Senior Partner Account Manager

Die Menschen bei UiPath glauben an die transformative Kraft der Automatisierung, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir sind bestrebt, marktführende Unternehmenssoftware zu schaffen, die diese Kraft entfesselt. Um dies zu erreichen, benötigen wir Menschen, die neugierig, selbstmotiviert, großzügig und authentisch sind. Menschen, die es lieben, Teil eines schnelllebigen Wachstumsunternehmens zu sein. Und Menschen, die sich umeinander, um UiPath und um unser größeres Ziel kümmern.

UiPath sucht einen Partner Account Manager, um das Geschäft mit Partnern in Indonesien zu verwalten und auszubauen. UiPath arbeitet mit einem Portfolio von Partnern: globalen Beratungspartnern, globalen Systemintegratoren, lokalen Systemintegratoren, Technologieallianzen, Mehrwertanbietern und Distributoren. In dieser Rolle ist die Person für das gesamte Ökosystem verantwortlich. Sie werden die meiste Zeit mit einer kleinen Anzahl strategisch fokussierter Partner und einer begrenzten Anzahl von Inkubationspartnern verbringen, die Sie zu strategischen Partnern entwickeln werden. Dies geschieht in enger Zusammenarbeit mit dem regionalen Partnerteam und der Vertriebsleitung im Land.

Diese Person spielt eine entscheidende Rolle beim Wachstum, indem sie die Kompetenzen und Fähigkeiten der Partner nutzt. Sie wird mit den Führungskräften des Partners zusammenarbeiten, um deren Enterprise-Automatisierungspraktiken, Lösungsentwicklung, Kundenengagement, zertifizierte Ressourcen und Marketingpläne zu beeinflussen. Diese Rolle wird auch die Partnererfahrung vorantreiben, und sie wird die Stimme der Partner gegenüber dem internen Publikum sein. Sie ist die Verantwortliche für Partner NSAT in diesen Partnerkonten. Sie wird mit internen Funktionsteams zusammenarbeiten: Direktvertrieb, Pre-Sales, Kundenerfolg, Consulting, professionelle Dienstleistungen, Wertengineering und Marketing, um den gesamten GTM-Plan voranzutreiben.

Zu den Aufgaben gehören:

• Die Verkaufsstrategie von UiPath beschleunigen, neue Geschäfte und Skalierbarkeit durch Partnerschaften mit den Vertriebsleitern im Land priorisieren und aktivieren.
• Eine strategische Partnervertriebs- und Marketingstrategie umsetzen, um die Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen, die durch signifikantes Wachstum im partnerbasierten und partnergeführten Geschäft gefördert werden.
• Die Ausführung des Geschäftsplans für das Land unter Nutzung der Partner vorantreiben; mit wichtigen Stakeholdern und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten und etablierte Netzwerke außerhalb des eigenen Fachgebiets nutzen, um einen Rahmen zu schaffen und die Ausführung voranzutreiben.
• Mit anderen Partnerteammitgliedern und Mitgliedern des Direktvertriebsteams zusammenarbeiten, um Pipeline-Lücken und Möglichkeiten zur Skalierung zu identifizieren; an der Entwicklung von Programmen und deren Umsetzung teilnehmen.
• Mit Partnern und Direktvertriebsleitern beraten, um deren Verkaufsteams bei der Ausführung mit wichtigen Partnern zu optimieren und zu unterstützen.
• Kundenerfolg, Wertengineering und Consulting-Teams einbeziehen, um mit den Partnern die Agenda für Enterprise-Automatisierung bei den Endkunden auszubauen.
• Mit Partnern zusammenarbeiten, um den Kundenerfolg voranzutreiben und sicherzustellen, dass die Erneuerung pünktlich erfolgt.
• Wichtig ist, Upselling und/oder Cross-Selling zur End-to-End-Enterprise-Automatisierungsplattform zu betreiben.
• Gemeinsame Verkaufsengagements mit Verkaufssegmenten/Vertikalen weiter vorantreiben; Chancen identifizieren und Hindernisse beseitigen.
• Partner-Marketinginvestitionen im Einklang mit dem Wachstumsplan des Partnerkontos beeinflussen; sicherstellen, dass das Marketing regelmäßige Berichte über die Ergebnisse der Programme bereitstellt.
• Eine wesentliche Rolle im Regional Partner Leadership Team spielen, über die Erreichung der zugewiesenen Partner hinaus beitragen und einige spezielle Initiativen und Programme in der Region leiten.

Was Sie ins Team bringen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Partner- und/oder Vertriebsmanagement auf Unternehmensebene in der Software-/SaaS-Branche.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau/Management strategischer Partner im lokalen Markt.
• Tiefe praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern beim Aufbau von Praktiken, der Entwicklung von Lösungen, der Schulung zertifizierter Partnerressourcen und der Umsetzung von Partner-Marketingplänen.
• Fähigkeit, mit strategischen Partnern zusammenzuarbeiten, um wichtige Konten zu gewinnen, Pipelines zu generieren, geografische Abdeckung zu erweitern und wichtige Vertikale zu durchdringen.
• Bereitschaft, schnell zu handeln und ehrgeizige Ziele zu setzen, dabei jedoch bescheiden zuzuhören und zu lernen, während man 100% in die Rolle eintaucht und sich darauf konzentriert.
• Leidenschaft und Kreativität, um einen Markt für Enterprise-Automatisierung mit strategischen Partnern aufzubauen und zu gestalten.
• Fähigkeit, in einer stark matrixorganisierten Umgebung zu glänzen, starke Kooperationsfähigkeiten.
• Hochgradig vertrauenswürdige Person, die hohe Standards für sich selbst und andere aufrechterhält und erwartet.
• Initiative ergreifen, selbstmotiviert sein, belastbar, sich wohlfühlen mit ständigem Wandel und Unklarheit.
• Strategischer Denker, der auch umsetzungsorientiert ist; idealerweise Erfahrung in der Durchführung funktionsübergreifender Programme oder Prozesse.
• Effektiv im Aufbau von Beziehungen (intern und mit Partnern), Zusammenarbeit und Einflussnahme auf andere; Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften/Partnern in bereichsübergreifenden Projekten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in der Landessprache sowie in Englisch, in der Lage, komplexe Ideen klar und prägnant sowohl mündlich als auch schriftlich zu vermitteln, Komfort in geschäftlichen und technischen Diskussionen.

Vielleicht erfüllen Sie nicht alle oben genannten Kriterien, denken aber trotzdem, dass Sie großartig für den Job wären? Bewerben Sie sich einfach trotzdem. Denn wir wissen, dass Erfahrung in allen Formen und Größen kommt – und Leidenschaft nicht erlernt werden kann.

Wir schätzen eine Vielzahl von unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Ideen. Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und unseren integrativen Arbeitsplatz, der allen Personen unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Neurodiversität, militärischem und/oder Veteranenstatus oder anderen geschützten Klassen gleiche Chancen bietet.

Zusätzlich bietet UiPath angemessene Vorkehrungen für Kandidaten auf Anfrage und respektiert die Datenschutzrechte der Bewerber.