Senior Federal Account Executive

Pluralsight erweitert seine Public Sector-Praxis und sucht einen Senior Enterprise Account Executive, der das Wachstum in einem benannten Portfolio von US-Bundesbehörden verantwortet. Sie tragen die volle Verantwortung für ein strategisches Gebiet und arbeiten sowohl an schnellen, vereinfachten Beschaffungen als auch an komplexen, mehrjährigen Projekten durch Beziehungen zu Hauptauftragnehmern und GWAC-Fahrzeugen. Wir investieren erheblich in den Markt für Bundesbehörden, und dies ist eine der wichtigsten Rollen in diesem Aufbau.

Diese Rolle ist eine Position für einen erfahrenen Einzelbeitragenden, der dies bereits auf hohem Niveau getan hat, und die Vergütung spiegelt diese Seniorität und Gelegenheit wider. Für einen nachweislichen Verkäufer im öffentlichen Sektor, der bereit ist, auf höchstem Niveau zu arbeiten, ist dies ein hochsichtbares, hochbelohnendes Gebiet mit einem klaren Weg zu größeren, mehrjährigen Aufträgen und einem Platz am Tisch, während die Praxis wächst.

Wer Sie sein möchten:

• Ein strategischer Partner und Verkäufer, der Kunden und Beziehungen im Vordergrund hat.
• Ein kollaborativer Partner. Sie sind zuerst Teammitglied und dann Einzelbeitragender.
• Ein klarer und konsistenter Kommunikator. Sie scheuen sich nicht, direkt zu sein, sind aber immer respektvoll in Ihrem Ansatz.
• Ein lebenslanger Lerner. Sie glauben an kontinuierliche Verbesserung und bitten häufig um Feedback von anderen.

Was Sie tun werden:

• Sie werden C-Level- und SES-Beziehungen in Programmämtern und CIO-Organisationen der Agenturen aufbauen und pflegen.
• Sie gestalten Anforderungen im Voraus und nutzen eine erstklassige Plattform, um bestehende Anbieter zu verdrängen und innerhalb strategischer Konten zu expandieren.
• Sie arbeiten mit einem engagierten SE, Vertriebspartnern und SI-Primes zusammen, um präzise über den gesamten Beschaffungslebenszyklus hinweg zu agieren.

Erfahrungen, die Sie mitbringen:

• Bestehende senior Beziehungen zu wichtigen zivilen Behörden wie HHS, DHS, GSA, DoT, DoE oder Treasury.
• Erfahrung im Co-Selling mit oder neben Systemintegratoren (Booz Allen, Leidos, Deloitte Federal, Accenture Federal).
• Vertrautheit mit OMB-Vorgaben, einschließlich Zero Trust Architecture und Cloud Smart, sowie die Fähigkeit, diese mit einem Technologie-Wertversprechen zu verbinden.
• Hintergrund im Verkauf von Workforce Development, technischen Fähigkeiten oder Lernlösungen im Bundesmarkt.
• Frühere Erfahrung mit kooperativen Einkaufsfahrzeugen und dem breiteren Vertriebskanal-Ökosystem in SLED und Hochschulbildung.

Anforderungen:

• 10 oder mehr Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS- oder Technologievertrieb, davon mindestens 5 Jahre mit Fokus auf US-Bundesbehörden.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten bei komplexen, mehrstufigen Geschäften im Bundesmarkt.
• Tiefes Wissen über die Beschaffung im Bund, einschließlich GSA Schedule, GWACs (SEWP, CIO-SP3, Alliant), OTAs und vereinfachte Beschaffungsverfahren.
• Fähigkeit, über die gesamte Struktur der Bundesbehörde hinweg zu agieren: Programmmanager, Vertragsbeamte, CIOs und CISOs.
• Fähigkeit, eine Pipeline vor der Ausschreibung durch RFI-Antworten, Branchentage und Anforderungsformungsaktivitäten aufzubauen und zu verwalten.
• Starke Beherrschung von MEDDPICC oder einer gleichwertigen Qualifikationsmethodik, die auf Regierungsbeschaffungszyklen angewendet wird.

Dies ist eine Remote-Rolle; Bewerber, die sich innerhalb von 45 Meilen von unserem Büro in Westlake/Dallas, TX befinden, sollten damit rechnen, dienstags bis donnerstags vor Ort zu arbeiten, mit flexibler Remote-Arbeit an Montagen und Freitagen. Dieser Ansatz ermöglicht effektivere Zusammenarbeit, schnellere Entscheidungsfindung und eine stärkere Kultur, während er gleichzeitig Flexibilität bietet.

Reise: Die Reiseerwartungen variieren je nach Rolle. Einige vertriebspositionen mit Quoten beinhalten begrenzte Reisen, während andere Reisen von bis zu 40 % erfordern können, abhängig von den geschäftlichen Bedürfnissen.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten:

• Wir arbeiten in einer gemischten Umgebung, die Zusammenarbeit, Flexibilität und Verbindung zwischen Teams unterstützt.
• Wir sind mission-driven und gestalten die Zukunft des Tech-Upskillings und liefern bedeutende Auswirkungen.
• Wir fördern eine Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit, in der jeder beitragen und gedeihen kann.
• Wir lernen ständig und schaffen eine Umgebung, in der Sie neue Herausforderungen annehmen, Ihre Fähigkeiten erweitern und mit Ziel wachsen können.

Über uns: Pluralsight bietet die einzige Lernplattform, die darauf abzielt, die technologischen Fähigkeiten und Kompetenzen der heutigen Tech-Arbeitskräfte zu beschleunigen. Tausende von Unternehmen, Regierungsorganisationen und Einzelpersonen auf der ganzen Welt verlassen sich auf Pluralsight, um die kritische Entwicklung technologischer Fähigkeiten in Bereichen zu unterstützen, die für Innovationen entscheidend sind, einschließlich künstlicher Intelligenz, Cloud-Computing, Cybersicherheit, Softwareentwicklung und maschinelles Lernen.

Wir bieten hochgradig kuratierte Inhalte, die von geprüften Technologieexperten entwickelt wurden, branchenführende Fähigkeitsbewertungen und praktische, immersive Lernerfahrungen, die darauf ausgelegt sind, Einzelpersonen schneller zu qualifizieren.

Körperliche Anforderungen: Diese Rolle wird hauptsächlich in einem Büro- oder Homeoffice-Umfeld ausgeführt und umfasst standardmäßige computerbasierte Arbeiten.

EEOC & Unterbringungserklärung: Bringen Sie sich selbst mit. Pluralsight ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen, gemäß den EEOC-Richtlinien und lokalen Gesetzen. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, um sich zu bewerben, ein Vorstellungsgespräch zu führen oder wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen, besuchen Sie bitte den unteren Teil unserer Website, um zu erfahren, wie Sie eine Unterkunft anfordern können.

Erfahren Sie mehr über unser Engagement für Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit in unserem DEIB-Bericht.

Vergütungstransparenz: Der jährliche US-Grundgehalt + variabler Bereich für diese Rolle liegt zwischen 256.000 und 320.000 USD. Die tatsächliche Vergütung hängt von Standort, Fähigkeiten, Erfahrung und anderen Faktoren ab. Zusätzliche Vorteile und Boni können ebenfalls gelten.

Hinweis zu Rekrutierungsbetrug: Bitte seien Sie sich bewusst, dass es Rekrutierungsbetrug gibt. Wir kontaktieren Sie nur von einer @pluralsight.com-E-Mail oder verifizierten Kanälen. Wir fragen niemals nach sensiblen persönlichen Informationen oder Zahlungen im Rahmen des Einstellungsprozesses. Alle Stellenangebote werden auf unserer Karriereseite veröffentlicht.