Senior Solutions Architect, Pre-Sales

Als technischer Pre-Sales Senior Solutions Architect bei Semperis, der im Westen der USA ansässig ist, sind Sie ein wesentlicher Bestandteil unseres Verfolgungsteams. Sie arbeiten mit Vertrieb, Engineering und Geschäftsentwicklung zusammen, um die neuesten Sicherheits- und Identitätsprodukte zu liefern. Sie werden:

• mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um effektive Strategien und neue Produktmöglichkeiten zu identifizieren.
• verantwortlich für die technischen Aspekte der Sicherheits- und Identitätsprodukte sein, die unseren Kunden angeboten werden.
• eine wichtige Rolle bei der Gestaltung der zukünftigen Produktentwicklung spielen, indem Sie auf Kundenherausforderungen und sich entwickelnde Marktbedürfnisse hören.
• effektive und überzeugende Produktdemonstrationen online und persönlich durchführen.
• technische Präsentationen leiten und Vertriebsleitern bei ROI-Präsentationen helfen.
• Proof of Concept technische Installationen direkt mit Kunden durchführen.
• mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um gewinnende Verkaufsstrategien und neue Produktmöglichkeiten zu identifizieren und zu erstellen.
• beratenden Verkauf nutzen, um Kundenprobleme in großen Verzeichnisdienstumgebungen zu identifizieren.
• technische Anforderungen an und von Kunden vermitteln und dokumentieren.
• Feedback an Engineering-Teams und Entwicklung geben.
• Pre-Sales technische Unterstützung und Produktschulungen bereitstellen.
• technische Lösungen entwerfen, um die geschäftlichen, technischen und/oder finanziellen Ziele des Kunden zu erreichen.
• mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Anforderungsdokumente, Präsentationen, Vorschläge und ROI-Modelle zu entwickeln und mit einem Team von Support-Spezialisten, Beratern oder Projektmanagern zu koordinieren, um Verkaufsziele zu erreichen oder sicherzustellen, dass alle Pre-Sales-Kundenanforderungen dokumentiert und übergeben werden.
• Expertenwissen über Semperis-Produkte aufrechterhalten, um einzigartige Lösungen zu entwickeln und zu präsentieren, sowie Kenntnisse über aufkommende Trends in verwandten Technologiebereichen pflegen.
• bereitschaft zeigen, zu Kunden oder Veranstaltungen zu reisen, wenn nötig.

Qualifikationen:

• Arbeiten und ansässig im Westen der USA.
• Starke Englischkenntnisse.
• 5-10 Jahre Erfahrung in einer Unternehmens-IT- oder Unternehmenssoftwareorganisation.
• Tiefgehende Kenntnisse von Active Directory – verwaltet, architektonisch gestaltet oder eine Umgebung mit mindestens 10.000 Benutzern geleitet.
• Kenntnis der Landschaft der Identitäts- und Zugriffsverwaltung sowie der Infosec-Produktlandschaft und der technischen Merkmale konkurrierender Produkte im Ökosystem.
• Kenntnisse über Azure AD und Office 365 sind von Vorteil, insbesondere aus der Perspektive von Installation, Architektur oder Verwaltung.
• Erfahrung in der Durchführung von Kundendemonstrationen von Softwareprodukten.
• Erfahrung im Aufbau technischer Proofs of Concept direkt mit Kunden.
• Fähigkeit, sowohl mit geschäftlichen als auch mit technischen Kontakten beim Kunden zu kommunizieren, um die Vorteile der Lösung über das Technische hinaus zu erklären.
• Abschluss in einem verwandten Bereich. Ein Abschluss in Informatik, Wirtschaft oder Ingenieurwesen ist von Vorteil oder eine andere relevante technische Ausbildung oder gleichwertige Erfahrung.
• Bevorzugt, aber nicht erforderlich: Erfahrung in der Informationssicherheit, Erfahrung in der Identitäts- und Zugriffsverwaltung, Erfahrung im Sprechen und Vertreten eines Unternehmens bei öffentlichen Veranstaltungen.
• Bereitschaft, bis zu 50% zu reisen.

Standort: Westküste. Semperis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber oder Mitarbeiter nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft oder Abstammung, Ethnie, Geschlecht (einschließlich Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität), Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranen- oder Militärstatus, genetischen Informationen, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder einer anderen gesetzlich anerkannten geschützten Grundlage nach Bundes-, Landes- oder lokalen Gesetzen diskriminiert. Die von der Semperis-Anwendung gesammelten Informationen dienen ausschließlich dazu, die Eignung für die Beschäftigung zu bestimmen, die Identität zu überprüfen und Beschäftigungsstatistiken zu führen. Bewerber mit Behinderungen haben möglicherweise Anspruch auf angemessene Vorkehrungen gemäß dem Americans with Disabilities Act und/oder anderen geltenden staatlichen oder lokalen Gesetzen. Eine angemessene Vorkehrung ist eine Änderung der üblichen Vorgehensweise, die eine Chancengleichheit bei der Beschäftigung gewährleistet, ohne Semperis unangemessen zu belasten. Bitte informieren Sie die Semperis-Vertreterin Anna Taylor, Direktorin für globale Rekrutierung, wenn Sie Hilfe bei der Ausfüllung dieser Bewerbung oder bei der Teilnahme am Bewerbungsprozess benötigen.