Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Unterstützung für das Vertriebsteam und Durchführung von Produktdemonstrationen.
- Unternehmen: AppViewX, ein innovatives Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Karrierewachstum und transparente Leistungskennzahlen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationalen Reiseanforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte das Unternehmenswachstum und verkaufe Lösungen mit echtem Kundenwert.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Solution Engineering oder ähnlichen technischen Rollen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir bauen kontinuierlich Beziehungen zu hochqualifizierten Vertriebsprofis auf, um unser Wachstum zu unterstützen. Diese Stellenanzeige ermöglicht es uns, starke Kandidaten frühzeitig zu gewinnen und zukünftige Stellenangebote mit dem richtigen Talent zur richtigen Zeit abzugleichen.
Wenn Sie ein beratender, ergebnisorientierter Verkäufer sind, der in einer leistungsorientierten Kultur gedeiht und eine differenzierte Lösung vertreten möchte, möchten wir Sie kennenlernen.
Werte
- Klärung: Wir interagieren mit Transparenz, Einfachheit und gemeinsamem Zweck.
- Einheit: Wir schaffen Einheit durch gegenseitigen Respekt, Vertrauen und Zusammenarbeit.
- Innovation: Wir bleiben neugierig, hinterfragen Annahmen und treiben kontinuierliche Verbesserungen voran.
- Geschwindigkeit: Wir handeln mit Dringlichkeit, Fokus und Nachverfolgung, um schnell Ergebnisse zu liefern.
- Präzision: Wir bringen Genauigkeit, Konsistenz und Sorgfalt in alles, was wir tun.
Rollenübersicht
Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Solution Engineer, der unserem dynamischen SE-Team für den EMEA-Markt beitritt. Diese kritische Rolle ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, das Management des gesamten Verkaufszyklus und die Erweiterung unserer Präsenz in verschiedenen internationalen Märkten außerhalb unserer Kernregionen.
Der ideale Kandidat hat ein tiefes Verständnis für den Verkauf komplexer B2B-Lösungen in verschiedenen Kulturen und regulatorischen Umgebungen.
Technischer Vertrieb & Unterstützung
- Servieren Sie als primäre technische Ressource für das Vertriebsteam und bieten Sie tiefgehende Produkt- und Lösungsexpertise.
- Durchführen von überzeugenden Produktdemonstrationen, technischen Präsentationen und Proof-of-Concept (POC)-Engagements für potenzielle Kunden.
- Beantworten technischer Fragen und Adressierung von Einwänden von Interessenten und Kunden.
- Leiten von technischen Deep-Dive-Meetings und Workshops, um komplexe Architekturen und Integrationsstrategien zu erklären.
Kundenengagement & Strategie
- Verstehen der geschäftlichen Anforderungen und technischen Umgebungen der Kunden, um die geeignetste Lösung zu entwerfen und vorzuschlagen.
- Eng mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Lösungsstrategien und technische Vertriebskampagnen zu entwickeln.
- Zur Erstellung von Verkaufsangeboten, RFPs und RFIs beitragen, um technische Genauigkeit und Übereinstimmung mit den Kundenbedürfnissen sicherzustellen.
- International reisen, um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und regionale Vertriebsaktivitäten zu unterstützen.
Produkt- & Marktfeedback
- Kundenanforderungen und Marktfeedback sammeln und synthetisieren und diese effektiv an die Produktmanagement- und Engineering-Teams kommunizieren.
- Über Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Produktentwicklungen auf dem Laufenden bleiben.
- Technische Vertriebsunterlagen entwickeln und pflegen, einschließlich Demodrehbücher, Präsentationen und Best-Practice-Leitfäden.
Territoriumszuordnung
Das Territorium wird basierend auf den geschäftlichen Prioritäten zum Zeitpunkt der Einstellung festgelegt. Wir berücksichtigen Geografie, vertikale Ausrichtung und Marktchancen bei der Zuweisung von Konten, um eine starke Übereinstimmung zwischen den Stärken der Verkäufer und den Wachstumszielen des Unternehmens sicherzustellen.
Qualifikationen & Erfahrung
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich.
- Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Solution Engineering-, Solution Architect- oder ähnlichen kundenorientierten technischen Rolle. Nachgewiesene Erfahrung in der Unterstützung des Vertriebs in internationalen Märkten, insbesondere in den EMEA-Regionen.
Technische Fähigkeiten:
- Tiefes Verständnis von Cloud Computing, Unternehmenssoftware, Cybersicherheit.
- Praktische Erfahrung mit APIs, Kubernetes, SQL, Python.
- Ausgezeichnete Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einfach zu verstehen und zu erläutern, sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen.
Soziale Fähigkeiten:
- Außergewöhnliche Präsentations-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ in einem schnelllebigen, geografisch verteilten Teamumfeld zu arbeiten.
- Starke Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten.
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-SaaS- oder Technologielösungen.
- Starkes Verständnis der Geschäftspraktiken, Compliance und kulturellen Nuancen in der EMEA-Region.
- Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig in einem Remote- oder internationalen Umfeld zu arbeiten.
Reiseanforderungen
Reisen zu Kunden, Partnern und Veranstaltungen nach Bedarf.
Warum unserem Vertriebsteam beitreten?
- Wirkungsvolle Rolle zur Förderung des Unternehmenswachstums.
- Gelegenheit, eine differenzierte Lösung mit echtem Kundenwert zu verkaufen.
- Kollaborative, leistungsorientierte Kultur.
- Klare Erwartungen und transparente Leistungskennzahlen.
- Karrierewachstum im Einklang mit Ergebnissen und Fähigkeiten.
Was passiert als Nächstes?
Kandidaten aus dieser Anzeige werden fortlaufend überprüft. Qualifizierte Personen können kontaktiert werden, wenn eine territoriale Öffnung mit ihrem Hintergrund und ihrer Erfahrung übereinstimmt.
Solution Engineer - EMEA Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
AppViewX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitskultur fördert, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit klaren Erwartungen und transparenten Leistungskennzahlen bietet das Unternehmen nicht nur die Möglichkeit, in einer hochwirksamen Rolle zu wachsen, sondern auch Zugang zu bedeutenden Karrierechancen in einem internationalen Umfeld. Die Werte von AppViewX, wie Klarheit, Einheit und Präzision, schaffen ein unterstützendes Arbeitsumfeld, das Mitarbeiter dazu ermutigt, ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und echte Kundenlösungen zu verkaufen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solution Engineer - EMEA erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Engineer - EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
