Senior Manager, Outbound Sales - DE (w/m/d)

Hallo! Schön, dass du vorbeischaust. Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder sondierst du einfach nur den Markt? Wie dem auch sei … du bist hier genau richtig! Wir suchen einen krisenerprobten und wirkungsstarken Senior Manager, Outbound Sales, um unseren proaktiven Wachstumsmotor in der DACH-Region anzuführen. In dieser Rolle berichtest du direkt an den Regional Director und fungierst als strategischer Architekt unserer Outbound-Aktivitäten.

Du bist verantwortlich für die Leitung eines leistungsstarken und diversen Teams, das Field Manager, Field AEs und Strategic Account Executives umfasst. Deine Mission ist es, diese verschiedenen Ansätze zu harmonisieren, um Schlüsselmärkte in der DACH-Region zu erschließen, namhafte Kunden ("High-Value Logos") zu gewinnen und einen konsistenten, skalierbaren Revenue-Stream sicherzustellen.

Deine Aufgaben:

• Leitung mehrstufiger Teams: Du führst eine vielschichtige Organisation bestehend aus Field Managern sowie Strategic AEs (Fokus auf Enterprise Accounts) und Full-Cycle AEs.
• Vertikalspezifische Strategie: Anpassung von High-Velocity Outbound-Methoden für das Gastgewerbe (Hospitality), um sicherzustellen, dass das Team die spezifische Sprache der Unternehmensinhaber in verschiedenen EMEA-Regionen spricht.
• Expansion des Ökosystems: Identifizierung und gezielte Ansprache von Wechselmöglichkeiten (Gewinnung von Wettbewerbskunden) durch den Einsatz marktspezifischer „Displacement Playbooks“.
• Pipeline-Architektur: Aufbau und Verfeinerung der „Outbound-Engine“, einschließlich der Optimierung von Prospecting-Sequenzen, Social-Selling-Strategien und der Abstimmung mit dem Account-Based Marketing (ABM).
• Forecasting & Revenue Intelligence: Du berichtest direkt an den Regional Director und lieferst präzise wöchentliche und quartalsweise Prognosen. Dabei nutzt du Revenue-Intelligence-Tools (Gong, Salesforce, ChurnZero, Pure Cloud, interne KI-Tools), um Risiken zu identifizieren und Coaching-Potenziale im großen Stil zu nutzen.
• Executive Deal Coaching: Du agierst als strategischer Berater bei geschäftskritischen Deals, nimmst an C-Level-Präsentationen teil und unterstützt deine AEs dabei, komplexe bürokratische und rechtliche Hürden im europäischen Enterprise-Vertrieb zu meistern.
• Lokalisierte GTM-Umsetzung: Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Marketing- und Produktteams, um sicherzustellen, dass das Outbound-Messaging für spezifische EMEA-Märkte lokalisiert ist – mit dem Bewusstsein, dass „Outbound“ in Frankreich ganz anders funktioniert als in Großbritannien.
• Führungskräfteentwicklung: Coaching deiner Manager für eine effektive Teamführung, um einen hohen Standard im Frontline-Management und eine starke interne Talent-Pipeline sicherzustellen.

Was du mitbringst:

• Fundierte Führungserfahrung: Umfassende Erfahrung im Sales Management, insbesondere in der Leitung komplexer, multifunktionaler Vertriebsteams in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld (Verkauf an KMUs mit transaktionalen Verkaufszyklen).
• Operational Excellence: Expertenkenntnisse im modernen Sales-Stack (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator etc.) und ein datengestützter Ansatz beim Gebietsmanagement (Territory Management).
• Geschäftssinn (Commercial Acumen): Ein ausgeprägtes Verständnis für SaaS-Finanzkennzahlen (ARR, LTV, CAC) und die Fähigkeit, diese in strategische Outbound-Initiativen zu übersetzen.
• Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, mehrere Teams aufeinander abzustimmen, die Outbound-Methoden zur Kundengewinnung nutzen.
• Sprachkenntnisse: Englisch und Deutsch als Arbeitssprachen sind für diese Position zwingend erforderlich.

Was wir dir bieten:

• Lightspeed Equity Scheme: Wir sind alle Miteigentümer (Aktienbeteiligungsprogramm).
• Gehaltspaket: Attraktives Modell aus Fixgehalt und Provision.
• Health & Wellness Credit: Bis zu 400 EUR pro Jahr für das Fitnessstudio, Yoga, ein neues Fahrrad oder was auch immer deiner Gesundheit gut tut.
• Mentale Gesundheit: Unterstützung über die Modern Health App – egal ob Meditation, Coaching oder Beratung, jeder Mitarbeiter hat Zugang.
• People Experience (PX): Unser PX-Benefit erlaubt es dir, bis zu 60 Tage im Jahr von fast überall auf der Welt aus zu arbeiten.
• LinkedIn Learning: Wir glauben an ein Growth Mindset und bieten freien Zugang zu LinkedIn Learning sowie einen persönlichen “Career GPS” für deine Entwicklung.
• Team-Spirit: Regelmäßiges Frühstück, Lunch, Drinks und Snacks in unserem Berliner Büro.

Bewirb dich jetzt! Lightspeed ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, einen integrativen und barrierefreien Arbeitsplatz zu schaffen. Lightspeed begrüßt und ermutigt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Anpassungen sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen. Lightspeed behandelt deine Informationen gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber.