Senior Strategic Account Executive

Über commercetools

Reale Innovation beginnt mit einer soliden Grundlage, und bei commercetools kommt das aus dem perfekten Gleichgewicht zwischen unserem Produkt und unseren Menschen. Hinter jedem Fortschritt steht eine Gruppe von Machern, Entdeckern, Umsetzern, Schöpfern und Problemlösern. Die Art von Menschen, die nicht nur einen flexibleren Ansatz für die Handelsarchitektur vorangetrieben haben, sondern auch die Kultur des Experimentierens geprägt haben, die dieser Ansatz freigesetzt hat. Gemeinsam sind sie der Motor der Handelsinnovation von heute. Bei commercetools gestalten wir die nächste Ära des Handels für unsere Kunden. Ob es sich um KI-gesteuerte Lösungen handelt, die Unternehmen helfen, intelligentere Geschäftsentscheidungen zu treffen, um digitale und physische Einkaufserlebnisse zu verbinden oder um völlig neue Wege zu ermöglichen, wie Branchen mit ihren Kunden in Kontakt treten können, wir helfen den ehrgeizigsten Unternehmen der Welt, ohne Grenzen zu experimentieren, zu skalieren und zu wachsen.

Ihr Einfluss

Als unser Senior Strategic Account Executive sind Sie verantwortlich für die Sicherung und den Ausbau der größten und transformativsten Unternehmenskunden von commercetools im Einzelhandel und CPG-Bereich. Sie werden C-Suite-Engagements leiten, mehrjährige digitale Transformationsinitiativen navigieren und komplexe, mehrjährige Plattformverträge abschließen, die die Marktführerschaft von commercetools definieren. Dies ist eine hochwirksame, quotentragende Rolle, die für leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter mit dem DNA für Großkunden reserviert ist, um sicherzustellen, dass wir unsere Kunden begeistern und unser Geschäft gemeinsam mit ihnen erhalten und ausbauen. Sie werden als Marktbeeinflusser, strategischer Berater und Deal-Orchestrator angesehen - verantwortlich nicht nur für die Umsatzgenerierung, sondern auch für die Beschleunigung der Dominanz von commercetools im Bereich der Unternehmenshandelsplattformen.

• Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio der wertvollsten strategischen Unternehmenskonten im Einzelhandel und CPG.
• Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für diese Konten aus einer Verkaufs- und Account-Management-Perspektive und arbeiten Sie eng mit unserem CS-Team (Customer Success) zusammen, um die Beziehungen zu diesen Kunden zu maximieren.
• Leiten Sie komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen, die CIOs, CTOs, CDOs, CMOs, CFOs und deren Teams einbeziehen.
• Artikulieren Sie die Fähigkeiten und Differenzierung von commercetools klar.
• Arbeiten Sie eng mit dem Value Engineering-Team zusammen, um sicherzustellen, dass wir uns auf Ergebnisse für unsere Kunden konzentrieren und unser Umsatzwachstum durch Cross- und Upsell-Kampagnen vorantreiben.
• Verwalten Sie den komplexen Verkaufsprozess, einschließlich MEDDPICC, insbesondere die Beziehungen zu diesen Kunden (Champions, EBs, Influencer und andere).
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Account-Pläne für jeden Kunden und verwalten Sie den Rhythmus für die kontinuierliche Ausführung.
• Beeinflussen Sie die digitale Strategie auf Vorstandsebene und positionieren Sie commercetools als Innovationspartner.
• Schließen Sie mehrjährige, mehrlösungs-Plattformvereinbarungen ab, die eine langfristige Wertrealisierung über mehrere Geschäftsbereiche, Regionen und Marken hinweg fördern.
• Verfolgen, analysieren und berichten Sie über wichtige Kontometrics, wie Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und Projektlieferung.

Was Sie auszeichnet

• Sie sind ein kreativer Problemlöser, der darauf programmiert ist, Lösungen zu finden.
• Ihre Neugier treibt Sie an, ständig zu wachsen und zu einem Umfeld des Vertrauens und der Teamarbeit beizutragen.
• Elite-Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise Sales, spezialisiert auf die komplexesten globalen Konten.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von mehrjährigen Verträgen mit großen Organisationen.
• Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung in der Beeinflussung von C-Suite-Stakeholdern.
• Echte Neugier für den Einsatz von KI-Tools, um intelligenter und effektiver zu arbeiten.

Dies ist eine Hybridposition mit 3 Tagen pro Woche in unserem Büro in Berlin oder München.

Unsere Vorteile

• Umfassende Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen, einschließlich Zugang zu OpenUp für personalisierte Unterstützung im Bereich psychische Gesundheit.
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich eines jährlichen Lernbudgets, Zugang zu selbstgesteuerten Lernplattformen und Sprachtraining.
• Familienurlaub Plus bietet Ihnen zusätzliche vollständig bezahlte Wochen Elternzeit zusätzlich zur staatlich gewährten Elternzeit.
• Unser Programm zur Beteiligung am Eigenkapital ermöglicht es Ihnen, an unserem Erfolg teilzuhaben.

Kommen Sie so, wie Sie sind. Bauen Sie mit uns. Ihre einzigartige Perspektive ist entscheidend für unseren Erfolg. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Welt um uns herum widerspiegelt, denn wir wissen, dass dies der einzige Weg ist, die Zukunft zu gestalten. Wir feiern unsere Unterschiede und haben einen Einstellungsprozess geschaffen, der fair, inklusiv und darauf ausgelegt ist, Ihr Talent zum Strahlen zu bringen. Wir heißen Bewerber jeder Rasse, Farbe, Religion, Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Altersgruppe und jeder anderen Facette Ihrer Identität willkommen, die Sie zu dem macht, was Sie sind. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, glauben wir, dass unsere Stärke in unserer Vielfalt liegt, und laden Sie ein, Teil unserer globalen Gemeinschaft zu werden.