Solution Sales Executive - Governance, Risk & Compliance - Western Canada

Diese Solution Sales Executive ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung von Verkaufschancen bei Führungskräften und Einflussnehmern. Die Lösungsseller konzentrieren sich auf ein spezifisches Portfolio von Workiva-Lösungen und arbeiten mit anderen Workiva-Vertriebsteams zusammen, um Multi-Lösungs-Verkäufe zu realisieren. Erfolgreiche Kandidaten werden Beziehungen aufbauen und Workiva-Produkte und -Lösungen identifizieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundengewinnung in einem zugewiesenen Gebiet voranzutreiben. Das Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulung erreicht. Diese Vertriebsrolle wird sich auf die Governance-, Risiko- und Compliance-Suite von Workiva (GRC) für das Team in Zentral- und Westkanada konzentrieren.

Was Sie tun werden:

• Aktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Inside Sales, Solution Specialists und Partnerschaften suchen, um qualifizierte Möglichkeiten zu generieren.
• Kunden präsentieren: Informationen, die während der Bedarfsanalyse gesammelt wurden, nutzen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern und ein Kundenvertrauen in die Notwendigkeit von Workiva-Lösungen zu schaffen.
• Einwände behandeln: Einwände geschickt ansprechen, Hindernisse beseitigen, um Engagement zu gewinnen und verschiedene Kundenprobleme mit der bestmöglichen Lösung zu lösen.
• Verkäufe abschließen: Den Verkaufsprozess bis zum Abschluss leiten, indem die Wertversprechen von Workiva demonstriert werden.
• Kundenkontakte melden: Regelmäßig die Werkzeuge zur Verwaltung von Kundenbeziehungen aktualisieren.
• Verkäufe prognostizieren: Konsistente und genaue zukunftsgerichtete Informationen durch Pipeline-Bewertung bereitstellen.
• Verkaufsstrategie planen: Strategisch planen und die Verkaufsstrategie mit gezielten Maßnahmen umsetzen, um den Verkauf abzuschließen.
• Interne Ressourcen optimieren: Interne Unterstützung für die Verfolgung eines Kontos sammeln.
• Verkaufstätigkeiten priorisieren und zeitnah nachverfolgen.
• Ein starkes Wissen über Workiva-Lösungen durch fortlaufende Schulungen aufrechterhalten.

Was Sie benötigen:

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 4 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle, Verkauf an oder Beratung von Führungskräften im Bereich Governance, Risiko und Compliance.
• Untergradabschluss oder gleichwertige Kombination aus Erfahrung und Ausbildung in einem verwandten Bereich.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells.
• Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen.
• Exekutive Präsenz; Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
• Fähigkeit, die Macht von Einflussnehmern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus zu navigieren.
• Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
• Fähigkeit, Preise zu verhandeln, wobei der Fokus auf der Werterhaltung liegt.
• Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen (und zu übertreffen).

Reiseanforderungen und Arbeitsbedingungen:

• Bereitschaft zu reisen, bis zu 30% für Team- und Unternehmensbesprechungen, um Beziehungen zu fördern und die Interessen des Unternehmens zu vertreten.
• Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, die remote gearbeitet wird, da wir flexible Arbeitsarrangements unterstützen.

Warum Workiva beitreten?

Workiva ist die Plattform, die Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt bietet. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage – und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und handlungsbereit sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren. Bei Workiva bringen Sie Technologien auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Prüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen zu helfen, Unsicherheit in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektuellen Denkens, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Einstellungsentscheidungen werden ohne Berücksichtigung von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Workiva-Mitarbeiter sind verpflichtet, umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen zu absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen.