Senior Pre-Sales Consultant

Über uns: Hawk ist der führende Anbieter von KI-unterstützter Technologie zur Bekämpfung von Geldwäsche und Betrug. Banken und Zahlungsdienstleister weltweit nutzen Hawks leistungsstarke Kombination aus traditionellen Regeln und erklärbarer KI, um die Effektivität ihrer AML-Compliance und Betrugsprävention zu verbessern, indem sie mehr Verbrechen identifizieren und gleichzeitig die Effizienz durch die Reduzierung von Fehlalarmen maximieren. Mit unserer Lösung spielen wir eine entscheidende Rolle im globalen Kampf gegen Geldwäsche, Betrug oder die Finanzierung von Terrorismus. Wir bieten eine Kultur des gegenseitigen Vertrauens, der Unterstützung und Leidenschaft – während wir Einzelpersonen die Möglichkeit geben, sich beruflich weiterzuentwickeln und einen Unterschied in der Welt zu machen.

Ihre Mission: Ihre Mission als Pre-Sales Consultant in einem schnelllebigen B2B-Umfeld besteht darin, komplexe technische Lösungen für Kunden leicht verständlich zu machen und ihnen zu helfen, den Wert unseres Produkts zu erkennen. Durch die Vereinfachung technischer Aufgaben und die Bereitstellung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden klar sehen können, wie unsere Angebote ihren geschäftlichen Anforderungen entsprechen. In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Ingenieur- und Marketingteams bringt der Pre-Sales Consultant die Produktfähigkeiten mit den Zielen der Kunden in Einklang, fördert informierte Entscheidungen und baut das Vertrauen der Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses auf. Ihr ultimatives Ziel ist es, erfolgreiche Abschlüsse durch klare und wirkungsvolle technische Einblicke zu unterstützen.

Verantwortlichkeiten:

• Partnerschaft mit dem Vertriebsteam zur Identifizierung der wichtigsten Geschäftsbedürfnisse und -ziele von potenziellen und aktuellen Kunden aus der Banken- und Finanzbranche.
• Nutzung eines beratenden Ansatzes zur Gestaltung maßgeschneiderter Lösungen, die die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen der Kunden ansprechen, und effektive Kommunikation des erforderlichen Fachwissens.
• Bewertung der damit verbundenen Risikofaktoren vorgeschlagener Lösungen und deren selbstbewusste Kommunikation an Kunden und interne Stakeholder.
• Vorbereitung und Durchführung von Lösungsdesign-Illustrationen und maßgeschneiderten Demonstrationen zur Maximierung der kommerziellen Wirkung.
• Beitrag zu deal-spezifischen Geschäftsfällen und Preisgestaltungen für die fachgerechte Implementierung und den Betrieb von Lösungen.
• Leitung des RFP-Prozesses, einschließlich der Beantwortung von Fragen, der Entwicklung von Vorschlägen und der Erstellung von Geschäftsfällen innerhalb der vereinbarten Zeitrahmen.
• Führung potenzieller Kunden durch die Bereitstellung von Proof of Concept (POC), Koordination von Technik- und Compliance-Teams mit internen Technik- und Datenteams.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern, um einen Feedbackkreis während des gesamten Kundenlebenszyklus sicherzustellen.
• Bereitstellung marktbasierter Eingaben für das Produktteam zur Unterstützung der kurz- und langfristigen Roadmap-Planung.

Ihr Profil:

• +5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales, Consulting, technischen Vertrieb oder Customer Success in einem B2B-Umfeld.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik, Informationssystemen oder verwandten Bereichen.
• Fähigkeit, komplexe Herausforderungen zu strukturieren, produktive Beziehungen aufzubauen und sowohl intern als auch extern „zu verkaufen“.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und in dynamischen Umgebungen zu glänzen.
• Starkes Verständnis technologischer und geschäftlicher Konzepte.
• Frühere Erfahrung in der Banken- oder Finanzbranche ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung mit Compliance, AML und Betrug ist von großem Vorteil.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.