Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufspläne und pflege Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
- Unternehmen: Tencent Cloud, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud- und Internetlösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Innovation fördert.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und treibe das Wachstum im Cloud-Bereich voran.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Technologiebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Business Unit Cloud & Smart Industries Group (CSIG) ist verantwortlich für die Förderung der Cloud- und Industrie-Internetstrategie des Unternehmens. CSIG untersucht die Interaktionen zwischen Nutzern und Industrien, um innovative Lösungen für intelligente Industrien durch technologische Fortschritte wie Cloud, KI und Netzwerksicherheit zu schaffen. Während die Digitalisierung von Einzelhandel, Medizin, Bildung, Transport und anderen Branchen vorangetrieben wird, hilft CSIG Unternehmen, Nutzer auf intelligentere Weise zu bedienen und ein neues Ökosystem intelligenter Industrien aufzubauen, das Nutzer und Unternehmen verbindet.
Position Overview
Tencent Cloud sucht einen talentierten und erfahrenen Senior Strategic Sales Manager, der in Frankfurt ansässig sein wird. Der ausgewählte Kandidat wird damit beauftragt, die bedeutendsten und strategischsten digitalen nativen und MNC-Konten in der DACH-Region zu erstellen und zu verwalten. Durch einen strategischen Ansatz wird diese Person Verkaufsprioritäten und Aktionspläne festlegen, Cloud-Verkaufsziele erreichen/übertreffen und wertvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Zielkonten in der DACH-Region aufbauen. Diese Person wird eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Cloud-Umsatzes spielen, neue große strategische Konten (Automotive/Mechanical/Pharmaceuticals/Retail/Media) anziehen und große Verträge verhandeln und verwalten.
Job Responsibilities
- Nutzen Sie Networking- und Akquisitionsfähigkeiten, um Leads zu generieren und strategische, lösungsorientierte Verkaufschancen zu identifizieren.
- Entwickeln und verwalten Sie hochkarätige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
- Führen Sie andere Teammitglieder bei großen digitalen nativen Konten und beteiligen Sie sich an der Bereitstellung von Input für Verkaufs- und Marketingmaterialien.
- Arbeiten Sie mit den Teams Recht/FIN/Steuern bei Vertragsverhandlungen zusammen.
- Erreichen/Übertreffen Sie Verkaufsziele, halten Sie das Umsatzwachstum aufrecht und geben Sie Empfehlungen zur Verbesserung des Wachstums und des Umsatzpotenzials von Konten.
- Vorbereitung und Ausführung strategischer Kontenpläne, Statusberichte, Verkaufs- und Umsatzprognosen sowie Quotenverwirklichung.
- Seien Sie ein Experte für die digitalen nativen Angebote von Tencent Cloud, arbeiten Sie daran, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Service-Lösungen anzubieten.
- Entwickeln Sie strategische Pläne basierend auf Branchentrends und Kundenanalysen.
- Verantwortlich und maßgeblich für die Steigerung hochkarätiger Cloud-Plattformverträge.
- Arbeiten Sie eng mit dem Solutions Engineer-Team zusammen, um sicherzustellen, dass die Kunden einen hohen Wert aus ihren Investitionen ziehen.
- Verwalten Sie den Verkaufszyklus für alle Konten.
Who We Look For
Job Requirements
- 10+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Technologie-/Internet-/Digitalsektor.
- Erfahrung im Verkauf auf C-Ebene.
- Zeigt eine „Hunter“-Mentalität und besitzt eine herausragende Fähigkeit, Verkäufe abzuschließen.
- Nachweisliche Erfolge und starke Fähigkeiten zur Lead-Generierung, Verfolgung von Möglichkeiten und Verkauf.
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. Fähigkeit, effektiv und taktvoll mit Kunden und Mitarbeitern auf allen Ebenen zu kommunizieren.
- Fähigkeit, kundenbezogene Probleme positiv zu lösen.
- Stark in beratendem und erkenntnisbasiertem Verkauf.
- Erfahrung in der Darstellung komplexer Lösungen gegenüber Entscheidungsträgern und Führungskräften.
- Nachweisliche Fähigkeit, Umsatz zu steigern und Konten zu verwalten.
- Erfahrung in der Analyse von Daten, Trends und dem Markt zur Entwicklung wichtiger Verkaufsargumente.
- Erfahrung im Automobil-/E-Commerce-Bereich ist von Vorteil.
- Englisch und Deutsch auf B2-Niveau, muttersprachliche Kenntnisse in Mandarin-Chinesisch sind ein großer Vorteil.
Key Competencies
- Zielorientiert.
- Engagierter Vertriebsprofi.
- Hochmotivierter Selbststarter.
- Wille/Antrieb, regelmäßig vierteljährliche Verkaufsquoten zu übertreffen.
- Kritisches Denken und proaktive Herangehensweise.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb mit hochkarätigen Konten.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Account Management.
- Teamgeist.
- Problemlöser/Fachkenntnisse in der Problemlösung.
- Versierter Verhandler.
- Anpassungsfähig/Flexibel.
Gleichstellung der Beschäftigung bei Tencent
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, glauben wir fest daran, dass vielfältige Stimmen unsere Innovationen fördern und es uns ermöglichen, unsere Nutzer und die Gemeinschaft besser zu bedienen. Wir fördern ein Umfeld, in dem sich jeder Mitarbeiter von Tencent unterstützt und inspiriert fühlt, individuelle und gemeinsame Ziele zu erreichen.
Senior Strategic Sales Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Tencent Cloud ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Frankfurt nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer offenen Unternehmenskultur fördert Tencent die Vielfalt und Kreativität seiner Mitarbeiter, was zu einem inspirierenden Arbeitsplatz führt. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und der Chance, an der Spitze der digitalen Transformation in verschiedenen Branchen zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Strategic Sales Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
