Services Sales Manager Germany

Als Mitglied des Palo Alto Networks EMEA Services Sales-Teams sind Sie verantwortlich für die Zusammenarbeit mit unserem Core Sales Team, unseren Specialist Sales Teams und unserem Partner-Ökosystem, um wertschöpfende Dienstleistungen in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu positionieren und zu verkaufen. Diese Dienstleistungen umfassen sowohl professionelle Dienstleistungen als auch erweiterte Unterstützungsdienste. Sie werden hervorragende Zusammenarbeit, Einflussnahme, Präsentations- und strategische Verkaufsfähigkeiten einsetzen, um Lösungen zu definieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und gleichzeitig neue Buchungen und Wachstumschancen für Palo Alto Networks maximieren.

Dies ist eine Senior-Level-Position für einen individuellen Mitarbeiter, der an den EMEA Director Services Sales berichtet.

Verantwortlichkeiten

• Identifiziert Möglichkeiten zur Positionierung von Beratungs- und Bewertungsdiensten, um Projektpipeline in ausgewählten Konten zu schaffen, in enger Zusammenarbeit mit Core- und Specialty-Account-Teams.
• Entwickelt geeignete Dienstleistungspakete rund um identifizierte Kundenanforderungen, um eine gute Implementierung und langfristige Kontogesundheit sicherzustellen.
• Nutzen Sie das geistige Eigentum von Palo Alto Networks Services, um 'neue' Anforderungen und Chancen zu schaffen.
• Nutzen Sie Kenntnisse über den Cyber-Sicherheitsmarkt und Trends.
• Nutzen Sie beratende Verkaufsfähigkeiten, um Kunden über den Wert unserer Implementierungsexpertise aufzuklären, um ihre gewünschten Technologie- und Geschäftsergebnisse zu erreichen.
• Fördert Verkaufsanstrengungen auf bedarfsorientierte, partizipative Weise, einschließlich beratendem Dialog und funktionsübergreifender Zusammenarbeit (Kunde, Partner und Palo Alto Networks), einschließlich der Durchführung von Workshops.
• Aufbau eines tiefen Wissens über die Geschäftsprioritäten, Herausforderungen und Initiativen der Kunden, die in Lösungsmöglichkeiten von Palo Alto Networks übersetzt werden können.
• Entwicklung von Beziehungen durch wertvolle Beiträge in den Core- und Specialty-Vertriebsteams.
• Nutzen Sie Beziehungen innerhalb der globalen und regionalen Lieferpraktiken, um Innovationen und geistiges Eigentum anzuwenden, um Kundenbedürfnisse zu adressieren.
• Entwickeln Sie das notwendige Vertrauen, um unabhängig Dienstleistungen in großen Konten zu leiten.
• Besitzen und liefern Sie die Dienstleistungselemente von RFPs (Ausschreibungen).
• Tragen Sie zu Leistungsbeschreibungen bei, einschließlich Dienstleistungsengagementplänen, Aufwandsschätzungen und kommerziellen Ansätzen.
• Sicherstellen einer genauen Verkaufsprognose und Pipeline-Hygiene.

Der Fokus liegt auf dem CEUR-Gebiet.

Qualifikationen

• Sie haben ein ausgezeichnetes Verständnis der gesamten IT-Sicherheitslandschaft und können bequem über relevante aktuelle und zukünftige Branchentrends sprechen.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Vorantreiben strategischer Dienstleistungen in neuen und bestehenden Konten, während Sie konsequent vierteljährliche und jährliche Ziele erreichen oder übertreffen.
• Sie sind ein effektiver und glaubwürdiger Geschichtenerzähler mit einer starken Fähigkeit, Kundenherausforderungen mit Fähigkeiten zu verknüpfen und diese Gespräche mit Geschäftsergebnissen zu verknüpfen.
• Sie verfügen über hervorragende schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Kundenpublikum von technischen Implementierern bis hin zu CISO/CIO-Ebenen zu engagieren.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.
• Über 10 Jahre Erfahrung im externen Vertrieb / Pre-Sales / Service Delivery / Customer Success in großen Unternehmensumgebungen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen oder in der Geschäftsentwicklung von Dienstleistungen, von transaktionalen ($100k) bis hin zu großen ($5 Millionen+).
• Hintergrund in der Sicherheit (entweder Netzwerksicherheit und/oder SecOps) ist sehr bevorzugt.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Channel-Ökosystem und Verständnis eines kanalzentrierten Marktzugangs.
• Ausgezeichnete organisatorische und Priorisierungsfähigkeiten.

Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinische Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, medizinischen Zustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für die Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.