Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Kundenprojekte und forme strategische Entscheidungen in der Industrie.
- Unternehmen: HiveMQ, ein innovatives Unternehmen im Bereich IoT und industrielle Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Wachstumschancen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit modernster Technologie und echten Geschäftsergebnissen.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Softwareberatung und tiefes Verständnis für industrielle Umgebungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
HiveMQ’s Vision für diese Rolle: Das Solution Advisory-Team ist die strategische technische Frontlinie von HiveMQ. Wir teilen uns den Deal mit unseren Account Executives, setzen auf Geschäftsergebnisse und helfen unseren Kunden, MQTT und die HiveMQ-Plattform in messbaren industriellen und KI-Wert umzuwandeln. Als Senior Solution Advisor werden Sie unsere komplexesten, strategischen Engagements in EMEA oder den USA leiten. Sie arbeiten mit 2 bis 3 Account Executives an Unternehmensmöglichkeiten zusammen, gestalten die Kaufkriterien vor den Wettbewerbern und fungieren als vertrauenswürdiger Berater, den Kundenchampions und Führungskräfte vor einer Entscheidung kontaktieren. Sie werden auch ein Multiplikator für das Team sein: Sie tragen zu unseren gemeinsamen Playbooks bei und speisen Feldinsights in Produkt und Engineering ein.
Was Sie tun werden:
- Den Deal gemeinsam mit dem AE besitzen
- Strukturierte Entdeckungen mit MEDDPICC durchführen: wirtschaftlichen Käufer, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess und quantifizierbare Schmerzen identifizieren
- Deal-Hygiene in Salesforce und dem Opportunity Qualifier aufrechterhalten
- Mit Geschäftsergebnissen führen (Wertverkauf)
- Kundenspezifische ROI- und TCO-Modelle erstellen und verwenden, um Unternehmensdeals gegenüber wirtschaftlichen Käufern zu rechtfertigen
- Evaluation Kriterien proaktiv gestalten
- Lieferung von C-Suite- und VP-narrativen mit Vertrauen und Gravitas
- Kunden zu mehrjährigen Transformations-Roadmaps beraten
- Architekturen entwerfen, beraten und herausfordern
- Technisch rigorose POVs durchführen
- HiveMQ wettbewerbsfähig positionieren
- Das Team coachen und Hebelwirkung erzeugen
Wer Sie sind:
Wir stellen Solution Advisors ein, die bereits operative Umgebungen verstehen. Industrie-Flüssigkeit ist eine Voraussetzung, kein Ziel. Plattform-, Cloud- und KI-Kenntnisse sind im Job erlernbar, OT-Instinkte nicht.
Der Hintergrund, den wir benötigen:
Anforderungen, die jeder Kandidat erfüllen muss:
- Erfahrung in einem technischen oder technischen angrenzenden Bereich innerhalb eines Herstellers, Energieunternehmens, Versorgungsunternehmens oder ähnlichem industriellen Geschäft
- Erfahrung bei einem Systemintegrator, der OT-Projekte vor Ort beim Kunden durchführt
- Erfahrung bei einem industriellen ISV oder Anbieter, dessen Produkt in Anlagen- oder Feldeinstellungen lebt
Was wir suchen:
Der ideale Kandidat hat die meisten der folgenden Eigenschaften:
- 5+ Jahre Erfahrung im Software-Vorverkauf, Lösungsengineering oder Lösungsarchitektur
- Nachgewiesener Erfolg bei der Übernahme oder Mitübernahme von Unternehmensmöglichkeiten
- Praktische Anwendung von MEDDIC / MEDDPICC
- Starke Präsenz auf Führungsebene
- Technische Tiefe in MQTT und der HiveMQ-Plattform
- Entwicklungs- und Automatisierungsfähigkeiten
- Branchenspezifische Expertise
- Starke Kommunikationsfähigkeiten
Logistik:
Standort in EMEA (vorzugsweise UK, Deutschland, Österreich oder Frankreich) oder in den Vereinigten Staaten. Bereitschaft zu reisen bis zu 25% für Kundenengagements, Partnersitzungen und Konferenzen.
Bonuspunkte:
- Mehrsprachig (Englisch plus Französisch, Deutsch oder Spanisch)
- Praktische Erfahrung mit industrieller KI
Wie wir den Erfolg messen:
- Beeinflusster ARR (Ziel $1.5M+ pro Jahr)
- Gewinnquote bei engagierten Möglichkeiten
- Genauigkeit der POV-Scoping
- Anzahl der geführten Executive-Engagements
- Mentorship-Einfluss
Vergütung: $160K – $210K
Senior Solutions Advisor Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
HiveMQ ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die neuesten Technologien im Bereich IoT und industrielle Automatisierung konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert HiveMQ eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, während die Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme ihre Fähigkeiten weiterentwickeln können. Die Position des Senior Solutions Advisor ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front mit führenden Unternehmen in EMEA und den USA zusammenzuarbeiten und dabei einen echten Einfluss auf transformative Projekte zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solutions Advisor erhalten könnten
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Dormont Manufacturing Co und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Dormont Manufacturing Co interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solutions Advisor mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Dormont Manufacturing Co unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Dormont Manufacturing Co!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Dormont Manufacturing Co beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
