Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerstrategien und fördere das Wachstum mit Value-Added Resellers in Deutschland.
- Unternehmen: Genesys, ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Kundenerlebnisse.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-50% für Partnerbesuche und Veranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Kundenservice mit innovativen Technologien und Partnerschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Genesys empowers organizations of all sizes to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences für ihre Kunden und Mitarbeiter. Durch die Genesys Cloud, die KI-gestützte Experience Orchestration-Plattform, können Organisationen das Wachstum beschleunigen, indem sie empathische, personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab bieten.
Mission
Eigenverantwortung und Wachstum des Genesys-Geschäfts mit Value-Added Resellers (VARs) in Deutschland. Aufbau einer mehrstufigen Ausrichtung zwischen Partnern und Genesys, Steigerung des Bewusstseins und der Befähigung sowie Erzielung von Jahr-über-Jahr-Wachstum, Pipeline und Buchungen.
Was Sie tun werden
- Partnerstrategie & Planung: Erstellung eines gemeinsamen Geschäftsplans pro VAR (Abdeckung, Ziele, Branchenansätze, Befähigung, Marketingkalender). Abbildung von Stakeholdern und Pflege mehrgleisiger Beziehungen.
- Bewusstsein & Befähigung: Durchführung von Befähigungswegen: Produkt-/KI-Anwendungsfälle, Demos, Wettbewerbspositionierung, Deal-Registrierung, Service-Pakete. Einführung von Partner-Playbooks (Genesys Cloud + vertikale Anwendungsfälle; Integrationen mit AWS, Salesforce, ServiceNow).
- Go-to-Market & Pipeline-Generierung: Orchestrierung von Co-Marketing (Veranstaltungen, Webinare, ABM) und Co-Sell-Maßnahmen (Account-Triaden, Opportunity-Mapping). Sicherstellung einer gesunden Deal-Registrierungsfrequenz und Pipeline-Hygiene in Salesforce.
- Opportunity-Ausführung: Förderung des Fortschritts in den Phasen mithilfe einer konsistenten Methodik (z.B. MEDDICC); Beseitigung von Blockaden; Koordination von SE/PS/Recht. Validierung der Bereitstellung und Übergabe zur Sicherstellung der Zeit bis zum Wert.
- Governance & Leistung: Durchführung monatlicher Pipeline-Überprüfungen und QBRs mit den besten VARs; Verfolgung von KPIs, Verwaltung von MDF; Sicherstellung der Einhaltung von Compliance-/Markenstandards.
Was Erfolg aussieht (KPIs/OKRs)
- Pipeline-Generierung im Vergleich zum Ziel (sourced + co-sell), Abdeckung & Hygiene (primäre KPI)
- Jahr-über-Jahr-Wachstum bei beeinflussten und sourced Buchungen.
- Partnerproduktivität: Anzahl der befähigten Verkäufer/SEs/Zertifizierungen, registrierte Opportunities, Gewinnquote, Zeit bis zum ersten Deal.
- Exekutive Ausrichtung: Erreichte QBR-Frequenz; Partnerzufriedenheit (qualitativ).
Qualifikationen
- 8+ Jahre Erfahrung in Allianzen/Partnervertrieb für Unternehmens-SaaS oder Cloud-Plattformen; CCaaS/CX/AI von Vorteil.
- Nachgewiesene Co-Sell-Erfahrung und Ökosystem-GTM; starke Prognose- und Deal-Disziplin.
- Ausgezeichnete Präsenz auf Führungsebene und Stakeholder-Management über Verkäufer, SEs, Lieferung und C-Suite.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Vertrautheit mit Salesforce CRM, MDF-Verwaltung, Deal-Registrierungstools; Komfort mit Lösungsverkauf.
Kernkompetenzen
- Enterprise SaaS-Vertrieb, Pipeline-Erstellung, VAR-Programmdynamik.
- Wertverkauf & Wettbewerbspositionierung.
- Programmatische Befähigung & Co-Marketing-Ausführung.
- Exekutive Kommunikation; Verhandlung & Governance.
- Grundkenntnisse über Cloud-Architekturen; Daten-/KI-Governance hilfreich.
30/60/90-Tage-Plan
- 30 Tage: Partner-Mapping (Top VARs), aktuelle Pipeline-Überprüfung, Vereinbarung gemeinsamer Ziele; Veröffentlichung von 2–3 Partner-One-Pagern.
- 60 Tage: Abschluss der ersten Befähigungswelle; Start von 1–2 gemeinsamen Kampagnen; mindestens 5 Deal-Registrierungen erreichen.
- 90 Tage: Durchführung der ersten QBRs; mindestens 3 qualifizierte Co-Sell-Möglichkeiten pro Top VAR zeigen; erste Buchungen einreichen.
Reise ~30–50% (Partnerstandorte, gemeinsame Kundenbesprechungen, Veranstaltungen)
Angemessene Unterkünfte
Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, wenden Sie sich bitte an reasonable.accommodations@genesys.com.
Gleichberechtigter Arbeitgeber
Genesys ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber, der sich für Fairness am Arbeitsplatz einsetzt. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Status als Lebenspartner, Herkunft, Genetik, Behinderung, Militär- und Veteranenstatus sowie anderen geschützten Merkmalen.
Senior Partner Sales Manager Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Genesys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und attraktiven Benefits fördert Genesys nicht nur das Wachstum des Unternehmens, sondern auch das individuelle Potenzial seiner Mitarbeiter. Die Position des Senior Partner Sales Manager ermöglicht es Ihnen, direkt zur Geschäftsentwicklung beizutragen und gleichzeitig von einem unterstützenden Team und einer flexiblen Arbeitsumgebung zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Partner Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
