Senior Enterprise Account Executive - Morocco & Africa

Unsere Mission Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Rollenübersicht Als Senior Enterprise Account Executive bei CyberArk sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Konten in Ihrem Gebiet. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden leiten Sie komplexe Verkaufszyklen, orchestrieren funktionsübergreifende Teams und liefern CyberArks Identity Security-Lösungen auf eine Weise, die einen nachhaltigen Geschäftseinfluss für Unternehmenskunden schafft. Dies ist eine beratende Verkaufsrolle, keine Produktpräsentation, die es erfordert, dass Sie Geschäftsprobleme aufdecken, diese mit dem Wert von CyberArk verknüpfen und Ergebnisse durch einen strategischen Engagementansatz vorantreiben. Sie arbeiten mit internen und externen Partnern zusammen und nutzen KI-gestützte Verkaufstools, um zu engagieren, zu beeinflussen und zu gewinnen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Eigentum des gesamten Verkaufszyklus & Prognose: Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise und Qualifizierung bis zum Abschluss, wobei Sie sicherstellen, dass die Ausrichtung mit den Geschäftsergebnissen der Kunden und dem Wertversprechen von CyberArk übereinstimmt, mit voller Verantwortung für die Quotenverwirklichung.
• Lieferung von Geschäftsergebnissen durch beratenden Verkauf: Verstehen Sie die Prioritäten der Kunden und übersetzen Sie die Plattform von CyberArk in greifbaren Geschäftswert und technische Relevanz.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene: Engagieren und beeinflussen Sie Stakeholder auf mehreren Ebenen, einschließlich CxO, Sicherheitsleitern, Beschaffung und technischen Teams.
• Orchestrierung des breiteren Verkaufsteams: Arbeiten Sie eng mit Lösungsspezialisten und internen Teams zusammen, um neue Bereiche zu erschließen und über das Portfolio von CyberArk zu verkaufen.
• Zusammenarbeit im Ökosystem: Fördern Sie die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, GSIs, Hyperscalern und Allianzen, um die Reichweite zu erweitern und die Ausführung zu stärken.
• Gebietsplanung und -ausführung: Übernehmen Sie Ihre Gebietsstrategie und erstellen Sie umfassende Kontenpläne für wichtige Zielkunden.
• Nutzung von KI-gestützten Verkaufstools: Nutzen Sie Tools wie Gong und Demandbase, um Einblicke zu gewinnen, Outreach zu personalisieren und die Verkaufsproduktivität zu steigern.
• Markteinblicke und Fachwissen: Bleiben Sie über Trends in der Cybersicherheit, Bewegungen der Wettbewerber und Herausforderungen der Kunden informiert, um CyberArk als strategischen Partner zu positionieren.

Qualifikationen:

• Vertrieb und kommerzielles Verständnis: Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte in der Cybersicherheit oder im Unternehmens-SaaS-Bereich.
• Fachkenntnisse: Vertrautheit mit Prinzipien der Cybersicherheit, einschließlich Identitätssicherheit, PAM, IAM, Zero Trust und compliance-gesteuertem Verkauf.
• Erfahrung im Kanal und Ökosystem: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Cloud-Anbietern und GSIs zur gemeinsamen Vermarktung und Beschleunigung der Markteinführung.
• Interpersonelle Stärken: Starke Präsenz und Einflussnahme auf allen Kundenebenen.
• Vertrautheit mit Verkaufsprozessen und -tools: Versiert in Verkaufsansätzen wie MEDDPICC und Command of the Message.

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne vielfältige Teams, die gemeinsam innovieren. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.