SLED/Public Healthcare Account Executive

Interessierte Kandidaten, die außerhalb der festgelegten Gebiete ansässig sind, sind willkommen, sich zu bewerben, sofern sie das unbefristete Recht haben, am Arbeitsort zu arbeiten. Cohesity ist ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und -verwaltung. Unterstützt von einem umfangreichen Partner-Ökosystem erleichtert Cohesity die Sicherung, den Schutz, die Verwaltung und die Wertschöpfung aus Daten – über das Rechenzentrum, Edge und Cloud hinweg. Cohesity hilft Organisationen, sich gegen Cybersecurity-Bedrohungen mit umfassenden Sicherheits- und Verwaltungsfunktionen zu verteidigen, einschließlich unveränderlicher Backup-Snapshots, KI-gestützter Bedrohungserkennung, Überwachung bösartiger Verhaltensweisen und schneller Wiederherstellung in großem Maßstab. Wir wurden von mehreren Analystenfirmen als Marktführer ausgezeichnet und weltweit für Innovation, Produktstärke und Einfachheit im Design anerkannt.

Wir suchen einen SLED/Public Healthcare Account Executive, um ein definiertes Gebiet zu entwickeln und auszubauen. Dies ist eine aktive, praktische Vertriebsrolle, in der Sie sich auf die Akquise von Neukunden, den Aufbau eines Vertriebstrichters und den Abschluss von Möglichkeiten konzentrieren, während Sie auch die Expansion bestehender Konten unterstützen. Sie werden in einem schnelllebigen Bereich innerhalb der Unternehmens-Technologie arbeiten – Datensicherheit und KI-gestützte Resilienz – und dabei Einblicke in komplexe Kundenbedürfnisse und hochwirksame Lösungen gewinnen. Diese Rolle wird einen starken Fokus auf SLED/Public Sector-Kunden haben, was ein Verständnis der Beschaffungsprozesse der Regierung, der Compliance-Rahmenbedingungen und der kritischen Sicherheitsbedürfnisse von Daten erfordert.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Ausführung eines Gebietsplans, der sich auf die Akquisition neuer Logos und das Wachstum von Konten in einem definierten Satz von SLED/Public Sector-Konten konzentriert
• Aufbau, Verwaltung und Fortschritt eines qualifizierten Vertriebstrichters, einschließlich Möglichkeiten, die Sie direkt akquirieren, sowie solche, die durch Channel-Partner unterstützt werden
• Arbeiten innerhalb komplexer Kundenorganisationen, einschließlich staatlicher, lokaler und Bildungseinrichtungen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit leitenden Entscheidungsträgern interagieren
• Unterstützen und Leiten von Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften
• Entwicklung und Bereitstellung klarer, wertbasierter Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz-, Compliance- und Betriebsbedürfnissen der Kunden verbinden
• Navigieren durch die Beschaffungszyklen des öffentlichen Sektors, einschließlich RFP/RFI-Antworten, Vertragsfahrzeugen und Einkaufsrahmen
• Enger Austausch mit Channel-Partnern und Technologie-Allianzen (einschließlich NVIDIA, IBM, HPE und AWS), um die Durchführung von Geschäften zu unterstützen und die Marktreichweite zu erweitern; Aufrechterhaltung einer genauen Verfolgung und Prognose von Möglichkeiten und Beitrag zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung
• Teilen von Kundeninformationen und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen
• Erfahrung im Verkauf an SLED/Public Sector-Konten, mit Kenntnissen über die Beschaffungsprozesse der Regierung, Vertragsfahrzeuge und Finanzierungszyklen
• Vertrautheit mit Compliance- und Sicherheitsrahmen des öffentlichen Sektors (wie FedRAMP, StateRAMP, CJIS, NIST oder ähnlichem)
• Eine kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten
• Nachweis des Erfolgs bei der Akquisition neuer Kunden und dem Wachstum bestehender Konten
• Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien, mit der Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen
• Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) ist von Vorteil
• Einblick in Plattformen wie NetBackup, Backup Exec oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich
• Komfort im Umgang mit Channel-Partnern, einschließlich Wiederverkäufern des öffentlichen Sektors und Systemintegratoren, mit Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klar gegenüber Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebswirksamkeit
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung
• Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich

Offenlegung gemäß den geltenden Gesetzen zur Transparenz der Lohngleichheit: Diese Position hat eine Startvergütung, die unten aufgeführt ist. Das tatsächliche Gehalt hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich der Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen eines Kandidaten, des Standorts und der Gehaltserwartungen, und daher kann ein Startgehalt am unteren, oberen oder sogar über dem angegebenen Bereich angeboten werden. Diese Position kann auch für Bonusvergütungen, Provisionen (wenn in einer Vertriebsfunktion) und/oder Aktienoptionen berechtigt sein. Darüber hinaus sind Vollzeitmitarbeiter berechtigt, an unserem umfassenden Leistungsrahmen teilzunehmen, einschließlich Gesundheits- und Wellnessleistungen, Urlaub, bezahlte Feiertage und Erholungstage, 401(k)-Rentenplan, Lebens- und Invaliditätsversicherungen und anderen Leistungen, die das Unternehmen von Zeit zu Zeit anbieten kann.

Vergütungsbereich: $252,000.00-$315,000.00. Die oben genannte Vergütung basiert auf einem annualisierten Stundenlohn, der von einer normalen Vollzeitanstellung ausgeht. Aktuelle Lohngleichheit zeigt die OTE (On-Target Earnings) für provisionsbasierte Rollen.

Datenschutz-Hinweis für Bewerber: Für Informationen zur Verarbeitung personenbezogener Daten siehe unsere Datenschutzrichtlinie.

Gleichberechtigter Arbeitgeber (EEOE): Cohesity ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie in Ihrer Fähigkeit eingeschränkt sind oder nicht in der Lage sind, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, können Sie uns unter 1-855-9COHESITY oder recruiting@cohesity.com kontaktieren, um Unterstützung zu erhalten.

Erwartungen an die Büroarbeit: Cohesity-Mitarbeiter, die sich in einem angemessenen Pendelbereich befinden (z. B. innerhalb einer durchschnittlichen Reisezeit von fünfundvierzig (45) Minuten), arbeiten 2-3 Tage pro Woche in unseren Kernbüros nach Wahl.