Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von marktführenden Lösungen an strategische Kunden im MMINK-Bereich.
- Unternehmen: CyberArk, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, mit einem Fokus auf Zusammenarbeit und gemeinsamen Erfolg.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
CyberArk sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, der unseren raschen Marktanteil im Global Fortune 1000 weiter ausbauen wird und einige unserer strategischsten Kundenpartner in der MMINK-Region betreut. Der Senior Account Executive wird unsere marktführenden Lösungen verkaufen, indem er ein umfassendes Verständnis für die Geschäftsbedürfnisse des Kunden erlangt. Ein erfolgreicher Senior Account Executive ist verantwortlich für die Formulierung und Umsetzung eines hyper-wachstumsorientierten Geschäftsplans, der bestehende Unternehmenskunden anvisiert. Der Senior Account Executive berichtet direkt an den District Sales Manager. Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.
Was Sie tun werden:
- Neugeschäft mit bestehenden und neuen Unternehmenskunden vorantreiben
- Gebietspläne erstellen und umsetzen mit vierteljährlichen und jährlichen Geschäftsüberprüfungen (QBRs)
- Aufbau und Fortschritt von kurzfristigen und langfristigen qualifizierten Pipelines
- Verkauf an verschiedene Stakeholder: IT-Seite und Geschäftseite
- C-Level-Engagements, Positionierung und Vorschläge
- Koordination des erweiterten Teams bei Chancen, einschließlich Pre-Sales, Partner, Geschäftsführung und Kundenerfolg
- Management aller Kontaktaktivitäten, Prospektierung, Pipeline-Entwicklung, Prognosen, Verhandlungen, Preisgestaltung sowie Abschluss und Ausführung von Verträgen
- Durchführung von zweiwöchentlichen Meetings mit den Vertriebsingenieuren und Ingenieuren für professionelle Dienstleistungen im Gebiet, um den Status aller bestehenden Konten zu bewerten und die Einführung sowie Up-Sale/Cross-Sale-Prozesse zu beschleunigen
- Zusammenarbeit mit den richtigen technischen Experten von CyberArk, um eine genaue und überzeugende Geschichte über die Stärken und Fähigkeiten unserer Produkte zu liefern, um Geschäfte zu gewinnen
- Pflege und Management von Beziehungen zu Partnern und Allianzen
Qualifikationen:
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung: SaaS B2B-Technologie (C-Level) B2B-Softwarevertriebserfahrung
- Erfahrung im Abschluss von Deals über 8 Millionen Dollar
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung (5 Jahre Cybersecurity B2B-Unternehmensvertrieb)
- Erfahrung in der Pflege und Kontrolle komplexer Verkaufszyklen, Verkauf über mehrere Stakeholder innerhalb von Unternehmensorganisationen
- Entdeckungsfähigkeiten, das Stellen aufschlussreicher Fragen
- Anpassungsfähigkeit an ein sich veränderndes Umfeld
- Erfahrung im Bereich Privileged Access Management oder Identity Access Management von Vorteil
- Fähigkeit, überzeugende Geschäftsvorschläge zu formulieren und zu artikulieren
- Hervorragende Präsentations-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Erfahrung im Verkauf von SaaS/Abonnement/Cloud-Lösungen bevorzugt
- Erfahrung im Verkauf mit Beratungs-, Kanalpartnern und Ökosystempartnern bevorzugt
Vergütungsoffenlegung:
Die Vergütung für diese Position hängt von Qualifikationen, Erfahrung und Arbeitsort ab. Für Kandidaten, die ein Angebot auf der angegebenen Ebene erhalten, wird das anfängliche Grundgehalt (für Nicht-Vertriebsrollen) oder Grundgehalt + Provisionsziel (für Vertriebs-/provisionsbasierte Rollen) im erwarteten jährlichen Bereich angegeben. Die angebotene Vergütung kann auch eingeschränkte Aktienoptionen und einen Bonus umfassen. Eine Beschreibung unserer Mitarbeiterleistungen finden Sie hier.
$158,400.00 - $217,800.00/Jahr
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinische Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Gesundheitszustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.
Fahrzeuganforderung: Diese Rolle kann Reisen zu und von Geschäftstreffen und Veranstaltungen von Palo Alto Networks, Inc. erfordern und zuverlässige Transportmittel dafür benötigen. Wenn ein Mitarbeiter sich entscheidet, im Zusammenhang mit Unternehmensgeschäften zu fahren, muss der Mitarbeiter für diese Rolle einen gültigen Führerschein besitzen.
Senior Enterprise Account Executive- MMINK Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
CyberArk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und vertrauensvolle Arbeitskultur fördert, in der Teamarbeit und individuelle Erfolge geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer flexiblen Remote-Arbeitsumgebung bietet CyberArk seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Markt zu arbeiten und bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen aufzubauen. Die attraktiven Vergütungsstrukturen und umfassenden Sozialleistungen unterstreichen das Engagement des Unternehmens für das Wohl seiner Mitarbeiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive- MMINK erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive- MMINK mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
