Senior Software Sales Specialist - SLED

Setzen Sie sich weiterhin für ein Unternehmen ein, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Bei NTT DATA sind wir bekannt für unsere technische Exzellenz, führenden Innovationen und dafür, einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft zu machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem Sie weiterhin wachsen, dazugehören und gedeihen können. Ihre Karriere hier dreht sich darum, an sich selbst zu glauben und neue Chancen und Herausforderungen zu ergreifen. Es geht darum, Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen in Ihrer aktuellen Rolle zu erweitern und sich auf zukünftige Fortschritte vorzubereiten.

Als Senior Software Technology Sales Specialist bei NTT DATA sind Sie im Zentrum der Nachfragegenerierung und der Sicherung qualifizierter Verkaufsleads für unser Softwaregeschäft. Sie identifizieren neue Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten, präsentieren überzeugende Lösungen und Wertangebote und navigieren durch verschiedene Partnerkonfigurationen, Kostenstrukturen und Geschäftsmodelle, um erfolgreich Abschlüsse zu erzielen. Sie arbeiten mit Client Managern zusammen und verbringen viel Zeit mit dem Verkauf und der Unterstützung des Verkaufsprozesses. Ihr Tag wird die gemeinsame Verantwortung für Gewinnstrategien, die Herausforderung suboptimaler RFPs und die Durchführung von Software-Vertriebseingängen umfassen. Sie übernehmen auch die Führung bei Preisgestaltung, kommerziellen und vertraglichen Bedingungen, um unsere jährlichen wiederkehrenden Einnahmen (ARR) KPI zu erfüllen.

Zu den Anforderungen gehören:

• Fachkenntnisse in Softwarelizenzierung und Enterprise Agreements.
• Tiefes Verständnis des Softwarevertriebs und kommerzieller Konstrukte.
• Kenntnis wichtiger Lizenzierungsmodelle von Anbietern wie Cisco, Microsoft, VMware und Palo Alto.
• Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten zur Ausarbeitung gegenseitig vorteilhafter Lösungen.
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie starke Fragetechniken.
• Selbstbewusstsein und Durchsetzungsvermögen in Ihrem Fachgebiet.
• Große zwischenmenschliche Fähigkeiten zum Aufbau und zur Pflege solider Stakeholder-Beziehungen.
• Flexibilität, um sich schnell an neue Aufgaben oder dringende Fristen anzupassen.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in IT, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Teilen Sie die Verantwortung für die Gewinnstrategie mit dem Vertrieb und fordern Sie suboptimale RFPs mit einem alternativen Ansatz heraus, der auf Geschäftswert und einer Reihe von Erkenntnissen basiert.
• Leiten Sie das gesamte Softwarevertriebsengagement, die Preisgestaltung sowie die kommerziellen und vertraglichen Bedingungen.
• Verantwortlich für die jährlichen wiederkehrenden Einnahmen (ARR) KPI.
• Entwickeln Sie die Vertriebsstrategie mit der Software/GTM-Führung und setzen Sie diese in der Region/dem Land um.
• Erstellen Sie erforderliche Verkaufspläne, um die Komponenten zu positionieren, die die verschiedenen Enterprise Agreements und/oder Enterprise License Agreements mit dem Kunden erstellen.
• Handeln Sie als Fachexperte für Client Manager zu allen Fragen der Softwarelizenzierung und leiten Sie den Kunden zu den richtigen Optionen basierend auf seinen Bedürfnissen.
• Identifizieren und treiben Sie Enterprise Agreements zur Upsell-Möglichkeiten in allen GTM-Bereichen.
• Pflegen Sie Fachwissen in einem Technologiebereich, mehreren Bereichen oder Lösungssätzen.
• Unterstützen Sie den Abschluss von Verkäufen basierend auf tiefem technologischen Fachwissen.
• Behandeln Sie die konzeptionellen technologischen Herausforderungen während des Verkaufsprozesses.
• Halten Sie ein hohes Maß an relevantem Produkt- und Servicewissen aufrecht, um bedeutungsvolle Gespräche mit potenziellen und bestehenden Kunden zu führen.
• Behalten Sie den Wettbewerb im Auge, einschließlich Marktpreise und Strategien, und wie man einen neuen Markt durchdringt.

Wissen und Eigenschaften:

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (verbal und schriftlich) sowie hervorragende Fragetechniken.
• Durchsetzungsvermögen in der Herangehensweise sowie Selbstbewusstsein in Ihrem Fachgebiet und die Fähigkeit, Geschäftsgespräche zu führen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, solide Stakeholder-Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Allgemeines Verständnis des breiten Spektrums von IT-Betrieb und Serviceangeboten.
• Fortgeschrittene relevante Fachkenntnisse zur Lösung von Kundenproblemen und zur Findung tragfähiger Lösungen.
• Fortgeschrittenes Verständnis von Softwarelizenzierungs- und Enterprise Agreements-Konstrukten.
• Fortgeschrittenes Verständnis des Softwarevertriebs.
• Fähigkeit, den Wert eines Softwareangebots und der kommerziellen Konstrukte zu artikulieren.
• Fortgeschrittene Kenntnisse über wichtige Lizenzierungsmodelle von Anbietern wie Cisco, Microsoft, VMWare und Palo Alto.
• Fortgeschrittene Kenntnisse über Wettbewerber und die Fähigkeit, erfolgreiche Verkaufsstrategien anzuwenden.
• Fähigkeit zur Definition der Vertriebsstrategie.
• Kundenorientierter Ansatz, um Kundenprobleme zu verstehen und die besten Lösungen zu finden.
• Flexibel, um sich schnell an kurze, neue Aufgaben oder dringende Fristen anzupassen.
• Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten zur Ausarbeitung von Lösungen, die für Kunden, Partner und die Organisation insgesamt vorteilhaft sind.
• Genauigkeit bei der Pflege aktueller, genauer Verkaufsprognosen und Abschlusspläne.

Akademische Qualifikationen und Zertifizierungen:

• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in Informationstechnologie/-systemen oder Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
• SPIN- und/oder Solution Selling-Zertifizierung(en) bevorzugt.
• Relevante Technologie- und Anbieterzertifizierung(en) bevorzugt.

Erforderliche Erfahrung:

• Expertise im Verkauf und der Erstellung von Softwarelizenzierungen, Enterprise Agreements und Softwarekaufprogrammen mit Kunden.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SLED-Kunden, einschließlich Verständnis der Verkaufszyklen und der Finanzierung/Zuschussabstimmung.
• Tiefe Erfahrung in der Entwicklung von RFx-Antworten.
• Starke Fähigkeit, kundenorientierte Geschäftsfälle zu entwickeln und zu präsentieren.
• Kenntnis von OEM-Lizenzierungstools und -rahmen zur Erstellung von Vereinbarungen.
• Fortgeschrittene Vertriebs- und/oder Technologieerfahrung (Managed IT Services, Systemintegration, Hosting, Abonnement-Software-Dienste, IT-Management).
• Fortgeschrittene Erfahrung und Erfolge im lösungsbasierten Verkauf, vorzugsweise im Zusammenhang mit spezifischen domänenbezogenen (GTM) Software- und Produktlösungen.
• Fortgeschrittene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und Dienstleistungen an die C-Suite.
• Hohe Relevanz der Erfahrung im Account- und/oder Kundenmanagement.

Arbeitsplatztyp: Remote-Arbeit mit Reisen basierend auf geschäftlichen Bedürfnissen bis zu 25 % oder nach Bedarf zu Kundenstandorten oder Branchenveranstaltungen und/oder internen Meetings.

Wo gesetzlich vorgeschrieben, bietet NTT DATA eine angemessene Gehaltsspanne für spezifische Rollen. Die Spanne für diese Position liegt bei 115.000 bis 213.000 USD Grundgehalt plus variable Provisionen. Diese Spanne spiegelt die Mindest- und Höchstziele für die Vergütung der Position an allen US-Standorten wider. Die tatsächliche Vergütung hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich des tatsächlichen Arbeitsstandorts des Kandidaten, relevanter Erfahrungen, technischer Fähigkeiten und anderer Qualifikationen. Diese Position ist berechtigt für Unternehmensleistungen, die von der Art der angebotenen Rolle abhängen. Unternehmensleistungen können medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen, flexible Ausgaben- oder Gesundheitskonten, Lebens- und AD&D-Versicherungen, kurz- und langfristige Invaliditätsabsicherung, bezahlte Freizeit, Mitarbeiterhilfe, Teilnahme an einem 401k-Programm mit Unternehmensbeitrag und zusätzliche freiwillige oder gesetzlich vorgeschriebene Leistungen umfassen.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: NTT DATA ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt fördert. Wir verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie.