konten in Ihrem Gebiet. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden leiten Sie komplexe Verkaufszyklen, orchestrieren funktionsübergreifende Teams und liefern CyberArks Identity Security-Lösungen auf eine Weise, die einen nachhaltigen Geschäftswert für Unternehmenskunden schafft. Dies ist eine beratende Verkaufsrolle, die nicht auf Produktpräsentationen abzielt, sondern darauf, Geschäftsprobleme zu identifizieren, diese mit dem Wert von CyberArk zu verknüpfen und Ergebnisse durch einen strategischen Engagementansatz zu erzielen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Eigentum des gesamten Verkaufszyklus & Prognose: Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess vom Prospecting und der Qualifizierung bis zum Abschluss, wobei Sie sicherstellen, dass die Ergebnisse mit den Geschäftszielen der Kunden und dem Wertversprechen von CyberArk übereinstimmen.
- Lieferung von Geschäftsergebnissen durch beratenden Verkauf: Verstehen Sie die Prioritäten der Kunden und übersetzen Sie die Plattform von CyberArk in greifbaren Geschäftswert.
- Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene: Engagieren und beeinflussen Sie Stakeholder auf mehreren Ebenen, einschließlich CxO, Sicherheitsleitern und technischen Teams.
- Orchestrierung des breiteren Verkaufsteams: Arbeiten Sie eng mit Lösungsspezialisten und internen Teams zusammen, um neue Bereiche zu erschließen.
- Zusammenarbeit im Ökosystem: Fördern Sie die Zusammenarbeit mit Partnern, um die Reichweite zu erweitern und die Ausführung zu stärken.
- Gebietsplanung und -ausführung: Entwickeln Sie umfassende Kontenpläne für wichtige Zielkunden.
- Nutzung von KI-gestützten Verkaufstools: Verwenden Sie Tools wie Gong und Demandbase, um Einblicke zu gewinnen und die Verkaufsproduktivität zu steigern.
- Marktkenntnis und Fachwissen: Bleiben Sie über Trends in der Cybersicherheit und Herausforderungen der Kunden informiert.
Qualifikationen
- Vertrieb und kommerzielles Urteilsvermögen: Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte in der Cybersicherheit oder im Unternehmens-SaaS-Bereich.
- Fachkenntnisse: Vertrautheit mit Prinzipien der Cybersicherheit, einschließlich Identitätssicherheit und Compliance-gesteuertem Verkauf.
- Erfahrung im Kanal und Ökosystem: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Cloud-Anbietern.
- Zwischenmenschliche Stärken: Starke Präsenz und Einflussnahme auf allen Kundenebenen.
- Vertrautheit mit Verkaufsprozessen und -tools: Geübt in Verkaufsansätzen wie MEDDPICC und Command of the Message.
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Wir sind bestrebt, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen.
Senior Enterprise Account Executive - Africa Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
CyberArk ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert CyberArk die Vielfalt und Inklusion, was zu einem inspirierenden Arbeitsplatz führt. Die Nutzung modernster KI-gestützter Verkaufstools und die Zusammenarbeit mit einem engagierten Team ermöglichen es den Mitarbeitern, bedeutende Geschäftsergebnisse zu erzielen und ihre Karriere im Bereich Cybersicherheit voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive - Africa erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive - Africa mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
