Senior Manager, Outbound Sales (w/m/d)

Wir suchen einen hochwirksamen Senior Manager, Outbound Sales, der unser proaktives Wachstum im DACH-Raum vorantreibt. Sie berichten direkt an den Regional Director und sind der strategische Architekt unserer Outbound-Strategie. Sie sind verantwortlich für die Leitung eines leistungsstarken und vielfältigen Teams, das Field Managers, Field AEs und Strategic Account Executives umfasst. Ihre Mission ist es, diese verschiedenen Bewegungen zu harmonisieren, um in wichtige Märkte der DACH-Region einzudringen, wertvolle Kunden zu gewinnen und einen konsistenten, skalierbaren Umsatzstrom sicherzustellen.

Was Sie tun werden:

• Direktion von Multi-Tier-Teams: Sie leiten eine vielfältige Organisation, die aus Field Managers, Strategic AEs, die sich auf Unternehmenskunden konzentrieren, und Full-Cycle AEs besteht.
• Branchenspezifische Strategie: Anpassung der hochdynamischen Outbound-Strategien zur Durchdringung der Hospitality-Branche, um sicherzustellen, dass das Team die spezifische „Sprache“ dieser Geschäftsinhaber in verschiedenen EMEA-Regionen spricht.
• Ecosystem Expansion: Identifizierung und Ansprache von hochgradigen „Switch“-Möglichkeiten (Wechsel von Wettbewerbern) durch Nutzung marktspezifischer Displacement-Playbooks.
• Pipeline-Architektur: Aufbau und Verfeinerung des „Outbound-Motors“, einschließlich der Optimierung von Prospecting-Sequenzen, Social Selling-Strategien und der Ausrichtung auf Account-Based Marketing (ABM).
• Forecasting & Revenue Intelligence: Sie berichten direkt an den Regional Director und liefern rigorose wöchentliche und vierteljährliche Prognosen. Sie nutzen Revenue-Intelligence-Tools (Gong/Salesforce/ChurnZero/Pure Cloud/interne KI-basierte Tools), um Risiken bei Deals und Coaching-Möglichkeiten im großen Maßstab zu identifizieren.
• Executive Deal Coaching: Sie fungieren als strategischer Berater bei „Must-Win“-Deals, nehmen an C-Suite-Präsentationen teil und helfen Ihren AEs, komplexe Beschaffungs- und rechtliche Hürden zu überwinden, die im europäischen Unternehmensverkauf häufig vorkommen.
• Lokalisierte Go-To-Market-Ausführung: Zusammenarbeit mit regionalen Marketing- und Produktteams, um sicherzustellen, dass die Outbound-Botschaften für spezifische EMEA-Märkte lokalisiert sind.
• Führungskräfteentwicklung: Coaching Ihrer Manager, wie sie effektiv führen können, um einen hohen Standard im Frontline-Management und eine robuste interne Talentpipeline sicherzustellen.

Und ein wenig mehr…

Beitrag als integraler Bestandteil des größeren Teams zur Erreichung der organisatorischen Ziele, auch wenn dies bedeutet, Aufgaben außerhalb des strengen Rahmens Ihrer Hauptrolle zu übernehmen.

Was Sie mitbringen müssen:

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie ein anspruchsvolles Verständnis der EMEA SaaS-Landschaft und die nachgewiesene Fähigkeit, durch andere zu führen, demonstrieren.

Was Sie benötigen:

• Nachgewiesene Führungskompetenz: Umfassende Erfahrung im Vertriebsmanagement, insbesondere in der Leitung komplexer, multifunktionaler Vertriebsteams in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld.
• Betriebliche Exzellenz: Expertenkenntnisse im modernen Vertriebsstack (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator usw.) und einen datengestützten Ansatz für das Territoriumsmanagement.
• Kommerzielle Kompetenz: Ein starkes Verständnis der SaaS-Finanzkennzahlen (ARR, LTV, CAC) und die Fähigkeit, diese in strategische Outbound-Initiativen zu übersetzen.
• Anpassungsfähigkeit: Ausrichtung mehrerer Teams, die die Outbound-Strategie nutzen, um Kunden zu gewinnen.
• Englisch und Deutsch als Arbeitssprache sind für diese Position erforderlich.

Was Sie erwartet:

• Lightspeed-Aktienprogramm (wir sind alle Eigentümer)
• Gehaltspaket aus Grundgehalt und Provision
• Gesundheits- und Wellnessguthaben von bis zu 400 EUR pro Jahr für Ihre Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Yoga-Kurse, ein neues Fahrrad oder was auch immer Sie für Ihre Gesundheit tun
• Unterstützung der psychischen Gesundheit über die Modern Health App
• PX-Vorteil, der es Ihnen ermöglicht, fast überall auf der Welt 60 Tage im Jahr zu arbeiten
• Kostenloser Zugang zu LinkedIn Learning
• Regelmäßiges Frühstück oder Mittagessen, Getränke und Snacks in unserem Büro in Berlin

Lightspeed ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, einen integrativen und barrierefreien Arbeitsplatz zu schaffen. Lightspeed begrüßt und ermutigt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Unterkünfte sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen.