SHI Channel Sales Engineer

Recruitment Fraud Alert: Wir haben erfahren, dass Betrüger sich als Mitglieder des Commvault-Teams ausgeben – einschließlich HR und Führungskräften – über E-Mail oder Text. Diese schlechten Akteure können gefälschte Interviews durchführen und nach persönlichen Informationen fragen, wie z.B. Ihrer Sozialversicherungsnummer. Was Sie wissen sollten: Commvault führt keine Interviews per E-Mail oder Text durch. Wir werden Sie niemals bitten, sensible Dokumente (einschließlich Bankinformationen, SSN usw.) vor Ihrem ersten Arbeitstag einzureichen. Wenn Sie einen Rekrutierungsbetrug vermuten, kontaktieren Sie uns bitte unter wwrecruitingteam@commvault.com.

Über Commvault: Commvault (NASDAQ: CVLT) ist der Goldstandard in der Cyber-Resilienz. Das Unternehmen befähigt Kunden, Cyberangriffe zu erkennen, Maßnahmen zu ergreifen und schnell wiederherzustellen – Daten sicher zu halten und Unternehmen resilient zu machen. Die einzigartige KI-gestützte Plattform des Unternehmens kombiniert erstklassigen Datenschutz, außergewöhnliche Datensicherheit, fortschrittliche Datenintelligenz und blitzschnelle Wiederherstellung über jede Arbeitslast oder Cloud hinweg zum niedrigsten TCO. Seit über 25 Jahren verlassen sich mehr als 100.000 Organisationen und ein umfangöses Partner-Ökosystem auf Commvault, um Risiken zu reduzieren, die Governance zu verbessern und mehr mit Daten zu erreichen.

Der SHI Channel Sales Engineer (SE) ist eine technische Vertriebsunterstützungsposition, die für die Organisation von Pre-Sales-Engagements mit aktuellen und potenziellen Kunden verantwortlich ist. Die Position erfordert einen starken technischen Leiter, der versteht, wie seine Entscheidungen den Geschäftserfolg des Kunden beeinflussen und den Umsatz für Commvault steigern. Der SHI Channel SE muss als vertrauenswürdiger Berater auf allen Ebenen innerhalb eines Kontos (C-Suite, technische Partner usw.) angesehen werden, sowie als Teamleiter, Mentor und Beitrag zum Gesamterfolg von Commvault.

Was Sie tun werden…

• Arbeiten Sie als Teil des Account-Teams, um Gebietspläne, Account-Strategien und Verkaufspläne zu formulieren und zu erstellen, einschließlich der Einbeziehung von Spezialressourcen für Konten, die vom Vertriebs- und SE-Manager bestimmt werden.
• Entwickeln Sie neue Möglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Antizipieren Sie Technologietrends und bauen Sie erfolgreich positive Beziehungen zu externen Partnern und internen Abteilungen (Vertrieb, Support, Geschäftsbereiche, Produktmanagement, Marketing, Entwicklung) auf, um den Erfolg während der Verkaufsaktionen sicherzustellen und/oder um sicherzustellen, dass die Kundenerfahrung äußerst positiv ist.
• Proaktiv Beziehungen zu technischen Entscheidungsträgern innerhalb der Endbenutzerkonten aufbauen und detaillierte, umsetzbare technische Account-Pläne für alle Zielgruppen und aktuellen Kunden unter Verwendung der Commvault Target Account Selling-Methodik entwickeln.
• Die Pre-Sales-Entdeckung in eine prägnante Botschaft destillieren, die die wesentlichen technischen, geschäftlichen, betrieblichen und finanziellen Ineffizienzen/Herausforderungen umreißt, die Commvault mit seinen Produkten anspricht.
• Zusammenarbeiten bei der Erstellung und Präsentation eines Falls an alle Geschäftssponsoren (d.h. C-Level-Führungskräfte, technische Partner usw.) zur Unterstützung der Commvault-Lösung.
• Vorschlagen und professionell Demonstrationen von Commvault-Produkten durch Präsentationen, bestehende Kundenlösungen, Whiteboards, Demos, Pilotprojekte, „Proof-of-Concepts“ usw. durchführen.
• Aktiv an allen Vertriebs- und Regionalbesprechungen, QBRs teilnehmen und wertvolle Beiträge und technische Führungsstärke zu allen Themen leisten.
• Technische Expertise und Unterstützung für die Kanal- und Allianzpartner nach Bedarf bereitstellen.
• Kontinuierlich technische und Marktkenntnisse durch Schulungen, Zertifizierungen, Konferenzen usw. entwickeln und aufrechterhalten.
• Das obere Management und relevante interne Gruppen über wichtige Probleme und Änderungen informieren, die die Geschäftsergebnisse beeinflussen könnten, durch Geschäftsüberprüfungen und Salesforce.com-Dokumentation.
• Bei potenziellen Produkt- oder Prozessverbesserungen helfen und wo nötig an der Formulierung innovativer Lösungen teilnehmen.

Wer Sie sind…

• 5+ Jahre in der Software- oder Speicherindustrie; 3+ Jahre nachweisliche Erfahrung in einer Pre-Sales-Vertriebsingenieurrolle.
• Nachweislich solide Erfahrung in der Lieferung, Präsentation, dem Verkauf und der Unterstützung zugewiesener Enterprise-/Commercial-Kunden und/oder -Gebiete.
• Starke Wettbewerbskenntnisse.
• Nachweislich starke Erfahrung im Verkauf, der Durchführung von Proof of Concept, der Architektur von Datenmanagementlösungen (Backup und Wiederherstellung, Datenmigration, Replikation, Compliance, SRM usw.).
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Umfeld, in dem Prioritäten, Rollen und Verantwortlichkeiten kontinuierlich aktualisiert werden, um den Markt- und Kundenanforderungen gerecht zu werden.
• Grundkenntnisse über gängige Softwarelizenzierungspraktiken (Cloud, unbefristet, befristet, Wartung).
• Spezialisiertes Wissen/Fähigkeiten und nachgewiesene Kompetenz mit mindestens einem großen Open-Systems-Betriebssystem, Hypervisor oder Cloud.
• Kenntnisse über Unternehmensanwendungen oder Kenntnisse in SAP, Oracle, Exchange, db2, SharePoint usw.
• Solides Wissen über Infrastrukturtechnologien wie Speicher, Server, Netzwerke, Cloud, hyperkonvergente Systeme usw.
• Erfordert starke beratende Verkaufsfähigkeiten, die Produktkenntnisse mit geschäftlichem und branchenspezifischem Weitblick kombinieren.
• Solide Erfahrung mit der Erstellung von Fällen und TCO-Modellierung sind definitiv von Vorteil.
• Erfolgreiche Durchdringung und Verwaltung von mindestens drei großen Konten (Fortune 500-1000).
• Fähigkeit, organisiert und prozedural zu arbeiten, indem Tools wie Salesforce.com verwendet werden, um Prozesse und Informationen zu organisieren.
• BS- oder MS-Abschluss in Informatik/Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich und nachgewiesene technische Berufserfahrung in der IT-Branche bevorzugt.
• Erfahrung mit Vertriebsmethodiken (MEDDIC, TAS, SPIN, Solution Selling, Challenger usw.).
• Fähigkeit, remote und autonom zu arbeiten.
• Reisebereitschaft bis zu 50%.

Sie werden es lieben, hier zu arbeiten, weil:

• Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf eigener Leistung.
• Gelegenheit für den Presidents Club.
• Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
• Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulungen und Karriereplanung.
• Vertriebsschulung in MEDDIC und Command of the Message.
• Großzügige wettbewerbsfähige Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Sicherheit und Work-Life-Balance.

Commvault ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns stets für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus, und wir werden nicht aufgrund solcher Merkmale oder anderer durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützten Status diskriminieren. Commvaults Ziel ist es, das Interviewen für alle Kandidaten und Mitarbeiter inklusiv und zugänglich zu gestalten. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, um am Interviewprozess teilzunehmen oder sich für eine Position bei Commvault zu bewerben, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodations@commvault.com. Für Anfragen, die nicht mit einer Unterkunft zu tun haben, wenden Sie sich bitte an wwrecruitingteam@commvault.com.