Senior Strategic Account Manager - Dairy

Unsere Teammitglieder stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Bei Cencora sind wir vereint in unserer Verantwortung, gesündere Zukunft zu schaffen, und jede Person hier ist entscheidend, um dieses Ziel zu erreichen. Wenn Sie einen Unterschied im Gesundheitsbereich machen möchten, kommen Sie zu unserem innovativen Unternehmen und helfen Sie uns, das Leben von Menschen und Tieren überall zu verbessern. Bewerben Sie sich noch heute!

Diese Rolle unterstützt die veterinärmedizinischen und landwirtschaftlichen Produktionslösungen von Cencora, die über unser MWI Animal Health-Geschäft vermarktet werden. MWI Animal Health ist eine führende Marke von Cencora, die weltweit Dienstleistungen im Bereich Tiergesundheit anbietet.

Unter der breiten administrativen Leitung des Direktors für Regionalvertrieb nutzt der Senior Strategic Account Manager, Tiergesundheit, einen fortschrittlichen beratenden und strategischen Verkaufsansatz, um die Durchdringung von MWI-Lösungen bei bestehenden (und künftig zu akquirierenden) strategischen und hochintegrierten nationalen und regionalen Kunden im Bereich Tiergesundheit zu steigern. Diese Rolle fördert und liefert gezielte Vertriebs-, Technologie- und professionelle Dienstleistungslösungen, um nicht nur bestehende Kunden zu halten/erneuern, sondern auch den Anteil der Ausgaben bei bestehenden Kunden zu erhöhen und neue Schlüsselkunden zu gewinnen.

Der Senior Strategic Account Manager, Tiergesundheit, ist verantwortlich für die Erstellung der Strategie und des Implementierungsplans zur Förderung der Vision des Schlüsselkunden-Geschäfts. Dies erfordert enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Spezialgruppen sowie die Entwicklung geeigneter Vertriebsunterstützungstools und interner Standards und Vorlagen, um die Konsistenz unseres Wertangebots auf dem Markt sicherzustellen und die erfolgreiche Schließung von Verkaufschancen zu erhöhen. Der Senior Strategic Account Manager, Tiergesundheit, ist auch verantwortlich für die Generierung innovativer und fortlaufender neuer Geschäftsmöglichkeiten für Servicebereiche. Dies kann Kaltakquise bei neuen Kontakten und Branchennetzwerken, die Generierung von Leads bei Branchenveranstaltungen und die Erkundung neuer Möglichkeiten mit bestehenden Kunden umfassen.

Dies ist eine Außendienstposition, die umfangreiche Reisen erfordert (einschließlich durchschnittlich 2,5 Übernachtungen pro Woche) innerhalb des festgelegten Gebiets, das Teile von Texas, Oklahoma, Kansas und Arizona abdeckt.

• Entwicklung eines Geschäftsplans für die Entwicklung von Schlüsselkunden, der die Wachstumsziele für alle Divisionen von MWI Animal Health unterstützt, einschließlich spezifischer Vertriebsstrategien, Ziele und Taktiken;
• Fähigkeit zur Entwicklung organischer Möglichkeiten mit bestehenden Kunden und zur Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit aufstrebenden Kunden;
• Aktive Verfolgung qualifizierter und priorisierter neuer Geschäftsmöglichkeiten – mit einem Fokus auf identifizierte Schlüsselsektoren – und Übertragung dieser Möglichkeiten an das entsprechende Personal bei MWI Animal Health mit Unterstützung beim Abschluss neuer Geschäfte durch Überprüfung von Präsentationen, Teilnahme an Verkaufsgesprächen und Wissensübertragung.
• Laufende Schnittstelle mit MWI Animal Health, einschließlich strategischer Planung und laufender Möglichkeiten;
• Laufende Überwachung der aktuellen Marktsituation hinsichtlich neuer Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten und Herausforderungen, mit Übertragung relevanter Informationen an die entsprechenden Mitarbeiter von MWI Animal Health;
• Angemessene geschäftsbezogene Reisen nach Bedarf.
• Koordination des Angebotsprozesses einschließlich Dokumentvorlagen, Standardtext, Qualitätssicherung und Dokumentenmanagement;
• Management der Präsenz und Vertretung von MWI Animal Health bei ausgewählten Branchenveranstaltungen.

Der Senior Strategic Account Manager, Tiergesundheit, wird auch von Zeit zu Zeit mit anderen Aufgaben und Tätigkeiten betraut.

Erfahrung

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Tiergesundheitsprodukten, pharmazeutischen Vertrieb, Marketing oder Biotechnologie;
• Nachgewiesene Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen und neue Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.

Bildung

• Universitätsabschluss in Wissenschaft oder Management, postgradualer Abschluss von Vorteil.

Fähigkeiten & Kenntnisse

• Fortgeschrittene Kenntnisse der pharmazeutischen Vertriebsbranche;
• Starkes geschäftliches und finanzielles Verständnis;
• Starke analytische und mathematische Fähigkeiten;
• Fähigkeit, sowohl mündlich als auch schriftlich effektiv zu kommunizieren;
• Effektive zwischenmenschliche und Führungsfähigkeiten;
• Effektive organisatorische Fähigkeiten; Detailgenauigkeit;
• Fähigkeit, Fristen konsequent einzuhalten;
• Exzellente Problemlösungsfähigkeiten; Fähigkeit, Probleme effektiv und effizient zu lösen;
• Exzellente Präsentationsfähigkeiten;
• Kenntnisse in Microsoft Word, Excel, PowerPoint und anderen Office-Programmen.

Was Cencora bietet

Wir bieten Vergütung, Leistungen und Ressourcen, die eine hoch inklusive Kultur ermöglichen und unsere Teammitglieder dabei unterstützen, jeden Tag mit einem Ziel zu leben. Neben traditionellen Angeboten wie medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung bieten wir auch ein umfassendes Leistungspaket, das sich auf die physischen, emotionalen, finanziellen und sozialen Aspekte des Wohlbefindens konzentriert. Dazu gehört Unterstützung für berufstätige Familien, die möglicherweise Backup-Betreuung für Angehörige, Adoptionshilfe, Unfruchtbarkeitsdeckung, Unterstützung beim Familienaufbau, Lösungen für psychische Gesundheit, bezahlte Elternzeit und bezahlte Pflegezeit umfasst. Um Ihr persönliches Wachstum zu fördern, bieten wir auch eine Vielzahl von Schulungsprogrammen, Ressourcen zur beruflichen Entwicklung und Möglichkeiten zur Teilnahme an Mentorenprogrammen, Mitarbeiterressourcengruppen, Freiwilligenaktivitäten und vielem mehr.

Gleichstellung der Beschäftigung

Cencora verpflichtet sich, Chancengleichheit bei der Beschäftigung zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, genetische Informationen, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder Mitgliedschaft in einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klasse. Der anhaltende Erfolg des Unternehmens hängt von der vollständigen und effektiven Nutzung qualifizierter Personen ab. Daher ist Belästigung untersagt und alle Angelegenheiten im Zusammenhang mit Rekrutierung, Schulung, Vergütung, Leistungen, Beförderungen und Versetzungen entsprechen den Grundsätzen der Chancengleichheit und sind nicht diskriminierend.

Cencora verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen während des Einstellungsprozesses zu treffen, die den gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Wenn Sie während der Jobsuche eine Vorkehrung anfordern möchten, rufen Sie bitte 888.692.2272 an oder senden Sie eine E-Mail an hrsc@cencora.com. Wir werden die Entscheidungen über Vorkehrungen auf Anfragebasis treffen. Nachrichten und E-Mails zu anderen Themen als Anfragen zu Vorkehrungen werden nicht beantwortet.