Senior Sales Manager - DACH Major Accounts

Der Senior Sales Manager - DACH Major Accounts erzielt Verkaufsergebnisse im Einklang mit den Wachstumszielen durch Führung und Management eines Teams von Account Executives. Durch ihren Einfluss spielt der Senior Sales Manager eine strategische Führungsrolle, indem er Verkäufer anleitet, gewinnende Möglichkeiten zu identifizieren und umzusetzen, rechtzeitig nachzufassen und ein hervorragendes Erlebnis für die Kunden zu bieten. Als führende Person, die mit Kunden interagiert, muss der Senior Sales Manager stets herausragend sein und ein hohes Maß an Exzellenz zeigen, indem er mit Zuversicht kommuniziert, um Ergebnisse sowohl intern als auch extern zu beeinflussen. Diese Rolle wird ein Team von Client Directors über unsere größten Kundenkonten in der DACH-Region leiten.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung personalisierter Coaching-Pläne und regelmäßige Coaching-Sitzungen mit jedem Teammitglied zur Besprechung der Leistung und zur Bereitstellung von Feedback zu Verbesserungsmöglichkeiten
• Mentoring und Förderung einer Wachstumsmentalität im Team
• Identifizierung und Rekrutierung von leistungsstarken Vertriebstalenten sowie Management von Leistungs- und Disziplinarherausforderungen
• Bewertung und Festlegung von Prioritäten für das Account-Territorium des Teams
• Entwicklung und Pflege genauer Verkaufsprognosen sowie regelmäßige Überprüfung und Anpassung von Verkaufsplänen und Prognosen
• Nutzung von Daten zur Überwachung der Leistung und Identifizierung von Trends oder Verbesserungsmöglichkeiten
• Entwicklung von Verkaufsstrategien und -taktiken, die mit den Unternehmenszielen und den Bedürfnissen der Kunden übereinstimmen
• Beobachtung, Bewertung und Überwachung der Verkäuferansprache, des Deal-Pipelines und der Deal-Qualität
• Aufbau starker Beziehungen zu internen Peer-Teams und Führungskräften, um den Erfolg über die Organisation hinweg zu fördern
• Aufbau von Beziehungen zu externen Kunden, Interessenten und Partnern zur Unterstützung der Markteinführungsstrategie
• Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam die Unterstützung und Ressourcen hat, die es benötigt, um erfolgreich zu sein
• Förderung einer Kultur der Teamarbeit und Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams zur Förderung des Wissensaustauschs und bewährter Praktiken
• Ermutigung von Feedback und offener Kommunikation, um sicherzustellen, dass alle Teammitglieder gehört und geschätzt werden und um etwaige Probleme oder Bedenken anzusprechen

Was Sie benötigen:

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 8+ Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb - insbesondere bei großen Unternehmenskunden
• 3+ Jahre progressive Vertriebserfahrung - vorzugsweise in Software- oder Technologieorganisationen
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Bevorzugte Qualifikationen:

• Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei der Erreichung (und Übertreffung) von Verkaufsquoten im Bereich des Verkaufs komplexer Technologien oder Softwarelösungen
• Fähigkeit, Deal-Unterstützung und -Beratung für Verkäufer sowohl bei großen Unternehmens- als auch bei Mittelstands-Konten zu bieten
• Fähigkeit, ein diverses Team von Vertriebsprofis zu führen und zu coachen
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und Geschäftssinn
• Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren
• Fähigkeit, den Einfluss von Beeinflussern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und zu verstehen und wie man die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus navigiert
• Fähigkeit, Ihr Team zu führen, um mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten
• Fähigkeit, Preise zu verhandeln mit dem Fokus auf Werterhalt

Reiseanforderungen und Arbeitsbedingungen:

• Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen
• Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für jede Zeit, die remote und nicht in einem Workiva-Büro gearbeitet wird

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung im Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Workiva-Mitarbeiter sind verpflichtet, umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen zu absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen.