Senior Manager/ Manager, Business Development (Institutional/ VIP Sales) - APAC & EMEA

Das institutionelle Vertriebsteam bietet Ihnen die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und Ihre institutionellen/vermögenden Kunden aufzubauen. Sie werden Teil einer aufregenden Reise sein, vom Onboarding eines Kunden bis hin zu ihrem ersten Krypto-Instrument und der Anpassung eines Krypto-Produkts für Ihren Kunden, das der Markt noch nie gesehen hat. Wenn Sie in unserem Operationsteam sind, haben Sie einen vielfältigen Aufgabenbereich, in dem Sie mit Stakeholdern wie Vertriebs-Händlern, Account-Managern und Vertriebsleitern zusammenarbeiten und Teil des Ausbaus unserer wachsenden Infrastruktur sein werden.

Als Manager/Senior Manager im Bereich Institutional/VIP Sales sind Sie ein wichtiger Treiber für das Wachstum von Crypto.com im institutionellen und VIP-Bereich in APAC und EMEA. In einem sich schnell entwickelnden Markt, in dem die Tokenisierung realer Vermögenswerte (RWA) und regulierte Derivate die institutionelle Landschaft neu definieren, sind Sie an vorderster Front tätig und identifizieren sowie erfassen Chancen in einer vielfältigen Kundenbasis. Diese Rolle ist für einen energiegeladenen „Hunter“ konzipiert, der es versteht, den gesamten Verkaufszyklus sowohl bei etablierten Krypto-Produkten als auch bei aufkommenden institutionellen Vertikalen zu navigieren.

Sie fungieren als Brücke zwischen institutionellen Kunden und unserem vollständigen Angebot an digitalen Vermögenswertdiensten – einschließlich der Börse, OTC-Schalter, Verwahrung, CFD-/Einzelhandelsbrokerage-Flows und tokenisierten RWA-Angeboten – und nutzen Ihr Branchenwissen, um wertvolle Partner zu gewinnen. Sie arbeiten eng mit der Unternehmensführung zusammen, um Wachstumsstrategien umzusetzen, während Sie ein hohes Maß an Autonomie über Ihre persönlichen Verkaufsziele und Ihr Geschäftsbuch beibehalten.

Aufgaben:

• Pipeline-Ausführung: Proaktive Akquise, Pitching und Onboarding institutioneller Interessenten – insbesondere Hedgefonds, Family Offices, proprietäre Handelsfirmen, Einzelhandels-/CFD-Broker und in APAC und EMEA ansässige Vermögensverwalter mit Interesse an digitalen Vermögenswerten und RWA-Produkten.
• RWA-Vertrieb: Förderung der Akzeptanz von Crypto.coms tokenisierten RWA-Angeboten bei institutionellen Kunden; Aufklärung der Interessenten über Produktmechanismen, Anwendungsfälle und Risikoprofile spezifisch für asset-backed Instrumente.
• Lösungsverkauf: Effektive Positionierung des gesamten Crypto.com-Ökosystems – Börse, OTC-Schalter, Verwahrung, CFD-Liquidität und RWA-Instrumente – um die spezifischen Bedürfnisse institutioneller Händler, Einzelhandelsbroker und Portfoliomanager zu erfüllen.
• Onboarding-Management: Steuerung des gesamten Onboarding-Prozesses, Koordination mit Recht, Compliance und Operations, um eine nahtlose „Time-to-Trade“ für neue Kunden über alle Kernproduktlinien und RWA-Vertikalen hinweg sicherzustellen.
• Beziehungsmanagement: Hauptansprechpartner für Ihr Geschäftsbuch sein, hohe Kundenbindung sicherstellen und Möglichkeiten zur Upselling oder Cross-Selling von RWA-Instrumenten und neuen Börsenprodukten identifizieren.
• Markteinblicke: Bereitstellung von Feedback aus erster Hand an die Produkt- und Strategie-Teams zu Wettbewerbsplattformen, dem Einzelhandels-/CFD-Broker-Markt, Entwicklungen im RWA-Markt, Kundenproblemen und spezifischen regulatorischen Trends in APAC und EMEA.
• Vertriebsberichterstattung: Führen genauer Aufzeichnungen über Vertriebsaktivitäten und Prognosen im CRM, regelmäßige Updates zu KPIs wie Handelsvolumen, AUM und RWA-Transaktionsfluss bereitstellen.

Anforderungen:

• Erfahrung: 4–12 Jahre Erfahrung im Bereich Institutional Sales, Business Development oder Beziehungsmanagement innerhalb von FinTech, traditioneller Finanzwirtschaft oder einem regulierten Derivate-/Börsenumfeld. Offen für mittlere (Manager) bis senior (Senior Manager) Profile.
• Fachkenntnisse: 2+ Jahre dedizierte Erfahrung im Bereich digitale Vermögenswerte, mit solidem Verständnis für Spot-/Derivatehandel, Verwahrungsabläufe und Vertrautheit mit RWA-Produkten.
• Verständnis von CFD & Einzelhandelsbrokern: Solides Verständnis von CFD-Produkten und dem Einzelhandelsbroker-Ökosystem – einschließlich Broker-LP-Beziehungen, A-Buch/B-Buch-Modellen und wie der Einzelhandelsfluss mit institutioneller Liquidität interagiert. Praktische Erfahrung bei oder im Verkauf an einen CFD-/Einzelhandelsbroker ist stark bevorzugt.
• Vertrautheit mit RWA: Praktisches Wissen über tokenisierte reale Vermögenswerte (on-chain festverzinsliche Wertpapiere, Aktien, rohstoffbesicherte Token); praktische Verkaufs- oder BD-Erfahrung in diesem Bereich ist ein großer Vorteil.
• Netzwerk: Ein bestehendes Netzwerk institutioneller Kontakte in APAC und/oder EMEA – krypto-nativen Fonds, HFT-Firmen, Vermögensverwaltern, Family Offices und Einzelhandels-/CFD-Brokern – mit nachgewiesenem Interesse an aufkommenden digitalen Vermögenswertvertikalen.
• Technische Kenntnisse: Fähigkeit, API-Konnektivität, FIX-Protokoll, Unterkonto-Strukturen und on-chain Abwicklungsmechanismen mit technischen Teams der Kunden zu besprechen.
• Ausführungsfokus: Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung individueller Verkaufsquoten und Volumenziele über mehrere Produkttypen hinweg.
• Kommunikation: Starke Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Gespräche mit Portfoliomanagern, Betriebsleitern, Broker-CEOs und C-Suite-Stakeholdern zu führen zu Themen, die Krypto-Derivate, CFDs und RWA-Tokenisierung betreffen.
• Agilität: Eine „Startup“-Mentalität mit der Fähigkeit, schnell zu pivotieren, wenn sich Marktbedingungen, Produktangebote und regulatorische Umgebungen in APAC und EMEA entwickeln.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Krankenversicherungsangebot mit erweiterter Deckung für Angehörige
• Attraktive Urlaubsansprüche, einschließlich Geburtstag und Arbeitsjubiläum
• Flexibilität bei der Arbeit: Flexi-Arbeitszeiten und hybrides oder remote Setup
• Karrierealternativen durch uns: Unser internes Mobilitätsprogramm kann Mitarbeitern ein breites Spektrum bieten.
• Arbeitsvorteile: Crypto.com Visa-Karte bei Eintritt
• Unsere Crypto.com-Vorteilspakete variieren je nach regionalen Anforderungen, weitere Informationen erhalten Sie von unserem Talentakquisitionsteam.

Crypto.com ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen Menschen fair und transparent Chancen geboten werden. Crypto.com schätzt Vielfalt und Inklusion und sucht Kandidaten mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten, die unser Team ergänzen und stärken. Die von Bewerbern bereitgestellten personenbezogenen Daten werden ausschließlich für Rekrutierungszwecke verwendet.