Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite spannende Projekte im Hochschul- und Regierungsbereich und entwickle innovative Lösungen.
- Unternehmen: Workday, ein führendes Unternehmen für SaaS-Lösungen im Bereich Human Capital Management.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bildung und Regierung mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Professional Services und Projektmanagement erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 119200 - 178800 € pro Jahr.
Über das Team
Workday ist der Marktführer im Bereich Software-as-a-Service (SaaS) für Human Capital Management und Finanzmanagementlösungen zur Unterstützung globaler Unternehmen. Als Senior Services Executive bei Workday sind Sie verantwortlich für die Planung, das Management und die Durchführung aller Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Bereich Professional Services in Ihrem Gebiet. Sie sind ein wichtiges Teammitglied des Workday Field Services-Teams und arbeiten eng mit den Workday Account Executives zusammen, um den Verkauf von Workday-Abonnements und -Implementierungen im Hochschulbereich voranzutreiben.
Über die Rolle
Services Executives innerhalb unserer Professional Services-Organisation für Hochschulen und die öffentliche Hand sind die zentrale Verbindung zwischen der dynamischen Professional Services-Organisation und der wachsenden Field Sales-Organisation. Sie sind entscheidend für das kontinuierliche Wachstum und die Beiträge unserer Geschäftseinheit für Hochschulen sowie für staatliche und lokale Regierungen. Sie nutzen Ihre Erfahrung im Bereich Beratung und Projektumsetzung, um Kunden aus dem Hochschulbereich und der öffentlichen Hand bei der Erstellung eines Plans für ein erfolgreiches Projekt zu unterstützen, einschließlich Ressourcen, Zeitrahmen und Kosten. Sie setzen effektive Verkaufsstrategien ein, um die SaaS-Lösungen und Technologien von Workday als kosteneffiziente, moderne Alternative zu positionieren und werden Spezialist für die innovative Implementierungsmethodik von Workday.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Erstellung und Verwaltung komplexer Deal-Strategien.
- Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse, um den Wert der innovativen Implementierungsmethodik und der Professional Services von Workday effektiv zu positionieren.
- Zusammenarbeit mit Account Executives und Kollegen im Bereich Customer Success zur Festlegung der Service-Strategie.
- Präsentation des Workday Customer Services-Überblicks und Durchführung von Entdeckungssitzungen.
- Erstellung und Validierung von Vorschlägen für Professional Services und hochrangigen Projektplänen.
- Verfassen, Verwalten, Verhandeln und Abschließen von Vereinbarungen über Professional Services, Leistungsbeschreibungen und anderen vertraglichen Dokumenten.
- Aktives Aufbauen und Verwalten von gegenseitig vorteilhaften Beziehungen zu Partnern im Workday-Ökosystem und proaktive Zusammenarbeit mit diesen Partnern bei strategischen Vorhaben.
- Bewertung der Schulungsbedarfe des Projektteams für Kunden.
- Pflege genauer und zeitnaher Daten zu Kunden, Pipeline und Serviceprognosen.
- Unterstützung bei Serviceaktivitäten und -veranstaltungen.
- Antwort auf komplexe RFPs/RFIs/RFQs von Hochschulinstitutionen und der Kundenbasis der staatlichen und lokalen Regierung.
Über Sie
Grundqualifikationen:
- Nachweisbare, erfolgreiche Erfahrung (6+ Jahre) im Vertrieb von Professional Services im Bereich ERP - HCM, Payroll, Finanzlösungen und/oder Student Information Systems für Hochschulen und/oder staatliche und lokale Regierungsbehörden.
- 4+ Jahre Erfahrung in der Leitung und/oder Teilnahme an ERP- und/oder SIS-Implementierungsprojekten.
Weitere Qualifikationen:
- Umfassende Erfahrung (10 Jahre oder mehr) in der Überwachung komplexer Verkaufszyklen von Dienstleistungen von Anfang bis Ende mit nachweislichem Erfolg bei der Erzielung von Dienstleistungsumsätzen und Rentabilität.
- Grundlegendes Verständnis der Cloud-Architektur.
- Fundierte Kenntnisse über Anbieter, Produkte und Dienstleistungen im Bereich Hochschulen und/oder staatliche und lokale Regierungsbehörden.
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten in einem schnelllebigen, komplexen Produkt- und Dienstleistungsvertrieb.
- Starke Fähigkeiten im Bereich Geschäftsentwicklung mit Fokus auf Identifizierung und Nutzung von Marktchancen, Aufbau strategischer Partnerschaften und Förderung des organisatorischen Wachstums durch neue Initiativen und Strategien zur Kundenbindung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, die Servicebereitstellung effektiv zu verwalten und die Kundenzufriedenheit durch optimierte Prozesse, effiziente Ressourcenzuteilung und Fokussierung auf die Erfüllung von Erwartungen sicherzustellen.
- Ein ausgeprägtes persönliches Engagement mit der Fähigkeit, proaktiv Chancen zu identifizieren und zu verfolgen, Hindernisse zu überwinden und Innovation sowie Effizienz voranzutreiben.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50% der Zeit.
Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen. Bei Workday setzen wir uns dafür ein, eine zugängliche und integrative Einstellungserfahrung zu bieten, bei der alle Kandidaten ihre Fähigkeiten vollständig demonstrieren können.
Services Executive - Higher Education & Government Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Pleasanton, Kalifornien, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und flexiblen Arbeitsmodellen ermöglicht Workday seinen Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu erreichen, während sie gleichzeitig an innovativen SaaS-Lösungen für den Bildungs- und Regierungssektor arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was es zu einem idealen Ort für Fachkräfte macht, die einen bedeutungsvollen Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Services Executive - Higher Education & Government erhalten könnten
✨Mach mit bei E-Learning-Events!
Such nach Konferenzen oder Webinaren, die sich mit E-Learning und digitaler Bildung beschäftigen. Dort kannst du nicht nur neue Trends erfahren, sondern auch mit Branchenexperten ins Gespräch kommen und eventuell Kontakte knüpfen, die dir bei Dormont Manufacturing Co helfen können.
✨Engagiere dich in Online-Communities
Schau dir Foren und soziale Medien an, die sich mit E-Learning beschäftigen, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder Facebook-Communities. Poste Fragen oder teile deine Meinungen – so bekommst du nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch wertvolle Insights und vielleicht sogar direkte Jobangebote.
✨Nutze deine Unis Ressourcen
Wenn du gerade studierst oder frisch von der Uni kommst, vergiss nicht, die Karrierezentren und Alumni-Netzwerke deiner Hochschule zu nutzen. Diese Ressourcen können dir helfen, Stellenangebote in der E-Learning-Branche zu finden, speziell bei Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co.
✨Direkt bewerben bei Dormont Manufacturing Co!
Wir bei StudySmarter wissen, wie wichtig es ist, den direkten Draht zu suchen. Bewirb dich auf unserer Website und nutze die Möglichkeit, dein Interesse an Services Executive - Higher Education & Government klar und direkt zu zeigen. So bist du einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Services Executive - Higher Education & Government mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige dein Interesse an digitaler Bildung:In deiner Bewerbung solltest du klar machen, warum du Leidenschaft für e-Learning und digitale Bildung hast. Vielleicht hast du bereits Erfahrungen mit Online-Lernplattformen gemacht oder selbst digitale Bildungsprojekte initiiert? Teile deine Motivation und wie du bei Dormont Manufacturing Co einen Unterschied machen kannst!
Relevante Erfahrung betonen:Formuliere deinen Lebenslauf so, dass deine bisherigen Erfahrungen in der digitalen Bildung klar hervorgehoben werden. Das können Praktika, Projekte oder Studiengänge sein. Zeige direkte Zusammenhänge zwischen deinen Fähigkeiten und den Anforderungen von Services Executive - Higher Education & Government.
Visuelle Unterlagen einfügen:In der Welt der digitalen Bildung kann es hilfreich sein, visuelle Beispiele deiner Arbeit beizufügen. Wenn du an E-Learning-Plattformen oder Lernmaterialien gearbeitet hast, kannst du Links oder Screenshots in deiner Bewerbung einfügen. Mach es der Personalabteilung von Dormont Manufacturing Co leicht, deine Kreativität und Fähigkeiten zu erkennen.
Klarheit über deine Verfügbarkeit:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, welche Zeiträume du zur Verfügung stehst. Zeige, dass du bereit bist, dich voll und ganz in das Team von Dormont Manufacturing Co einzubringen und langfristige Ziele zu verfolgen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Mach dich mit den neuesten Trends vertraut
In der E-Learning-Branche ist es super wichtig, die neuesten Trends und Technologien zu kennen. Schau dir an, welche Tools und Plattformen aktuell populär sind und überlege, wie diese in die Strategien von Dormont Manufacturing Co passen könnten. Das zeigt, dass du nicht nur die Grundlagen beherrschst, sondern auch bereit bist, innovativ zu denken!
✨Portfolio, das begeistert
Stell sicher, dass du ein schönes Portfolio hast, das deine besten Arbeiten im Bereich digitale Bildung zeigt. Such dir ein paar Projekte aus, die deine Fähigkeiten in der Entwicklung von Lerninhalten oder -architekturen demonstrieren. Die Interviewer bei Dormont Manufacturing Co werden von konkreten Beispielen und Ergebnissen beeindruckt sein, die deine Herangehensweise an E-Learning zeigen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Technische Fragen sind in dieser Branche nicht ungewöhnlich. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die sich auf deine Kenntnisse bezüglich Learning Management Systems (LMS), Content-Management-Systeme oder sogar UX/UI-Design beziehen. Das wird dir helfen zu zeigen, dass du das technische Know-how hast, um bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein.
✨Engagement für lebenslanges Lernen
Da die Rolle in einem Vollzeitjob angesiedelt ist, wird dein Engagement für kontinuierliche Weiterbildung entscheidend sein. Mach dir Gedanken über deine eigene Lernreise und wie du dieses Engagement in die Kultur von Dormont Manufacturing Co einbringen kannst. Zeig, dass du aktiv daran interessiert bist, dich weiterzuentwickeln, sodass du nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft einen Wert bringst!
