Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und entwickle Partnerschaften mit führenden Technologieanbietern.
- Unternehmen: Genesys, ein innovatives Unternehmen im Bereich Kundenkommunikation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Reisegelegenheiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundeninteraktion in einem spannenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partnervertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Partner Account Manager — GSI & Tech Alliances (AWS, Salesforce, ServiceNow), um das Geschäft von Genesys in der DACH-Region auszubauen. Die Rolle erfordert bis zu 30–50% Reiseanteil (Partnerstandorte, gemeinsame Kundenmeetings, Veranstaltungen). Während die Rolle zunächst als hybrid in Frankfurt eröffnet wird, gibt es Flexibilität, den Standort in ganz Deutschland zu wählen.
Mission: Besitzen und wachsen Sie das Genesys-Geschäft mit Global System Integrators (GSIs) und den Technologie-Ökosystemen von AWS, Salesforce und ServiceNow in der Region. Bauen Sie eine tiefe, mehrstufige Ausrichtung (Vertrieb, Pre-Sales, Lieferung, Führungsebene) auf und treiben Sie Bewusstsein, Befähigung, Pipeline und Buchungen voran.
Was Sie tun werden:
- Partnerstrategie & Planung: Erstellen und Ausführen eines gemeinsamen Geschäftsplans pro Partner (Abdeckungsmodell, Ziele, priorisierte Branchen/Nutzungsfälle, Befähigungsplan und Marketingkalender). Stakeholder (Vertrieb, Pre-Sales, Praktiken, COEs, Führungssponsoren) abbilden und mehrgleisige Beziehungen pflegen.
- Bewusstsein & Befähigung: Playbooks und Befähigungspfade (Entdeckung, Demo, Wettbewerb, Deal-Registrierung, Dienstleistungspakete) für Partnervertriebs-/SE-/Lieferteams durchführen.
- Gemeinsame Lösungsnarrative orchestrieren: Genesys Cloud + (AWS / Salesforce / ServiceNow).
- Go-to-Market & Pipeline-Erstellung: Vertikale Kampagnen und ABM-Motionen mit Partnern starten (Veranstaltungen, Webinare, Executive Roundtables). Co-Sell-Motionen vorantreiben (Deal-Registrierung, Opportunity-Mapping, Account-Triaden mit Partnerverkäufern und Genesys AEs).
- Chancenrealisierung: Gemeinsame Deals durch eine anerkannte Vertriebsmethodik (MEDDICC) vorantreiben; Blockaden beseitigen; Ressourcen koordinieren (SEs, PS, rechtliche Aspekte). Sicherstellen, dass die Dienstleistungen bereit sind (Scoping, Liefermodelle mit GSIs, Erfolgspläne).
- Governance: QBRs und monatliche Pipeline-Überprüfungen mit jedem Partner durchführen. KPIs verfolgen/berichten; MDF/co-Marketing-Budgets verwalten; Marken- und Compliance-Standards sicherstellen.
Was Erfolg aussieht (KPIs/OKRs):
- Pipeline-Generierung: generierte & Co-Sell-Pipeline im Vergleich zum Ziel (primär).
- Jährliches Wachstum bei beeinflussten und generierten Buchungen.
- Partnerproduktivität: Anzahl der befähigten Verkäufer/SEs/Zertifizierungen, gestartete gemeinsame Anwendungsfälle, registrierte Möglichkeiten, Gewinnquote.
- Exekutive Ausrichtung: erreichte Frequenz (QBRs, EBCs), Partnerzufriedenheit (qualitativ).
Qualifikationen:
- 7–10+ Jahre Erfahrung im Bereich Allianzen/Partnervertrieb mit GSIs und/oder Allianzpartnern (AWS, Salesforce, ServiceNow).
- Nachgewiesene Co-Sell- und Ökosystem-GTM-Erfahrung in SaaS, vorzugsweise CX/Contact Center, KI oder Unternehmensanwendungen.
- Starke Vertriebsdisziplin (Prognose, Deal-Hygiene), exekutive Präsenz und Programmmanagement über mehrere Stakeholder hinweg.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Kernkompetenzen:
- Enterprise SaaS-Vertrieb, Co-Sell-Mechaniken, Pipeline-Erstellung.
- Wertverkauf & Wettbewerbspositionierung.
- Exekutive Kommunikation und Stakeholder-Management.
- Programmatische Befähigung & Kampagnendurchführung.
- Grundkenntnisse über Cloud-Architekturen; Daten- & KI-Governance von Vorteil.
30/60/90-Tage-Plan (Erwartungen):
- 30 Tage: Partner-Mapping, Überprüfung der aktuellen Pipeline, gemeinsame Ziele vereinbaren; drei Partner-One-Pager für die Region veröffentlichen.
- 60 Tage: Befähigungswellen (Vertrieb & SE) abschließen, 1–2 gemeinsame Kampagnen starten, mindestens 5 Deal-Registrierungen erreichen.
- 90 Tage: Erste QBRs durchführen, mindestens 3 qualifizierte Co-Sell-Möglichkeiten pro Partner zeigen, erste Buchungen einreichen.
Angemessene Vorkehrungen: Angemessene Vorkehrungen können auf Anfrage für Personen mit Behinderungen bereitgestellt werden. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, können Sie oder jemand, den Sie kennen, uns unter reasonable.accommodations@genesys.com kontaktieren.
Gleichberechtigter Arbeitgeber: Genesys ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber, der sich für Fairness am Arbeitsplatz einsetzt. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Status als Lebenspartner, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, militärischem und Veteranenstatus sowie anderen geschützten Merkmalen.
Senior Partner Account Manager — GSI & Tech Alliances Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Genesys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer starken Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und Wachstum fördert, sowie umfangreichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Genesys bestrebt, seine Mitarbeiter zu unterstützen und ihnen zu helfen, ihre Karriereziele zu erreichen. Die Position des Senior Partner Account Managers ermöglicht es Ihnen, mit führenden Technologiepartnern zusammenzuarbeiten und einen direkten Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Partner Account Manager — GSI & Tech Alliances erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Account Manager — GSI & Tech Alliances mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
