Senior Product Marketing Manager – Developer Portal

Position Summary

Harness definiert, wie Unternehmen Software mit Geschwindigkeit, Sicherheit und Vertrauen bereitstellen und veröffentlichen. Als Senior Product Marketing Manager (PMM) sind Sie verantwortlich für die Markteinführungsstrategie des Harness Internal Developer Portal – dem "Eingang" zur Plattform und dem Automatisierungsrückgrat für die Selbstbedienung von Entwicklern.

Dies ist eine hochwirksame Rolle an der Schnittstelle von Produkt, Vertrieb und Marketing. Betrachten Sie diese Rolle als den Mini-CMO für Ihre Module. Sie werden Messaging, Wettbewerbspositionierung, Vertriebsunterstützung, Kundenstorytelling und Analystenengagement vorantreiben, während Sie auch den Fahrplan mit Erkenntnissen aus Gewinnen/Verlusten und Kundenfeedback beeinflussen. Es ist strategisch, sichtbar und umfassend, mit viel praktischer Umsetzung, um die Geschichte zum Leben zu erwecken.

• Besitzen Sie die Kategorisierung des Harness Internal Developer Portal.
• Definieren Sie Messaging, Wertversprechen und wettbewerbliche Differenzierung im Vergleich zu Backstage, Port, Cortex und anderen.
• Arbeiten Sie mit dem Produktteam zusammen, um Kunden- und Marktinsights direkt in die Entscheidungen des Fahrplans einfließen zu lassen.
• Vertreten Sie das Produkt in CABs, QBRs und Analystenbriefings, um sicherzustellen, dass die Stimme des Kunden gehört wird.

• Erstellen Sie Playbooks, Schulungen und Wettbewerbsbattlecards, die dem Vertrieb helfen, erfolgreich zu sein.
• Unterstützen Sie hochriskante Gelegenheiten mit Produkt- und Persona-Expertise.
• Fähigkeit, kurzfristig einen Anruf zu tätigen, um das Produkt einem Interessenten vorzuführen und dem Vertrieb zu helfen, das nächste Meeting zu gewinnen.
• Identifizieren und verfassen Sie überzeugende Erfolgsgeschichten von Kunden, die Geschäftsergebnisse hervorheben.
• Arbeiten Sie mit dem Vertrieb an der Analyse von Gewinnen/Verlusten und Pipeline-Insights, um die GTM-Ausführung zu schärfen.

• Entwickeln Sie Thought Leadership-Assets: Blogs, Kurzberichte, Videos, Präsentationen und Kampagnen.
• Vertreten Sie Harness bei Webinaren, Konferenzen und in kundenorientierten Gesprächen.
• Rekrutieren und bereiten Sie Kundenredner für Gipfeltreffen und Veranstaltungen vor.

• Führen Sie Funnel-Analysen durch, um Optimierungsmöglichkeiten zu entdecken und die Akzeptanz zu fördern.
• Leiten Sie die Analyse von Gewinnen/Verlusten und Wettbewerbsintelligenz, um Harness gegen Markttrends scharf zu halten.
• Sammeln und synthetisieren Sie Kunden-/Marktfeedback, um Messaging zu verbessern und die Produktstrategie zu beeinflussen.

• 7+ Jahre Erfahrung im Produktmarketing oder in einer technischen Rolle (Produktmanagement, Lösungsengineering, Architektur).
• Starke Grundlagen im Software-Lieferzyklus – Sie verstehen, wie Entwickler Code bereitstellen und verwalten.
• Erfahrung mit Entwickler- und DevOps-Tools. Sie verstehen, wie Ideen zu wertvoller Software werden und was Entwickler zurückhält.
• Gleichzeitig in der Lage, hochrangige Strategien zu gestalten und Funktionen praktisch vorzuführen.
• Außergewöhnlicher Kommunikator mit einem Talent dafür, technische Details in überzeugende Kundenwertgeschichten umzuwandeln.
• Kollaborativ, kreativ und motiviert durch die Zusammenarbeit mit Produkt, Vertrieb und Marketing.

• Direkte Erfahrung im Marketing oder Wettbewerb im Bereich der Entwicklerportale und/oder der Artefaktregistrierung.
• Sie waren früher in Ihrer Karriere Softwareentwickler.

Um Ihnen ein Gefühl für die Auswirkungen zu geben, die uns wichtig sind, hier einige Beispielmetriken, die wir verwenden, um den Erfolg in dieser Rolle zu messen. Sie müssen nicht alle diese Erfahrungen in Ihrem Hintergrund haben – aber wenn Sie es tun, heben Sie sie in Ihrem Lebenslauf hervor:

• Verbesserte Gewinnquote in wettbewerbsintensiven Deals.
• Pipeline, die durch Ihre Kampagnen, Inhalte oder Schulungen beeinflusst oder geschaffen wurde.
• Vertrauen des Vertriebs und Akzeptanz Ihrer Playbooks, Schulungen und Wettbewerbswerkzeuge.
• Kundenbeweise, die Sie erstellt haben (Fallstudien, Referenzen, Veranstaltungssprecher).
• Analysten- oder Marktanerkennung, die Sie durch Positionierung und Storytelling vorangetrieben haben.

Bevorzugt: Bay Area, CA. Remote: Offen für Kandidaten, die überall in den USA ansässig sind.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Umfassende Gesundheitsleistungen.
• Flexible Ausgabenabrechnung (FSA).
• Flexibler Arbeitszeitplan.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern (EAP).
• Flexible Freizeit und Elternzeit.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche soziale und Teambuilding-Veranstaltungen.
• Monatliche Internetvergütung.

Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 180.000 und 188.000 USD jährlich. Das Gehalt wird durch eine Kombination von Faktoren bestimmt, einschließlich Standort, Niveau, relevanter Erfahrung und Fähigkeiten. Die angezeigte Spanne in jeder Stellenanzeige spiegelt das Mindest- und Höchstziel für die Gehälter neuer Mitarbeiter für die Position an allen US-Standorten wider. Das Vergütungspaket für diese Position umfasst auch eine provisionsbasierte variable Komponente, die auf Leistung basiert, sowie Eigenkapital und Leistungen. Weitere Informationen zu unseren Unternehmensleistungen finden Sie unter folgendem Link: https://www.harness.io/company/careers.

180.000—188.000 USD. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht oder nationaler Herkunft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wir haben erfahren, dass es möglicherweise betrügerische Rekrutierungsversuche gibt, die von Personen unternommen werden, die sich als Vertreter von Harness ausgeben. Diese Betrügereien können gefälschte Stellenangebote, unaufgeforderte E-Mails oder Nachrichten umfassen, die angeblich von unseren Personalvermittlern oder Einstellungsleitern stammen.

Bitte beachten Sie, dass wir keine sensiblen oder finanziellen Informationen über Chat, Text oder soziale Medien anfordern und alle E-Mail-Kommunikationen von der Domain @harness.io stammen. Darüber hinaus wird Harness niemals von einem Bewerber verlangen, eine Zahlung, Gebühr oder einen Kauf zu leisten. Alle Bewerber werden ermutigt, sich direkt über unsere Website auf unsere offenen Stellen zu bewerben. Interviews werden in der Regel über Zoom-Videoanrufe durchgeführt, es sei denn, der Kandidat bittet um andere Vorkehrungen.

Wenn Sie glauben, dass Sie Ziel eines Interview-/Angebotsbetrugs durch jemanden sind, der sich als Vertreter von Harness ausgibt, geben Sie bitte keine persönlichen oder finanziellen Informationen weiter und kontaktieren Sie uns umgehend unter security@harness.io. Sie können auch weitere Informationen zu dieser Art von Betrug finden und betrügerische Stellenangebote über die Website der Federal Trade Commission melden: https://consumer.ftc.gov/articles/job-scams, oder Sie können sich an Ihre örtliche Strafverfolgungsbehörde wenden.