Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsoperationen in der AMER-Region und optimiere Prozesse für maximale Effizienz.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer inklusiven Teamkultur und vielfältigen Perspektiven.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit innerhalb der Verkaufsorganisation und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte und skaliere Verkaufsprozesse und habe einen direkten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Erfahrung in Verkaufsoperationen und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Sr. Sales Operations Manager mit Sitz in Kolumbien, der die Verkaufsoperationen in der AMER-Region leitet und vorantreibt. In dieser Rolle sind Sie das strategische Rückgrat unserer Verkaufsorganisation in der AMER-Region und verwalten alles von Pipeline-Überprüfungen und Prognosen bis hin zu Gebietsplanung, Kommissionierung und Initiativen zur Verkaufseffizienz.
Hauptverantwortlichkeiten
- Pipeline-Management & Prognose: Verantwortlich für den gesamten Pipeline-Überprüfungsprozess für AMER, Sicherstellung der Datenhygiene, Genauigkeit der Phasen und rechtzeitigen Fortschritt der Geschäfte. Durchführung wöchentlicher und monatlicher Prognoseprozesse in Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern zur Bereitstellung genauer, datengestützter Umsatzprognosen. Entwicklung und Pflege von Dashboards und Berichten, die Echtzeit-Einblicke in die Pipeline-Gesundheit und Prognosegenauigkeit bieten.
- Kommissionen & Anreizvergütung: Verwaltung und Management der Verkaufsprovisionspläne für AMER, einschließlich Berechnung, Streitbeilegung und Auszahlung in Abstimmung mit der Finanzabteilung. Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Gestaltung und Verfeinerung von Anreizstrukturen, die gewünschte Verkaufsverhalten und -ergebnisse fördern.
- Gebietsplanung & Kontozuweisung: Leitung der jährlichen und halbjährlichen Gebietsplanungsübungen, um Arbeitslast, Marktchancen und strategische Prioritäten auszubalancieren. Definition und Pflege von Kontosegmentierungsmodellen und Zuweisungsregeln zur Maximierung der Abdeckung und Minimierung von Konflikten.
- Verkaufseffizienz & Prozessoptimierung: Identifizierung von betrieblichen Engpässen und Implementierung skalierbarer Prozessverbesserungen in der Verkaufsorganisation von AMER. Analyse von Verkaufsproduktivitätskennzahlen (Quota-Erreichung, Gewinnraten, Zykluszeiten, Einarbeitungszeiten) und Empfehlung von Maßnahmen zur Leistungsverbesserung.
- Kontobildung & Strategische Unterstützung: Unterstützung von Kontoplanungsinitiativen durch Bereitstellung von Daten, Einblicken und operativen Rahmenbedingungen für Vertriebsteams. Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success, um sicherzustellen, dass die Kontobasierten Strategien und Expansionspläne abgestimmt sind.
Qualifikationen
- 5–8 Jahre Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations oder einer eng verwandten Funktion zur Unterstützung von B2B-Vertriebsteams.
- Nachweisliche Erfolge im Management von End-to-End-Verkaufsoperationsprozessen für die AMER-Region oder eine ähnlich komplexe Geografie.
- Starke Kenntnisse in CRM-Plattformen (Salesforce bevorzugt) und Business-Intelligence-Tools (Tableau, Looker oder ähnlich).
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Erkenntnisse und strategische Empfehlungen zu übersetzen.
- Exzellente Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) — dies ist ein Muss, da Sie täglich mit Stakeholdern in den Amerikas kommunizieren.
- Starke Projektmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
- Erfahrung mit Kommissionierungsmanagement-Tools (Xactly, CaptivateIQ, Spiff oder ähnlich).
Bevorzugt
- Erfahrung in einem global verteilten Team, insbesondere in der Unterstützung von Teams in Nordamerika von einem lateinamerikanischen Hub aus.
- Vertrautheit mit CPQ-Tools, Vertriebsengagement-Plattformen und Datenanreicherungs-Lösungen.
- Hintergrund in SaaS oder Verkaufsoperationen in der Technologiebranche.
- Erfahrung mit fortgeschrittenem Excel / Google Sheets-Modellierung und SQL für Ad-hoc-Analysen.
- Spanischkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.
Was wir bieten
- Eine hochwirksame, strategische Rolle mit Sichtbarkeit in der Verkaufsorganisation von AMER.
- Die Möglichkeit, Verkaufsoperationsprozesse von Grund auf zu gestalten und zu skalieren.
- Kollaborative und inklusive Teamkultur, die unterschiedliche Perspektiven schätzt.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket.
- Flexibilität, entweder von einem Co-Working-Space oder in einer hybriden Umgebung in Kolumbien zu arbeiten.
Standort
Diese Rolle ist in Kolumbien angesiedelt und unterstützt die AMER-Region. Sie müssen bereit sein, nach Bedarf über US- und kanadische Zeitzonen hinweg zu arbeiten. Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Teammitglieder zu schaffen.
Senior Manager - Sales Operations AMER Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer strategisch wichtigen Rolle im Vertrieb zu arbeiten, die Sichtbarkeit und Einfluss auf die gesamte AMER-Region hat. Unsere inklusive Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Vielfalt, während wir Ihnen ein wettbewerbsfähiges Gehalt und flexible Arbeitsmöglichkeiten in Kolumbien bieten. Zudem unterstützen wir Ihre berufliche Weiterentwicklung durch spannende Herausforderungen und die Chance, Prozesse im Vertrieb von Grund auf zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Manager - Sales Operations AMER erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager - Sales Operations AMER mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
