Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor und schließe Deals ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf den öffentlichen Sektor in der DACH-Region.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Work-Life-Balance und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors und bringe frische Ideen ein.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im öffentlichen Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Account Executive für den öffentlichen Sektor in der DACH-Region spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau und der Gestaltung unseres Geschäfts im öffentlichen Sektor. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit öffentlichen Kunden in Deutschland, wobei der Fokus auf Subvertikalen wie Gesundheitswesen, NGOs, Energie, Bildung, Landesregierung und mehr liegt.
Ihre Aufgaben umfassen:
- Entwicklung neuer Interessenten und Erweiterung bestehender Konten im öffentlichen Sektor
- Management von Verkaufszyklen mit einem beratenden Verkaufsansatz
- Planung und Durchführung von Präsentationen, die potenziellen und bestehenden Kunden Einblicke geben, wie unsere Lösungen ihre Herausforderungen lösen
- Kommunikation neuer Produktentwicklungen an potenzielle und bestehende Kunden
- Zusammenarbeit mit strategischen AvePoint-Partnern zur Erweiterung Ihrer Pipeline und Sicherstellung einer erfolgreichen Zusammenarbeit
- Teilnahme an Remote- und Vor-Ort-Meetings mit Kunden sowie Messen und Partnerveranstaltungen
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Ingenieuren, strategischen Partnern und funktionsübergreifenden Teams zur Vertragsabschlus
- Arbeiten mit dem Business Development Representative
- Bearbeitung von Möglichkeiten, die von unserem Account Specialist-Team akquiriert wurden
- Implementierung und Durchführung effektiver Verkaufsaktionen zur maximalen Durchdringung wichtiger Konten in Ihrem Gebiet
- Pflege einer genauen und aktuellen Pipeline von Möglichkeiten im CRM-System
Wir suchen Personen, die Agilität, Leidenschaft und Teamarbeit schätzen; die frische Ideen einbringen und bereit sind zu lernen, zu wachsen und ihre Karriere voranzutreiben. Sie sind dafür verantwortlich, neue Geschäfte zu generieren. Dies bedeutet, dass Sie ein kreativer Denker sind, der selbstbewusst und selbstmotiviert mit einer unternehmerischen Denkweise ist. Sie sind stolz darauf, Ihre harte Arbeit zu sehen, wenn Sie die Endergebnisse betrachten.
Weitere Qualitäten, die Sie für diese Rolle benötigen, sind:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder relevante berufliche Ausbildung
- Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
- Erfahrung in der Software-/Technologiebranche
- Vertriebserfahrung im deutschen öffentlichen Sektor ist von Vorteil
- Erfahrung im Executive Selling, sowohl geschäftlich als auch technisch
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten
- Selbstmotivierte, unternehmerische Denkweise mit hohem Maß an Initiative und Entschlossenheit
- Entschlossenheit, Leistungsziele zu übertreffen
- Bereitschaft zu lernen
- Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch in einem hochgradig kollaborativen Teamumfeld zu arbeiten
- Fähigkeit, schnell zu denken
- Fließend in Deutsch und Englisch
Wir bieten folgende Vorteile:
- Wettbewerbsfähige, marktgerechte Vergütung
- Work-Life-Balance durch ein hybrides Arbeitsmodell
- Umfassende Einarbeitung in München mit erfahrenen Fachleuten, um einen reibungslosen Start in die Rolle zu gewährleisten
- Karriereentwicklung und interne Mobilitätsmöglichkeiten
- 1.000,00 EUR/Jahr für unser Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm
- Unternehmensspenden-Matching-Programm
- Vom Unternehmen gesponserte Veranstaltungen / regelmäßige Teambuilding-Veranstaltungen
- 30 PTO/Jahr, plus alle Feiertage und Zugang zu AvePoint-Urlauben!
- ... und vieles mehr!
AvePoint ist stolz darauf, Talente aus vielen verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten zu beschäftigen. Wir glauben, dass Vielfalt und Inklusion unseren Erfolg antreiben und im Kern unserer Einstellung, Kommunikation und Zusammenarbeit stehen, um Wert und Exzellenz zu liefern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu fördern, in dem Menschen ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen können und ein Gefühl der Zugehörigkeit empfinden, und wir arbeiten weiterhin daran, eine Belegschaft zu schaffen, die die Vielfalt unserer Kunden und Gemeinschaften widerspiegelt.
Alle persönlichen Daten, die Sie während des Bewerbungsprozesses mit uns teilen, werden streng gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzerklärung verarbeitet.
Senior Mid-Market Account Executive, Public Sector Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
AvePoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im öffentlichen Sektor der DACH-Region nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein hybrides Arbeitsmodell bietet, sondern auch eine umfassende Einarbeitung in München sowie zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit, Kreativität und Vielfalt, sodass jeder Mitarbeiter seine Ideen einbringen und sich in einem unterstützenden Umfeld entfalten kann. Mit zusätzlichen Vorteilen wie einem großzügigen Urlaubspaket und Programmen zur Weiterbildung setzen wir uns dafür ein, dass unsere Mitarbeiter sowohl beruflich als auch persönlich wachsen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Mid-Market Account Executive, Public Sector erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Mid-Market Account Executive, Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
