Senior Key Account Manager ( South East )

Avocado ist dabei, eine der nachhaltigsten Marken der Welt aufzubauen – zertifizierte Bio-Matratzen, Kissen, Bettwäsche und Möbel aus massivem Holz, die nach den höchsten unabhängig geprüften Bio- und Sicherheitsstandards hergestellt werden. Wir sind radikal ehrlich und transparent in Bezug auf die Beschaffung und Herstellung unserer Produkte. Nach einem Jahrzehnt des Aufbaus der am stärksten zertifizierten Produktlinie in der Kategorie wachsen wir schnell über DTC, unsere Showrooms und Einzelhandelspartner – und das, ohne die Standards zu kompromittieren, die uns hierher gebracht haben. Als mission-driven Unternehmen fordert Avocado von allen Mitarbeitern, unsere Standards für Umwelt- und Sozialverantwortung einzuhalten und die Initiativen und Strategien zu unterstützen, die uns helfen, die Messlatte dafür, was es bedeutet, ein nachhaltiges Unternehmen zu sein, weiter anzuheben.

Avocado ist eine zertifizierte B Corporation, die von Dritten hinsichtlich ihrer Umwelt- und Sozialleistung überprüft wurde. Die einzige Matratzenmarke, die nach OEKO-TEX® Standard 100 Klasse I für Fertigprodukte zertifiziert ist – neben GOTS, GOLS, GREENGUARD Gold, MADE SAFE® und FSC®-Zertifizierungen in unserer Produktlinie. Ein Mitglied von 1% for the Planet, das 1% der Matratzenumsätze an geprüfte Umwelt-Nichtregierungsorganisationen spendet. Fast 90% unseres Produktionsabfalls wird von Deponien abgeleitet. Direkt in unsere Lieferkette involviert, mit mehr als 325.000 Schafen, die in Partnerschaft mit Hirtenfamilien in Himachal Pradesh, Indien, Bio-Wolle produzieren, und gemeinsam produzierter Bio-Latex durch unsere Partnerfarmen.

Die Rolle: Avocado sucht derzeit einen Senior Key Account Manager, der Teil des Strategic Partnership Teams wird. Diese Rolle ist verantwortlich für die Pflege, den Verkauf und das Wachstum unserer großen Einzelhandelspartner im Südwesten. In dieser Führungsposition werden Sie die Entwicklung von hochwirksamen strategischen Beziehungen vorantreiben und das makroökonomische Wachstum über wichtige Einzelhandelskonten steuern. Sie sind verantwortlich für die Architektur und Bereitstellung der Enablement-Frameworks – einschließlich Tools, Schulungen und Ressourcen – die notwendig sind, um den Erfolg der Partner zu maximieren. Mit HubSpot CRM und fortschrittlicher Analytik werden Sie die Kontoinformationen verwalten, Leistungskennzahlen verfolgen und die langfristige Initiativenplanung überwachen. Strategisches Reisen ist ein wesentlicher Bestandteil dieser Rolle, um hochrangige Partnerbesuche durchzuführen, das Unternehmen auf wichtigen Branchenmessen zu vertreten und sich mit der Unternehmensführung bei Besprechungen abzustimmen.

Was Sie bearbeiten werden: Betreuen Sie die wichtigsten Partner an der Ostküste, indem Sie Beziehungen innerhalb der Organisation aufbauen und pflegen. Überwachen Sie ein Team von Account Trainern und Key Account Managern in der SE-Region. Besuchen Sie die Büros und Einkäufer, um Rapport, Beziehungen und Geschäfte aufzubauen. Führen Sie Ladenbesuche durch und arbeiten Sie mit den Marktrainern zusammen, um den Umsatz, Schulungen (große Rollout-Meetings, Verkaufsmeetings usw.) und das Wachstum von AGB bei jedem Partner voranzutreiben. Seien Sie ein Coach und Mentor für die Marktrainer. Helfen Sie, neue strategische Konten an der Ostküste zu eröffnen. Arbeiten Sie mit dem Retail Development Team an Folgendem: Verbindung zwischen AGB und den zugewiesenen Konten. Verantwortlich für das Management von Zeitplänen, die Überwachung der Ausführung und die Nachverfolgung, sobald ein Konto an Bord ist. Führen Sie die täglichen Aufgaben des Account Managements durch, einschließlich Statusberichten, Unterstützung beim Lieferservice, Problemlösungen und Verbindungen zu den entsprechenden Personen und Abteilungen, um zu wachsen. Erstellen, einreichen und nachverfolgen Sie Aufgaben, die mit Ihren zugewiesenen Konten verbunden sind.

Bei AGB haben wir ein funktionsübergreifendes Verkaufs- und Schulungsteam. Das bedeutet, dass Sie auch etwas Zeit in unseren Flagship-Stores an der Ostküste verbringen werden, um Beziehungen aufzubauen und mit unserem einzigartigen Ansatz für das Geschäft in Einklang zu bleiben. Sie werden unsere Einzelhandels- und strategischen Partner mit der gleichen Energie, Begeisterung und Transparenz behandeln. Seien Sie verantwortlich für die Verkaufs-, Gewinn-, Kosten-, Marketing- und Merchandising-Funktionen für den zugewiesenen Partner. Leiten Sie den Kundenkontenplanungszyklus und entwickeln Sie strategische kurz- und langfristige Pläne, die die festgelegten Verkaufsziele erreichen. Stellen Sie sicher, dass kundenspezifische Programme, Richtlinien und Verfahren kommuniziert und befolgt werden. Bewerten Sie regelmäßig die Verkaufsleistung eines Partners und entwickeln Sie Strategien, um Erfolge aufrechtzuerhalten und Defizite zu verbessern. Halten Sie das Management über die strategischen Pläne und Zielverläufe der Partner informiert. Führen Sie andere Aufgaben aus, die zur Unterstützung der größeren Visionen von AGB an der Ostküste beitragen.

Was Sie mitbringen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau, der Pflege und dem Wachstum herausragender Kundenbeziehungen. Erfahrung in der Führung und Verwaltung eines Teams von Markenvertretern. Erfahrung in der Matratzen- und Bettwarenbranche ist ein großes Plus, ebenso wie Branchenbeziehungen, insbesondere an der Ostküste. Starke Forschungs-, Schreib-, Bearbeitungs- und Kundeninteraktionsfähigkeiten. Fähigkeit, in einer schnelllebigen Umgebung effektiv zu priorisieren und Fristen einzuhalten. Organisiert, selbstmotiviert, mit einem proaktiven Ansatz zur Verwaltung und Durchführung von Projekten. Fähigkeit, unabhängige Urteile zu fällen, Informationen zu analysieren und Empfehlungen zur Problemlösung zu formulieren. Eine Leidenschaft für die Grundlagen und Kernüberzeugungen von Avocado als führendem Anbieter von zertifizierten Bio- und nachhaltigen Produkten.

Körperliche Anforderungen: Stationäre Position: Muss in der Lage sein, 50% der Zeit stationär zu bleiben. Bewegung: Diese Rolle erfordert Bewegungen im Büro, um sich mit verschiedenen Teammitgliedern zu treffen, sowie in den Einzelhandelsräumen, anderen Büros usw. Bedienen: Ständig wird ein Computer und andere Büromaschinen wie Drucker und Tablets bedient. Kommunizieren: Diese Rolle kommuniziert häufig mit anderen Teammitgliedern, um den Status einer Aufgabe zu aktualisieren. Reisen: Diese Rolle erfordert Reisen zu verschiedenen Standorten.

Was wir Ihnen bieten: Medizinische Versorgung (HMO, PPO, HSA), Zahnmedizin, Augenheilkunde, 100% vom Arbeitgeber bezahlte Lebensversicherung, 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag, PTO, Freiwilligentage, Mitarbeiterkaufprogramm, Gewinnbeteiligungsbonusplan, Schulungen und Werkzeuge, um erfolgreich zu sein, sowie eine starke Partnerschaft von Ihren Kollegen und Führungskräften, Wellness-Programm, Empfehlungsbonus.

Warum bei Avocado Green Brands arbeiten? Teil des Wandels sein | Arbeiten Sie in einem aufstrebenden Unternehmen, das die Mission hat, nachhaltige und saubere Produkte zu erhöhen. Kultur | Teil eines lustigen, kollaborativen und leidenschaftlichen Teams sein.

Avocado Green Brands ist stolz darauf, ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, zu sein. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Alle Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus für eine Anstellung berücksichtigt.