Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Vertragsverhandlungen und identifiziere Wachstumsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Deepgram, führend in der Voice AI-Wirtschaft mit innovativen Technologien.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sprachtechnologie und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Deepgram ist die führende Plattform, die die aufkommende Billionen-Dollar-Voice-AI-Wirtschaft unterstützt und Echtzeit-APIs für Sprach-zu-Text (STT), Text-zu-Sprache (TTS) sowie den Aufbau von produktionsreifen Sprachagenten in großem Maßstab bereitstellt. Mehr als 200.000 Entwickler und über 1.300 Organisationen bauen Sprachangebote, die 'Powered by Deepgram' sind, darunter Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola und Jack in the Box.
Bei Deepgram erwarten wir eine AI-first Denkweise – der Einsatz und die Vertrautheit mit KI sind nicht optional, sie sind zentral für unser Handeln, unsere Innovation und die Leistungsbewertung. Jeder Teamkollege bei Deepgram wird erwartet, aktiv fortschrittliche KI-Tools zu nutzen und zu experimentieren sowie diese in die tägliche Arbeit zu integrieren. Wir messen, wie effektiv KI angewendet wird, um Ergebnisse zu liefern, und die konsistente, kreative Nutzung der neuesten KI-Fähigkeiten ist der Schlüssel zum Erfolg hier.
Dies ist eine senior, kundenorientierte kommerzielle Rolle. Sie werden die Erneuerungsverhandlungen von Anfang bis Ende für unsere strategischsten Konten leiten – Prognosen basierend auf Verbrauch erstellen, den kommerziellen Fall aufbauen und den Wert mit Daten verteidigen, wenn ein Kunde die Nutzung unterprognostiziert oder ein Wettbewerber den Preis unterbietet.
Was Sie tun werden:
- Leiten Sie die Erneuerungsverhandlungen für ein Portfolio strategischer, hochpreisiger Konten und führen Sie kommerzielle Gespräche direkt mit Kundenvertretern, Beschaffung und Finanzen.
- Prognostizieren Sie Erneuerungen in einem verbrauchsabhängigen Modell, indem Sie Nutzung, Tempo und Trends in der Akzeptanz in eine verteidigbare kommerzielle Projektion übersetzen.
- Erstellen und verhandeln Sie Preise und Pakete für verbrauchsabhängige Vereinbarungen.
- Identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten während des Erneuerungsprozesses.
- Koordinieren Sie die funktionsübergreifende Deal-Strategie.
- Verhindern Sie Abwanderung und Risiko von Rückgängen mit einer klaren Sicht auf die Wertrealisierung.
- Gestalten Sie den Erneuerungsprozess, während die Funktion skaliert.
Sie werden diese Rolle lieben, wenn Sie:
- Eine Erneuerung als kommerzielles Geschäft sehen, das gewonnen werden muss.
- In harten Verhandlungen Ihr Bestes geben.
- Ein tiefes Verständnis für verbrauchsabhängige Einnahmen haben.
- Als strategischer Partner für Kundenvertreter agieren möchten.
Es ist uns wichtig, dass Sie:
- Über 10 Jahre Erfahrung in kommerziellen, kundenorientierten Rollen verfügen.
- Nachweisliche Erfolge im Besitz und Abschluss komplexer kommerzieller Erneuerungen/Erweiterungen haben.
- Komplexe kommerzielle Vereinbarungen strukturieren können.
- Starke Prognosefähigkeiten besitzen.
- Komfortabel im Umgang mit KI sind.
Es wäre großartig, wenn Sie:
- Erfahrung in einem verbrauchsabhängigen Unternehmen haben.
- Einblicke in eine technische oder entwicklerorientierte Kundenbasis haben.
- Eine Meinung dazu haben, wie Erneuerungen in einem KI-nativen Unternehmen funktionieren sollten.
Vorteile & Vergünstigungen:
- Umfassende Gesundheitsleistungen.
- Unbegrenzter PTO.
- Flexible Arbeitszeiten.
- 401(k)-Plan mit Unternehmensbeitrag.
- Stipendien für Lernen und Weiterbildung.
Deepgram ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir möchten, dass alle Stimmen und Perspektiven in unserer Belegschaft vertreten sind.
Senior Strategic Renewals Manager Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Deepgram ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die neuesten KI-Technologien aktiv nutzen und experimentieren können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und umfassenden Gesundheitsleistungen fördert Deepgram eine ausgewogene Work-Life-Balance und unterstützt seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Zusammenarbeit, Kreativität und einer klaren Ausrichtung auf den Kunden, was es zu einem attraktiven Ort für Fachkräfte im Bereich Voice AI macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Strategic Renewals Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Renewals Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
