Solutions Consultant (Pre Sales) - Major Accounts - FSI & Tech

Unsere Mission Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung Ihre Karriere Der Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen können, indem wir ihr Umfeld verstehen, Lösungshinweise geben und sicherstellen, dass sie den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks realisieren. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihres Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und sicherstellen, dass der Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks realisiert wird.

Ihr Einfluss Neugier ist zentral für die Rolle des Solutions Consultant, und Sie sehen komplexe Probleme als Chancen, um zu lernen und innovative Lösungen zu liefern! Sie definieren Ihren Einfluss durch:

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Ihre Fähigkeit, hochrangige Designs über das gesamte PANW-Portfolio basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden zu positionieren, zu demonstrieren und zu erstellen.
• Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, operativen und kommerziellen Imperative Ihrer Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz der Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
• Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos, technische Engagements und Workshops Einfluss zu nehmen.
• Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um den technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Orchestrierung unterstützender Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport), um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
• Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional-Services umfassen, um sicherzustellen, dass die Kunden schneller geschäftlichen Wert realisieren.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und effektives Differenzieren unserer Führungsposition.
• Kontinuierliche Investition in sich selbst, um technische und berufliche Fähigkeiten zu entwickeln, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.
• Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap zur Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.

Qualifikationen Ihre Erfahrung

• Verständnis von Datennetzwerken und/oder modernen Anwendungsdesigns und Cloud-Architekturen.
• Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen.
• Beeinflussung und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle – frühere Erfahrungen in einer Pre-Sales-Rolle sind ideal.
• Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen – Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC-Transformationstechnologien.
• Partnerschaft mit Funktionen des Kundensupports, um eine erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
• Komplexe Verkäufe, die lange Verkaufsprozesse mit mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen beinhalten, sind bevorzugt.
• Fließend in Englisch.

Unterkünfte Wir setzen uns dafür ein, angemessene Unterkünfte für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

EEO-Erklärung Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinische Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Gesundheitszustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Einwanderungssponsoring Ist diese Rolle für Einwanderungssponsoring geeignet? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.