Senior Strategic Relationship Manager

Harvard Business Publishing (HBP) – die führende Anlaufstelle für innovative Management-Denken. Wir erreichen lebenslange Lernende, um die Praxis des Managements in einer sich verändernden Welt zu verbessern. Diese Mission inspiriert uns alle, den Führer in jedem zu entfalten – einschließlich Ihnen!

Die Gelegenheit

Wir suchen einen Senior Strategic Relationship Manager (SSRM), um die Vertriebsaktivitäten im Unternehmen mit starkem Fokus auf Neugeschäft in den VAE voranzutreiben. Dies ist eine hochwirksame Rolle, die ideal für einen erfahrenen Vertriebsprofi ist, der es versteht, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-, Minister- und VP-Ebene Stakeholdern aufzubauen und in einer kollaborativen und intellektuell neugierigen Umgebung gedeiht und strategischen Wert in komplexen B2B-Umgebungen und Verkaufszyklen konsequent liefert.

Was Sie tun werden:

• Business Advisor: Wenden Sie starkes Geschäftswissen und einen beratenden Ansatz an, um die strategischen Prioritäten und betrieblichen Herausforderungen der Kunden zu verstehen. Nutzen Sie Harvards Thought Leadership, um Kunden zu helfen, ihren Ansatz zur Führungskräfteentwicklung neu zu gestalten und Lerninvestitionen mit Geschäftsergebnissen in Einklang zu bringen.
• Strategist: Entwickeln und führen Sie maßgeschneiderte Engagement-Strategien aus, die die Bedürfnisse der Kunden mit den Lösungen von HBP in Einklang bringen und sowohl Kundenimpact als auch kommerziellen Erfolg liefern. Bringen Sie Kreativität und Einsicht in die Herausforderungen der Kunden ein und betonen Sie den Wert über den Preis in jeder Lösung.
• Account Team Leader: Führen Sie funktionsübergreifende Teams, um den Erfolg des Kontos voranzutreiben. Etablieren und pflegen Sie tiefe, vertrauensvolle Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen, insbesondere auf VP-, SVP- und C-Suite-Ebene, um den Einfluss zu erweitern und neue Möglichkeiten zu identifizieren sowie die Breite und Tiefe des Portfolios der Corporate Learning-Lösungen zu erweitern.
• Revenue Generator: Übernehmen Sie die Unternehmensprospektion, die Kontenplanung und die Erreichung von Quoten. Fördern Sie das Wachstum der Pipeline, indem Sie neue Möglichkeiten identifizieren und Beziehungen innerhalb wichtiger Unternehmenskonten ausbauen.

Was Sie mitbringen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer professioneller Dienstleistungen oder Unternehmenslernlösungen an große Organisationen (10K+ Mitarbeiter).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und an Führungskräfte auf VP-Ebene und höher zu verkaufen, mit einem beratenden und strategischen Ansatz.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erwerb neuer Logos und der Erweiterung von Unternehmenskonten, mit Erfahrung in den VAE.
• Starke Fähigkeiten in der Entwicklung und Umsetzung von Prospektions- und Kontenerweiterungsplänen, die messbare Umsatzwirkungen erzeugen.
• Erfahrung in der Nutzung von Vertriebstechnologien (wie Demandbase, PROLIFIQ oder ähnlichen Tools), um Produktivität, Engagement und Pipeline-Geschwindigkeit zu steigern.
• Fähigkeit, Absichtsdaten und Verhaltenssignale zu interpretieren und anzuwenden, um Möglichkeiten zu identifizieren und frühzeitig mit wichtigen Entscheidungsträgern in den Kaufzyklus einzutreten.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Erzähl- und Überzeugungsfähigkeiten; in der Lage, Wertversprechen an verschiedene Führungspublikum anzupassen.
• Nachgewiesene Anpassungsfähigkeit in einem VUCA-Umfeld.
• Arabischkenntnisse sind von Vorteil.

Sie heben sich ab, wenn Sie:

• Eine wiederholbare, leistungsstarke Erfolgsbilanz haben, die zu konstanten Gewinnen mit großen, komplexen Kunden geführt hat.
• Ein tiefes Verständnis dafür haben, wie man lange, beratende Verkaufszyklen, multistakeholder Umgebungen und lösungsorientiertes Verkaufen in Unternehmenskontexten navigiert.
• Eine Leidenschaft für die Entwicklung von Führungskräften haben und den Wunsch, Organisationen dabei zu helfen, das Potenzial ihrer Führungskräfte freizusetzen.

Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Dubai, VAE, mit 2-3 Tagen im Büro.

Was wir anbieten

Als mission-driven globales Unternehmen verpflichtet sich Harvard Business Publishing, eine Kultur der Inklusion, des Vertrauens und des Engagements zu fördern, in der jeder willkommen ist, geschätzt, respektiert wird und das Gefühl hat, dazuzugehören. Neben einem wettbewerbsfähigen Vergütungs- und Leistungspaket bieten wir sinnvolle Programme, die sich auf die Karriereentwicklung und das Wohlbefinden der Mitarbeiter konzentrieren, wie z.B. Bildungszuschüsse und frühzeitige Freigabe an Sommerfreitagen!

HBP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Schwangerschaft und damit verbundenen Bedingungen oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt.