Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Identitätssicherheitslösungen an komplexe Kunden in Texas.
- Unternehmen: SailPoint, ein führendes Unternehmen im Bereich Identitätssicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 50% jährlich und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Identitätssicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen strategischen Software Sales Executive, der unsere Identity Security Solutions an die komplexesten O&G-Kunden in Texas verkauft. Um erfolgreich zu sein, erfordert die Position einen Account Executive, der ein geschickter Kommunikator in den ersten Gesprächen und Entdeckungsgesprächen ist, die Bedürfnisse des Interessenten analysiert und eine Gelegenheit qualifiziert. Sie müssen sehr versiert darin sein, den Wert der SailPoint-Lösungen zu verstehen und zu präsentieren und wie sie sich im Vergleich zu Microsoft, Okta und Saviynt positionieren. Sie bieten ein überragendes Kundenerlebnis vom ersten Entdeckungsgespräch an und nutzen ihre Fähigkeiten, um unsere Lösungen und ein breiteres Wertangebot, einschließlich Partnerdienste, wettbewerbsfähig zu positionieren.
Zu den Aufgaben gehören:
- Übertreffen der Umsatzquoten auf vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Effektive Bearbeitung der einzigartigen Anfragen jedes Kunden und Partners durch Bereitstellung genauer Informationen und maßgeschneiderter Lösungen.
- Entwicklung von Geschäftsplänen, die mit dem zugewiesenen Gebiet übereinstimmen.
- Strategisches Engagement mit Kunden und Geschäftspartnern zur Aufrechterhaltung eines hohen Serviceniveaus.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Ausführung von Marketingplänen.
- Verfolgung aller bereitgestellten Leads und Sicherstellung, dass interne Systeme aktualisiert werden.
- Leitung der entsprechenden technischen Ressourcen zur Demonstration der Vorteile von SailPoint für den Kunden.
- Nachverfolgung bei Kunden und Zusammenarbeit mit dem Post-Sales-Team.
- Eigenverantwortliche Überwachung aller Aspekte des Verkaufszyklus.
- Förderung eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
Der Weg zum Erfolg umfasst:
- 1-Monats-Meilensteine: Erstellung eines Plans für bestehende Kunden, Segmentierung der Kontoliste und Treffen mit alten Account-Managern.
- 2-Monats-Meilensteine: Erstellung einer Stakeholder-Karte für wichtige Partner und regelmäßige Aktualisierungen in Salesforce.
- 3-Monats-Meilensteine: Abschluss eines Gebietsplans und Präsentation vor dem Vertriebsmanagement.
- 4-Monats-Meilensteine: Erstellung von Account-Plänen für Schlüsselkunden und Präsentation der Prognose für selbstgenerierte Gelegenheiten.
- 6-Monats-Meilensteine: Aufbau eines Pipelines von 2 bis 3 Mal dem Ziel und Verfeinerung der Markteinführungsstrategie.
Bevorzugte Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich. Reisebereitschaft von etwa 50 Prozent jährlich wird für diese Position erwartet.
SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen alle in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.
Leistungen und Vergütung variieren je nach Standort und Art der Rolle. Die Grundgehälter für Mitarbeiter an anderen Standorten sind wettbewerbsfähig für den Wohnort des Mitarbeiters.
Leistungsübersicht:
- Kranken- und Wellnessversorgung: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung.
- Invaliditätsversicherung: Kurz- und langfristige Invalidität.
- Lebensschutz: Lebensversicherung und Unfalltod & -verletzung (AD&D).
- Zusätzliche Lebensversicherungsoptionen: Ergänzende Lebensversicherung für Mitarbeiter, Ehepartner und Kinder.
- Flexible Ausgabenfonds für Gesundheits- und abhängige Pflege.
- 401(k)-Spar- und Investitionsplan mit Unternehmensmatching.
- Urlaubsansprüche: Flexible Urlaubsrichtlinie, 8 bezahlte Feiertage jährlich, Krankheitsurlaub.
- Elternunterstützung: Bezahlte Elternzeit.
- Freiwillige Leistungen: Rechtshilfe, kritische Erkrankungen, Unfall-, Krankenhausentschädigung und Haustierversicherungsoptionen.
- Gesundheitssparkonto (HSA) mit Arbeitgeberbeitrag.
Alternative Methoden zur Bewerbung stehen Personen zur Verfügung, die aufgrund einer Behinderung nicht in der Lage sind, eine Bewerbung über diese Website einzureichen.
Software Sales Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
SailPoint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Texas eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Urlaubsregelungen und umfassenden Gesundheitsleistungen fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, innovative Identitätssicherheitslösungen für komplexe Kunden zu verkaufen, macht diese Position nicht nur herausfordernd, sondern auch äußerst lohnend.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Software Sales Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Software Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
