Services Sales Director

Wer sind wir? Bei Finastra sind wir ein globaler Marktführer im Bereich Finanzdienstleistungssoftware, der sich der Erweiterung des Zugangs zu Finanzdienstleistungen und der Gestaltung der Zukunft der Branche widmet. Unsere Technologie unterstützt mission-kritische Lösungen in den Bereichen Kreditvergabe, Zahlungen und universelles Banking und bedient über 7.000 Kunden, darunter 80 % der 50 größten Banken der Welt, in mehr als 110 Ländern.

Was werden Sie beitragen? In dieser Position berichten Sie an den VP of Sales - Large Enterprise und verwalten ein umfangreiches, hochsichtbares Geschäft innerhalb unseres Zahlungssegments. Der ideale Kandidat muss die Kontoverwaltung und Verkaufsaktivitäten planen und priorisieren, um neue Buchungen zu generieren. Diese Position wird der primäre Enterprise Services Sales für die Banken in Amerika sein und das Volumen und die Qualität der täglichen Interaktionen zwischen Finastra und diesen Banken erhöhen.

Verantwortlichkeiten & Ergebnisse

• Aufrechterhaltung geeigneter Vertriebsentwicklungsaktivitäten zur Sicherstellung eines gesunden Pipeline-Managements.
• Proaktive Beziehungspflege zu allen Konten, um den Einflussbereich innerhalb der Kundenbasis zu erweitern.
• Enges Zusammenarbeiten mit Kunden und Partnern zur Identifizierung neuer Verkaufschancen im Bereich Services.
• Definition neuer Verkaufsstrategien und enge Zusammenarbeit mit dem Sales Enablement zur Erstellung von Go-to-Market-Materialien für die Verkaufsstrategien.
• Enge Zusammenarbeit mit den Software-Verkäufern/Kontomanagern und deren Unterstützung bei der Anwendung der Verkaufsstrategien.
• Management komplexer Unternehmensverkaufsprozesse unter Einbeziehung wichtiger Stakeholder in Produkt, Geschäftsbereich, Technologie und Beschaffung.
• Verwendung eines beratenden Verkaufsansatzes zur Entwicklung von Kontenplänen und zur Identifizierung spezifischer Bedürfnisse jeder Bank.
• Transformation des aktuellen Verkaufsprozesses zu einem agilen Ansatz (Leistungsbeschreibung, Präsentation, Preisgestaltung usw.).
• Vertrauenswürdiger Berater werden und als primärer Ansprechpartner für Zahlungen bei Finastra innerhalb des zugewiesenen Geschäftsbuchs fungieren.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau sowohl intern als auch extern.
• Aktive Nutzung von CRM für Kontenaktivitäten und Berichterstattung.
• Reaktionsschnell, zuverlässig und ergebnisorientiert.
• 20-25 % Reisebereitschaft erforderlich.

Erforderliche Erfahrung

• Umfangreiche Jahre Erfahrung im Außendienst mit der Vertretung von Unternehmenssoftware, SaaS oder FinTech-Lösungen.
• Kenntnisse des Bankensektors sind erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, bedeutende Beziehungen aufzubauen und das Geschäft durch eine beratende Verkaufsmethodik auszubauen.
• Fähigkeit, tiefgehendes Wissen über das Geschäft eines Kunden zu erwerben, Herausforderungen und Chancen zu identifizieren sowie Lösungen zu positionieren, um diese Bedürfnisse zu adressieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Stakeholder zu verstehen und effektiv zu kommunizieren.
• Tiefes Produkt- und Branchenwissen, einschließlich Markttrends und Wettbewerbsinformationen.

Vorteile

• Flexibilität: Genießen Sie unbegrenzten Urlaub, basierend auf Ihrem Standort und den geschäftlichen Prioritäten.
• Hybridarbeitsmodelle: Inklusive Richtlinien wie bezahlte Freizeit für Wahlen, Trauerfälle und Krankheitsurlaub.
• Wohlbefinden: Zugang zu vertraulicher Einzeltherapie über unser Mitarbeiterhilfeprogramm, Unterstützung durch unser Netzwerk von Wohlfühlchampions und Versammlungsgruppen sowie einen Kalender mit monatlichen Veranstaltungen und Initiativen, die Ihnen helfen, sowohl im als auch außerhalb des Arbeitsplatzes zu gedeihen.
• Medizinische, Lebens- und Invaliditätsversicherung, Altersvorsorgeplan, Lebensstil und andere Vorteile: *Spezifische Vorteile können je nach Standort variieren.
• Nachhaltigkeit: Profitieren Sie von bezahlter Freizeit für Freiwilligenarbeit und Spendenabgleich.
• DEI: Teilnahme an mehreren DE&I-Gruppen für offene Beteiligung (z.B. Count Me In, Culture@Finastra, Proud@Finastra, Disabilities@Finastra, Women@Finastra).
• Karriereentwicklung: Zugang zu Online-Lern- und akkreditierten Kursen über unser Skills & Career Navigator-Tool.
• Anerkennung: Teil unseres globalen Anerkennungsprogramms, Finastra Celebrates, und Mitwirkung an regelmäßigen Mitarbeiterumfragen zur Mitgestaltung von Finastra und Förderung einer Kultur, in der sich jeder engagiert und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben.