Senior Services Executive

Ihre Arbeitstage sind hier heller. Wir sind besessen davon, harte Arbeit für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum lohnenswert zu machen. Als Fortune 500-Unternehmen und führende KI-Plattform für das Management von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur basiert auf Integrität, Empathie und gemeinsamer Begeisterung. Wir suchen neugierige Köpfe und mutige Mitarbeiter, die Optimismus und Antrieb mitbringen. Ob Sie intelligentere Lösungen entwickeln, Kunden unterstützen oder einen Raum schaffen, in dem jeder dazugehört, Sie werden bedeutungsvolle Arbeit mit Kollegen leisten, die hinter Ihnen stehen.

Das Services Exec-Team umfasst eine Vielzahl von Fähigkeiten und Erfahrungen aus den Bereichen professionelle Dienstleistungen, funktionale Fachkenntnisse und Vertrieb. Das Team spielt eine wichtige Rolle bei der Verbindung der Service- und Vertriebsorganisationen von Workday; es stellt sicher, dass wir den Abonnementverkauf unterstützen, indem wir den Ansatz und die Methodik der Workday-Dienstleistungen differenzieren und sicherstellen, dass unsere Kunden erfolgreich in ihren Implementierungsprojekten sind und ihre Geschäftsziele erreichen.

Als Workday Services Executive für unsere Professional Services-Organisation sind Sie verantwortlich für die Planung, das Management und die Ausführung aller Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Bereich Professional Services. Sie werden ein wichtiges Teammitglied des Workday Services-Teams sein, das zusammen mit den Workday Account Executives arbeitet und den Abonnementverkauf von Workday in den Marktsegmenten vorantreibt. Sie nutzen Ihre Erfahrung im Bereich Beratung und Projektlieferung, um unseren Kunden zu helfen, einen Plan für ein erfolgreiches Projekt zu erstellen, einschließlich Ressourcen, Zeitrahmen und Kosten.

Was Sie tun werden:

• Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Interessenten, um den Wert der innovativen Implementierungsmethodik und der Professional Services von Workday effektiv zu positionieren.
• Präsentieren Sie einen Überblick über die Workday-Kundenservices und führen Sie Entdeckungssitzungen durch.
• Erstellen und validieren Sie Vorschläge für professionelle Dienstleistungen und hochrangige Projektpläne.
• Pflegen Sie gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu Workday-Servicepartnern.
• Bewerten Sie die Schulungsbedürfnisse des Projektteams für Interessenten und Kunden.
• Führen Sie genaue und zeitnahe Daten zu Interessenten, Pipeline und Serviceprognosen.
• Leiten, verhandeln und schließen Sie Vereinbarungen über professionelle Dienstleistungen, Leistungsbeschreibungen und andere vertragliche Dokumente.
• Unterstützen Sie Aktivitäten und Veranstaltungen im Bereich Dienstleistungen.

Grundlegende Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Finanz- oder ERP-Implementierungsprojekten – Finanzsysteme, Hauptbuch, Kreditorenbuchhaltung, Debitorenbuchhaltung, Beschaffung oder vergleichbar.
• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von professionellen Dienstleistungen.

Sonstige Qualifikationen:

• Nachweisliche Erfolge in der Durchführung komplexer Verkaufszyklen für Dienstleistungen von Anfang bis Ende mit erfolgreicher Umsatz- und Rentabilitätssteigerung.
• Verständnis und Fähigkeit, die Vorteile von Cloud-Architekturen optimal zu erklären.
• Qualifikation in Finanzen und Rechnungswesen wünschenswert.
• Solides Verständnis von Anbietern, Produkten und Dienstleistungen im Bereich Finanzanwendungen.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten in einem schnelllebigen, anspruchsvollen Produkt- und Dienstleistungsvertrieb.
• Starke Detailgenauigkeit und Erfahrung mit kommerziellen Prozessen und Tools, einschließlich RFP-Antworten, Projektberechnungs- und/oder Schätztools sowie Leistungsbeschreibungen und/oder Vertragsdokumentation.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 35%.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind entscheidend.

Workday wird gemäß dem geltenden Fair Chance-Gesetz qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen in Betracht ziehen. Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.