Senior SLED Account Executive (Tallahassee, FL)

Interessierte Kandidaten, die außerhalb der festgelegten Gebiete ansässig sind, sind willkommen, sich zu bewerben, sofern sie das unbefristete Recht haben, am Arbeitsort zu arbeiten. Cohesity ist ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und -management. Unterstützt von einem umfangreichen Partner-Ökosystem erleichtert Cohesity die Sicherung, den Schutz, das Management und die Wertschöpfung aus Daten – über das Rechenzentrum, Edge und Cloud hinweg. Cohesity hilft Organisationen, sich gegen Cybersecurity-Bedrohungen mit umfassenden Fähigkeiten zur Datensicherheit und -verwaltung zu verteidigen, einschließlich unveränderlicher Backup-Snapshots, KI-gestützter Bedrohungserkennung, Überwachung bösartiger Verhaltensweisen und schneller Wiederherstellung in großem Maßstab.

Wir suchen einen leistungsstarken Senior SLED Account Executive, der ein benanntes Unternehmensgebiet betreut und ausbaut. Dies ist eine Rolle für einen nachweislich erfolgreichen Verkäufer, der in komplexen, wettbewerbsintensiven Umgebungen gedeiht. Sie werden die Akquisition neuer Kunden vorantreiben und Unternehmenskonten erweitern, indem Sie Cohesity als kritische Infrastruktur für Cyber-Resilienz und Datensicherheit positionieren. Diese Rolle erfordert diszipliniertes Territoriumsmanagement, starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, in Gruppen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren, während Sie konsequent große, strategische Geschäfte abschließen.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Besitzen Sie ein definiertes Unternehmensgebiet und erreichen Sie ein jährliches Quota durch einen ausgewogenen Fokus auf die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Konten.
• Aufbauen, verwalten und ausführen einer robusten Pipeline komplexer Unternehmensgeschäfte vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Durchdringen großer Unternehmensorganisationen, Einbeziehen von Entscheidungsträgern auf C-Ebene und VP-Ebene und Durchführen strukturierter, wertbasierter Verkaufszyklen.
• Entwickeln überzeugender Geschäftsfälle, die die KI-gestützte Datensicherheitsplattform von Cohesity mit den Ergebnissen der Kunden in den Bereichen Sicherheit, Resilienz, Compliance und Kostenoptimierung verbinden.
• Eng mit Vertriebsingenieuren, Vertriebspartnern und internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um koordinierte Kontostrategien umzusetzen.
• Pflegen Sie genaue Prognosen, Territoriumspläne und Pipeline-Hygiene innerhalb von Salesforce.
• Nutzen Sie KI- und Produktivitätstools, um Arbeitsabläufe zu optimieren, die Qualität von Geschäften zu verbessern und datengestützte Entscheidungen zu unterstützen.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Umfangreicher Erfolg in einer vertriebsorientierten, kundenorientierten Rolle im Unternehmensverkauf von komplexen Technologielösungen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an SLED-Konten mit mehreren Stakeholdern und komplexen Verkaufszyklen.
• Kenntnisse über Architekturen der Datensicherheit, Ransomware-Resilienz und die Wettbewerbslandschaft.
• Starke Erfolgsbilanz beim Verhandeln und Abschließen von hochpreisigen Unternehmensverträgen.
• Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert klar zu artikulieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und funktionsübergreifenden Deal-Teams.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.

Offenlegung gemäß geltenden Gesetzen zur Transparenz der Lohngleichheit: Diese Position hat eine Startvergütung, die unten aufgeführt ist. Das tatsächliche Gehalt hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich der Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen eines Kandidaten, des Standorts und der Gehaltsvorstellungen. Diese Position kann auch für Bonusvergütung, Provision (wenn in einer Vertriebsfunktion) und/oder Aktienoptionen berechtigt sein. Darüber hinaus sind Vollzeitmitarbeiter berechtigt, an unserem umfassenden Leistungsrahmen teilzunehmen, einschließlich Gesundheits- und Wellnessleistungen, Urlaub, bezahlten Feiertagen und Erholungstagen, 401(k)-Rentenplan, Lebens- und Invaliditätsversicherungen sowie anderen Leistungen, die das Unternehmen von Zeit zu Zeit anbieten kann.

Vergütungsbereich: $276,000.00-$345,000.00. Die oben genannte Vergütung basiert auf einem annualisierten Stundenlohn bei normaler Vollzeitanstellung. Aktuelle Lohngleichheit zeigt die OTE (On-Target Earnings) für provisionsbasierte Rollen.

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie Berücksichtigung für die Beschäftigung.