Senior Quantum Sales Executive - DACH

Über IonQ: IonQ, Inc. [NYSE: IONQ] ist die weltweit führende Quantenplattform und Anbieter - liefert integrierte Quantenlösungen in den Bereichen Computing, Networking, Sensing und Sicherheit. IonQs neueste Generation von Quantencomputern, der IonQ Tempo, ist das neueste in einer Reihe von hochmodernen Systemen, die Kunden und Partnern wie Amazon Web Services und AstraZeneca helfen, 20-fache Leistungssteigerungen zu erzielen und Innovationen in der Arzneimittelforschung, Materialwissenschaft, Finanzmodellierung, Logistik, Cybersicherheit und Verteidigung voranzutreiben. Im Jahr 2025 erreichte das Unternehmen eine Zwei-Qubit-Gattertreue von 99,99 % und stellte einen Weltrekord in der Leistung von Quantencomputern auf. IonQ hat seinen Hauptsitz in College Park, Maryland, und ist in Kalifornien, Colorado, Massachusetts, Tennessee, Washington, Italien, Südkorea, Schweden, der Schweiz, Kanada und dem Vereinigten Königreich tätig. Unsere Quantencomputing-Dienste sind über alle großen Cloud-Anbieter verfügbar, während wir auch die Bedürfnisse von Networking- und Sensing-Kunden in Land, Meer, Luft und Raum erfüllen. IonQ macht Quantenplattformen zugänglicher und wirkungsvoller als je zuvor.

Standort: Deutschland

Reise: Bis zu 20%

Die Rolle: IonQ sucht einen motivierten Quantum Sales Executive, um das Wachstum in Deutschland und dem weiteren europäischen Markt zu leiten. Als entscheidendes Mitglied unseres funktionsübergreifenden Teams haben Sie die einzigartige Gelegenheit, IonQs Mission zur Entwicklung der fortschrittlichsten Quantencomputer der Welt voranzutreiben. Unsere hochmoderne Technologie ist darauf ausgelegt, einige der herausforderndsten und bedeutendsten Probleme der heutigen Welt anzugehen. Diese Rolle befindet sich an der Spitze der Kategorieneuerstellung und bringt IonQs Plattformangebot (Quantenhardware, Networking, Software und Anwendungen) zu Hyperscalern, Neo-Cloud-Anbietern, KI-Labors, HPC-Zentren und Regierungsorganisationen. Sie werden in komplexen, mehrstufigen Umgebungen arbeiten, hochgradig wertvolle, technisch anspruchsvolle Geschäfte vorantreiben und den Kunden helfen, die nächste Generation von Computerarchitekturen zu verstehen und zu übernehmen. Dies ist eine seltene Gelegenheit, einen völlig neuen Markt zu gestalten und gleichzeitig einen bedeutenden Umsatzbeitrag zu leisten.

Verantwortlichkeiten:

• Neue Markterschaffung & Strategischer Vertrieb
• Identifizieren, Entwickeln und Vorantreiben eines robusten Portfolios von kommerziellen und staatlichen Möglichkeiten für IonQs innovative Produkte und Dienstleistungen.
• Maßgeschneiderte Kundenangebote erstellen, die spezifischen Kunden- und regionalen Anforderungen entsprechen, mit besonderem Fokus auf die DACH-Länder.
• Als Kategorieneuer agieren und die Kunden über den Wert der Quantenbeschleunigung über traditionelle Compute-Paradigmen (CPU/GPU) hinaus aufklären.
• Jährliche Buchungen im zweistelligen Millionenbereich vorantreiben.
• Exekutive Beziehungen zu CTOs, Infrastrukturleitern und Forschungsorganisationen aufbauen und pflegen.
• Mit Hyperscalern, Neo-Cloud-Anbietern, KI-Labors, nationalen Laboren und Regierungsbehörden interagieren.
• Vereinbarungen verhandeln und abschließen, um langfristige Geschäftsbeziehungen zu fördern.
• IonQ als strategischen Partner in der nächsten Generation von Computing und sicherer Infrastruktur positionieren.

Komplexe Deal-Ausführung

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Identifizierung und Qualifizierung von Chancen.
• Technische Entdeckung und architektonische Ausrichtung.
• Entwicklung von Vorschlägen (einschließlich RFPs und staatlicher Ausschreibungen).
• Verhandlung und Vertragsausführung.
• CAPEX-intensive, mehrjährige, mehrstufige Deals ($10M+) navigieren.

Technischer Lösungsvertrieb

• Adoption von hybriden Quanten-Klassik-Architekturen, die in KI- und HPC-Umgebungen integriert sind, vorantreiben.
• Quanten-Netzwerklösungen, einschließlich quantensicherer Kommunikation (PQC, QKD).
• Komplexe technische Konzepte in klaren Geschäftswert übersetzen.

Funktionsübergreifende Führung

• Mit Produkt, Engineering und Customer Success zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse zu liefern.
• Interne Strategien basierend auf Kundenbedürfnissen und Marktsignalen beeinflussen.
• Zur langfristigen GTM-Strategie und dem zukünftigen Teamaufbau beitragen.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in komplexen, hochtechnologischen Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals über $10M, die Infrastruktur, Hardware oder fortschrittliche Technologielösungen betreffen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen und aufkommende Technologien zu verkaufen.
• Außergewöhnliches Beziehungsmanagement und Geschäftssinn.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Abschluss komplexer Deals.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Regierungen, nationalen Laboren und Technologieunternehmen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Bestehende exekutive Beziehungen zu: Hyperscalern (AWS, Azure, GCP, OCI).
• Neo-Cloud-Anbietern (z.B. CoreWeave).
• KI-Labors (z.B. OpenAI, Anthropic, xAI).

Verständnis von:

• Grundlagen des Quantencomputings (QAOA, VQE usw.).
• Herausforderungen beim Skalieren von KI und Infrastrukturengpässen.
• Quantensichere Netzwerke (PQC, QKD).

Erfahrung im Verkauf an Regierungs-, Verteidigungs- oder nationale Forschungsorganisationen.

STEM-Hintergrund (Ingenieurwesen, Physik, Informatik, Mathematik).

Fließend in Deutsch und Vertrautheit mit den DACH-Märkten.

Was Erfolg aussieht:

• IonQ als vertrauenswürdigen Partner in der nächsten Generation von Compute-Infrastruktur etablieren.
• Ein robustes Portfolio strategischer, hochgradiger Möglichkeiten aufbauen.
• Komplexe, mehrmillionenschwere Deals erfolgreich abschließen.
• Die Grundlage für die Expansion neuer Märkte und das zukünftige Wachstum des Teams legen.

Das gesamte Vergütungspaket umfasst Grundgehalt, Bonus und Eigenkapital. Die Vergütung variiert je nach individuellen Faktoren wie Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrung der endgültigen Kandidaten, spezifischem Standort und Kalibrierung gegenüber relevanten Marktdaten und interner Teamgerechtigkeit. Die veröffentlichten Grundgehaltszahlen können sich ändern, wenn neue Marktdaten verfügbar werden. Unsere Vorteile umfassen umfassende medizinische, zahnmedizinische und visuelle Pläne, eine übereinstimmende 401K, unbegrenzten PTO und bezahlte Feiertage, Eltern-/Adoptionsurlaub, Rechtsschutzversicherung und einen Technologiezuschuss für das Homeoffice. Einzelheiten zur Teilnahme an diesen Leistungsplänen werden bereitgestellt, wenn ein Kandidat ein Stellenangebot erhält. Bei IonQ glauben wir an faire Behandlung, Zugang, Chancen und Aufstieg für alle, während wir bestrebt sind, Barrieren zu identifizieren und abzubauen. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, indem wir eine Kultur der Autonomie, Produktivität und des Respekts fördern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich Einzelpersonen willkommen, respektiert, unterstützt und geschätzt fühlen. Wir engagieren uns für Gleichheit und Gerechtigkeit. Wir begrüßen unterschiedliche Stimmen und Standpunkte und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Abstammung, körperlicher und/oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, Alter, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.