Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für ein definiertes Unternehmensgebiet und Erreichung eines Jahresziels durch Neukundengewinnung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datensicherheit mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für ein definiertes Unternehmensgebiet und Erreichung eines jährlichen Quotas durch einen ausgewogenen Fokus auf Neukundengewinnung und Kontenexpansion.
- Aufbau, Verwaltung und Ausführung einer robusten Pipeline komplexer Unternehmensgeschäfte vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Durchdringung großer Unternehmensorganisationen, Engagement von Entscheidungsträgern auf C‑Level und VP‑Level sowie Durchführung strukturierter, wertbasierter Verkaufszyklen.
- Entwicklung überzeugender Geschäftsfälle, die Cohesity’s KI-gestützte Datensicherheitsplattform mit den Ergebnissen der Kunden verbinden.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Vertriebspartnern und internen Stakeholdern zur Umsetzung koordinierter Kontostrategien.
- Pflege einer genauen Prognose, Gebietspläne und Pipeline-Hygiene innerhalb von Salesforce.
- Nutzung von KI- und Produktivitätstools zur Optimierung von Arbeitsabläufen, Verbesserung der Deal-Qualität und Unterstützung datengestützter Entscheidungsfindung.
Anforderungen
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit / Cybersicherheit.
- Umfangreicher Erfolg in einer quota-tragenden, kundenorientierten Vertriebsrolle im Bereich komplexer Technologielösungen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskonten mit mehreren Stakeholdern und komplexen Verkaufszyklen.
- Kenntnisse über Datensicherheitsarchitekturen, Ransomware-Resilienz und das Wettbewerbsumfeld.
- Erfahrung mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) stark bevorzugt.
- Fachkenntnisse in NetBackup, Backup Exec und InfoScale, einschließlich unveränderlicher Speicherung, gehärteter Medienserver, ACL-basierter Kontrollen und Verschlüsselung.
- Starke Erfolgsbilanz beim Verhandeln und Abschließen von hochpreisigen Unternehmensverträgen.
- Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Executive-Ebene.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und funktionsübergreifenden Deal-Teams.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
Senior Strategic Account Executive, New England Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Strategic Account Executive, New England erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Account Executive, New England mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
