Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate maßgeschneiderte Lösungen für komplexe Datenherausforderungen im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Datensicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung in Sales Engineering und tiefes technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Die Lösungen des Unternehmens sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir suchen einen Senior Sales Engineer, der unserem Team in Deutschland mit Fokus auf öffentliche Sektor-Konten beitritt — jemand, der tiefgehende technische Expertise mit starkem Geschäftssinn kombiniert, um den Erfolg der Kunden und technische Erfolge voranzutreiben.
Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:
- Als Senior Sales Engineer agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater für Kunden und Partner, treiben strategische Engagements voran und liefern maßgeschneiderte Lösungen, die komplexe Herausforderungen in der Datensicherheit und -verwaltung adressieren.
- Sie entdecken und entwickeln neue Kundenmöglichkeiten, indem Sie den Wert der Cohesity-Lösungen sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen vermitteln.
- Leiten Sie technische Vertriebsengagements für Kunden, von der Entdeckung bis zur Validierung der Lösung.
- Gestalten und liefern Sie überzeugende Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen.
- Erstellen Sie hervorragende technische Lösungsvorschläge basierend auf technischer Entdeckung, Branchen- und Fachkenntnissen, die auf die geschäftlichen Werttreiber, Schmerzpunkte und positiven Geschäftsergebnisse der Kunden abgestimmt sind.
- Identifizieren und adressieren Sie proaktiv technische Risiken, um erfolgreiche Ergebnisse und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Führen und führen Sie Proof of Concepts (PoCs) durch, die die technischen Fähigkeiten klar demonstrieren, um den Geschäftswert zu zeigen.
- Sichern Sie eine starke Pre-Sales-Planung, um es den Kunden zu ermöglichen, Cohesity erfolgreich in ihre Produktionsumgebungen zu integrieren oder zu erweitern, zusammen mit unserem Professional Services-Team und dem technischen Partnernetzwerk.
- Aufbau starker Beziehungen zu Stakeholdern und Agieren als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufszyklus.
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Customer Success-Teams, um die Bedürfnisse der Kunden und Produktverbesserungen abzustimmen.
Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Punkte mitbringen:
- Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering, in der Pre-Sales-Lösungsarchitektur oder im technischen Pre-Sales.
- Starker Hintergrund in Unternehmens-IT-Umgebungen (z.B. Datensicherung, Cloud, Datenbanken oder Infrastruktur).
- Fähigkeit, technische Konzepte in Geschäftswert für unterschiedliche Zielgruppen zu übersetzen.
- Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrseitiger Kundenengagements.
- Starkes Verständnis für Wettbewerbspositionierung und Lösungsdifferenzierung.
- Tiefes Verständnis von Datensicherung, Cyber-Resilienz oder modernen Datenplattformen.
- Erfahrung in hybriden und Cloud-Umgebungen.
- Vertrautheit mit Unternehmensanwendungen, Datenbanken und Infrastrukturtechnologien.
- Branchenzertifizierungen (Cloud, Datenbank oder verwandte Technologien) sind von Vorteil.
- Beiträge zu technischen Inhalten wie Whitepapers, Demos oder Schulungsmaterialien.
- Beitrag zu Schulungsprogrammen für Sales Engineering.
- Vertretung von Cohesity bei Kunden, Kundenveranstaltungen, Partnerkonferenzen oder internen Initiativen.
- Entwicklung wiederverwendbarer Assets wie Demo-Umgebungen, Präsentationen und Best Practices.
- Agieren als Ansprechpartner über Ihr unmittelbares Team hinaus, auf regionaler oder geografischer Ebene.
Was Sie erfolgreich macht:
- Sie kombinieren technische Tiefe mit proaktivem Verkaufsantrieb und -denken.
- Sie identifizieren selbstständig die Bedürfnisse der Kunden – sogar über das hinaus, was zunächst geäußert wird.
- Sie kommunizieren klar und selbstbewusst mit sowohl technischen als auch entscheidungsfindenden Stakeholdern.
- Sie bauen starke Beziehungen auf und navigieren professionell durch komplexe Situationen.
- Sie sind kooperativ, belastbar und konzentriert auf die Bereitstellung kundenorientierter Ergebnisse.
Qualifikationen:
- Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
- Typischerweise 8+ Jahre relevante Erfahrung in Pre-Sales- oder technischen Vertriebsrollen.
Senior Sales Engineer - Germany with focus on Public Sector Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer - Germany with focus on Public Sector erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer - Germany with focus on Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
