Senior Manager, DACH Region - Live & Collect

Über uns

Fanatics baut eine führende globale digitale Sportplattform auf. Wir entfachen die Leidenschaften von Sportfans weltweit und maximieren die Präsenz und Reichweite für unsere zahlreichen Sportpartner, indem wir Produkte und Dienstleistungen über Fanatics Commerce, Fanatics Collectibles und Fanatics Betting & Gaming anbieten. Durch die Fanatics-Plattform können Sportfans lizenziertes Fan-Equipment, Trikots, Lifestyle- und Streetwear-Produkte, Kopfbedeckungen und Hardgoods kaufen; physische und digitale Sammelkarten, Sportmemorabilien und andere digitale Vermögenswerte sammeln; und wetten, während das Unternehmen seine Sportsbook- und iGaming-Plattform aufbaut.

Fanatics hat eine etablierte Datenbank von über 100 Millionen globalen Sportfans; ein globales Partnernetzwerk mit etwa 900 Sporteigenschaften, darunter große nationale und internationale professionelle Sportligen, Spielerverbände, Teams, Colleges, College-Konferenzen und Einzelhandelspartner, 2.500 Athleten und Prominente sowie 200 exklusive Athleten; und über 2.000 Einzelhandelsstandorte, einschließlich der Lids-Einzelhandelsgeschäfte. Unsere mehr als 22.000 Mitarbeiter sind bestrebt, das Fan-Erlebnis kontinuierlich zu verbessern und Sportfans weltweit zu begeistern.

Über das Team

Fanatics Collect ist ein Technologieunternehmen, das sich der Revolutionierung der Welt der Sammlerstücke widmet. Jeden Tag beschäftigt sich unser Team aus erfahrenen Produktleitern, Ingenieuren, kreativen Denkern und Betreibern damit, das ultimative Sammlerlebnis zu schaffen - von der Entwicklung des unterhaltsamsten Live-Shopping-Erlebnisses mit Fanatics Live bis hin zum Aufbau des vertrauenswürdigsten und dynamischsten sammlerorientierten Marktplatzes mit PWCC (erworben im Mai 2023). Wir haben den einzigartigen Vorteil, von Fanatics unterstützt zu werden - dem größten Sportartikelhändler der Welt, mit mehr als 900 globalen Sportbeziehungen, 90+ Millionen erreichbaren Fans und exklusiven Lizenzverträgen mit der MLB, NFL und NBA unter vielen anderen - aber wir sind ein kleines, agiles, ehrgeiziges Team, das Produkte von Grund auf neu entwickelt. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, erstklassige Produkte zu entwickeln und unsere Liebe zu Sportfans und Sammlern teilen, bietet Fanatics Collect eine aufregende Gelegenheit, Teil eines dynamischen Teams zu sein, das die Zukunft des Sammelns gestaltet.

Rollenübersicht

Diese Rolle kombiniert GM-Level-Eigentum mit praktischer Ausführung. Als Senior Manager, DACH-Region, werden Sie:

• Die Marktstrategie für die DACH-Region definieren und umsetzen
• Ein leistungsstarkes Netzwerk von Verkäufern, Kreativen und Partnern aufbauen und skalieren
• Kommerzielle, operationale und programmatische Initiativen leiten
• Die Stimme der DACH-Region innerhalb der globalen Organisation sein
• Die Systeme, Metriken und Prozesse aufbauen, die für skalierbares Wachstum erforderlich sind

Dies ist eine Rolle für einen hochwirksamen kommerziellen Leiter mit starker analytischer Fähigkeit, tiefgreifender funktionsübergreifender Führungserfahrung und einer Leidenschaft für die Kreatoren- und Sammlerwirtschaft.

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigentum an der Marktleistung und der kommerziellen Strategie der DACH-Region
• Vollständige DACH P&L-ähnliche Metriken: GMV, Umsatzbeitrag, Verkäuferwachstum, Bindung und Marge
• Entwicklung und Umsetzung des strategischen Plans für die DACH-Region, basierend auf Marktanalysen, Datenanalysen, Verkäuferinsights und Kategoriedynamik
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Top-Verkäufern, um strategische Unterstützung zur Verbesserung der Leistung zu bieten
• Leitung von Vertragsverhandlungen, Erneuerungen und Leistungsplanung mit wichtigen Verkäufern und Partnern
• Definition und Verwaltung von Verkäuferanreizbudgets, Optimierung für ROI und strategische Ergebnisse
• Management und Entwicklung des kommerziellen Teams in der DACH-Region; als Player-Coach auf allen Ebenen tätig sein

Aufbau und Skalierung des Verkäufer- und Kreator-Ökosystems in der DACH-Region

• Identifizierung, Anwerbung, Einarbeitung und Skalierung von hochpotenziellen Verkäufern, Breakern und Kreativen
• Beratende, datengestützte Schulung für Top-Verkäufer zur Verbesserung der Leistung, Engagement und operativen Exzellenz
• Partnerschaft mit Marketing, Kreativen, Influencern, Agenturen und Gemeinschaften zur Steigerung der Reichweite und Stärkung des Ökosystems
• Langfristige Beziehungen zu kategoriedefinierenden Partnern aufbauen

Förderung des funktionsübergreifenden Wachstums

• Zusammenarbeit mit Marketing am globalen Kalender, um eine starke Ausführung wichtiger Kampagnen sicherzustellen (z.B. Topps NFL/NBA-Veröffentlichungen, Black Friday)
• Partnerschaft mit dem breiteren Fanatics-Ökosystem (Topps, Commerce, Partner), um strategische Möglichkeiten über Live hinaus zu erschließen (z.B. WWE, UFC, Athletenintegrationen)
• Leitung funktionsübergreifender Initiativen zur Adressierung struktureller Wachstumsfaktoren (Kategoriewachstum, betriebliche Verbesserungen, Produktlücken, Prozessverbesserungen)

Marktbezogene Programmierung und Ausführung leiten

• Anpassung globaler Kampagnen an DACH-Publikum und Entwicklung lokal relevanter Programmierungen
• Durchführung von Großveranstaltungen, Produkteinführungen, Partnerschaften und Community-Aktivierungen
• Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Ausführung bei allen Shows, Partnerschaften und Veranstaltungen (online und offline)
• Unterstützung der Logistik für Offline-Veranstaltungen und Messen in Partnerschaft mit Verkäufern

Qualifikationen

Erfahrung und Hintergrund

• 7+ Jahre in Strategie, kommerzieller Führung, Marktplatzoperationen, Partnerschaften, Kategoriemanagement oder einem schnelllebigen Technologiemilieu
• Nachweisliche Erfolge bei der Übernahme und Lieferung kommerzieller Ergebnisse
• Starke Erfahrung im DACH-Markt, mit tiefem Verständnis der lokalen Dynamik, des Verbraucherverhaltens und der kommerziellen Landschaft
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerökosystemen oder Verkäufernetzwerken
• Erfahrung in schnell wachsenden, funktionsübergreifenden Umgebungen
• Erfahrung im Management und in der Entwicklung von Teams (direkt oder indirekt)

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Strategischer Betreiber: in der Lage, Strategien zu definieren und praktisch umzusetzen
• Hochgradig analytisch: stark mit Daten, Dashboards und Metriken
• Kaufmännisch scharfsinnig: versteht Anreize, Portfoliomanagement und Wachstumsfaktoren
• Außergewöhnlicher Kommunikator: klar, strukturiert und überzeugend
• Starker Beziehungsbuilder: vertrauenswürdiger Partner für externe und interne Stakeholder
• Betrieblich rigoros: baut skalierbare Prozesse auf und treibt Verantwortlichkeit voran
• Player-Coach-Mindset: führt von vorne
• Handlungsdrang: gedeiht in Unklarheit und handelt schnell
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) ist ein Muss

Schön zu haben

• Erfahrung in zweiseitigen Marktplätzen oder Live-Commerce
• Hintergrund als Verkäufer, Kreativer oder Betreiber im Bereich Sammlerstücke oder Kreatorenwirtschaft
• Vertrautheit mit Tools wie SQL, Salesforce, Sigma, Tableau
• Leidenschaft für Sport, Kultur, Sammeln oder gemeinschaftsorientierten Handel

Die obige Liste der Aufgaben ist nicht exklusiv oder erschöpfend, und der Stelleninhaber wird aufgefordert, solche Aufgaben zu übernehmen, die im Rahmen des Umfangs und der Einstufung der Stelle angemessen erwartet werden können.

Vorbehaltlich der geltenden Gesetze kann Fanatics Collectibles entscheiden, eine Hintergrundüberprüfung durchzuführen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Fanatics-Stellenangebot legitim ist und fallen Sie nicht auf Betrug herein. Fanatics verlangt niemals Zahlungen von Stellenbewerbern. Zögern Sie nicht, Ihren Recruiter um einen Anruf oder eine andere Art der Kommunikation für das Vorstellungsgespräch zu bitten, und stellen Sie sicher, dass Ihre Kommunikation von einer Fanatics-E-Mail-Adresse (einschließlich @collectfanatics.com) stammt. Zur zusätzlichen Sicherheit, wo möglich, bewerben Sie sich über unsere Unternehmenswebsite.

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