Senior Solution Consultant - Strategic Commercial Accounts

Der Senior Solution Consultant bietet Pre-Sales-Unterstützung bei der Entwicklung und Präsentation unserer Plattform für potenzielle Kunden und aktuelle Kunden, um die komplexen Probleme zu lösen, die die Plattform und Lösungen von Workiva angehen. Diese Rolle dient als vertrauenswürdiger Berater, der das Geschäft während des gesamten Verkaufszyklus unterstützt, indem er die Ergebnisse der Kunden mit den Fähigkeiten der Plattform verbindet, schnell an Lösungen arbeitet und die Kunden durch technische Validierung und wertbasierte Demonstrationen führt.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie ein Pre-Sales-Framework aus, um Kunden, Interessenten und Partner über virtuelle und persönliche Meetings zu engagieren, den Entdeckungsprozess voranzutreiben, Produktdemonstrationen zu leiten und Bereiche zu identifizieren, in denen die Lösungen von Workiva den Bedürfnissen der Kunden/Interessenten entsprechen.
• Demonstrieren Sie Fachwissen in allen Bereichen von Workiva - Finanzberichterstattung, GRC und Nachhaltigkeitsberichterstattung - und entwickeln Sie ein Arbeitswissen über Branchen, Abteilungen und Anwendungsfälle, in denen Workiva einen Einfluss haben kann.
• Unterstützen Sie den Vertrieb bei der Entwicklung von Account-Plänen zur Unterstützung der Strategien und Ziele von Workiva.
• Führen Sie Prozessbewertungen mit Kunden durch, erstellen Sie Proof of Concepts zur Validierung von Anforderungen und präsentieren Sie partner-spezifische Geschäftsfälle.
• Sichern Sie den Erfolg der Kunden, indem Sie mit Implementierungspartnern und dem Client Services-Team von Workiva zusammenarbeiten, um eine reibungslose Einarbeitung und langfristigen Erfolg zu gewährleisten.
• Helfen Sie bei der Entwicklung neuer Anwendungsfälle oder nutzen Sie vorhandene Vorlagen, um den Einfluss und den Wertvorschlag unserer Lösung zu belegen.
• Arbeiten Sie mit Vertrieb, Produktmarketing, Client Services, Scoping und Customer Success zusammen, um Team- und Unternehmensziele zu erreichen.

Was Sie benötigen:

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 6 Jahre relevante Erfahrung mit einem Bachelor-Abschluss; oder 4 Jahre und einen Master-Abschluss; oder 2 Jahre und einen Doktortitel.
• Kenntnisse in Finanzberichterstattung, GRC oder Nachhaltigkeitsberichterstattung sind in dieser Rolle wertvoll. Die Kandidaten sollten entweder bestehendes Fachwissen mitbringen oder eine starke Eignung und Engagement zeigen, um schnell tiefes Fachwissen zu entwickeln.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Umgang mit und der Präsentation vor Geschäfts- oder IT-Managern und Führungskräften.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert mit starker Neigung zu Handeln, Ergebnissen und kontinuierlicher Verbesserung.
• Erfahrung im Aufbau von Prozessen von Grund auf, einschließlich Design, Vorschlag und funktionsübergreifender Abstimmung.
• Proaktive Zusammenarbeit und Feedback an Produktmanagementteams zur Erfassung neuer Kundenanforderungen und Verbesserungen, möglicherweise mit Anleitung nach Bedarf.
• Fähigkeit, Probleme zu lösen und Lösungen für Geschäftsprobleme mit starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu artikulieren.
• Praktische technische Erfahrung mit SaaS-Lösungen, Cloud-Technologien und Architekturen ist bevorzugt.
• Erfahrung mit hochrangigen technischen Aspekten der Konnektivität und Integration (API).
• Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse zu erfassen und eine wertbasierte, überzeugende Software-Demonstration zu präsentieren, ist bevorzugt.

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• Bis zu 40% Reisebereitschaft.
• Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, die remote gearbeitet wird, nicht in einem Büro von Workiva.

Wie Sie belohnt werden:

• On Target Earnings (OTE) Spanne in den USA: 156.000,00 - 253.000,00 USD jährlich.
• Anspruch auf Provision basierend auf Vertriebsleistung.
• Restricted Stock Units werden zum Zeitpunkt der Einstellung gewährt.
• 401(k)-Zuschuss und umfassendes Mitarbeiterbenefit-Paket.

Warum Workiva beitreten:

Workiva ist die Plattform, die Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt bietet. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage - und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und bereit zum Handeln sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren. Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Prüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen dabei zu helfen, Unsicherheiten in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Die Einstellungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Glaubensbekenntnis, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderungsstatus, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaft oder eine andere geschützte Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu bieten. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Die Mitarbeiter von Workiva sind verpflichtet, umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen zu absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen. Workiva unterstützt Mitarbeiter dabei, dort zu arbeiten, wo sie am besten arbeiten - entweder von einem Büro oder remote von jedem Standort innerhalb ihres Beschäftigungslandes.