Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der technische Ansprechpartner im B2B-Vertrieb und unterstütze das Verkaufsteam.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf Lösungen für die Finanzdienstleistungsbranche spezialisiert hat.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-40% für Meetings und Schulungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Abschluss in Informatik oder verwandten Bereichen und Erfahrung im Vertrieb oder IT-Consulting.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
In dieser Rolle sind Sie der Hauptansprechpartner für den technischen/solutions Teil eines Unternehmens, B2B Verkaufszyklus. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam, den Produktteams, dem Success Management und den professionellen Dienstleistungen zusammen. Sie unterstützen mehrere Account Executives über verschiedene Produktlinien.
Wie werden Sie beitragen?
- Unterstützen Sie den Vertrieb im Entdeckungsprozess, um quantifizierbare Probleme zu identifizieren, die unsere Lösungen lösen können.
- Demonstrieren/Workshop/Solution, wie unsere Produkte/Plattformen unseren Interessenten/Kunden helfen können, ihre gewünschten Geschäftsergebnisse zu erreichen.
- Bereitstellung tiefgehender technischer Expertise im Verkaufsprozess, um Anforderungen frühzeitig zu identifizieren und zu beeinflussen.
- Tiefes technisches Verständnis der Produkte von Smarsh und 3rd Party Integrationen; Durchführung technischer Präsentationen.
- Einflussnahme und Erfassung der technischen Anforderungen des Interessenten, Verantwortung für das Architektur-Blueprint und erneute Validierung mit dem Interessenten.
- Technische Führung während komplexer, unternehmensweiter Proofs of Concept Engagements, um die technischen Erfolgskriterien positiv und professionell zu erfüllen und die Erwartungen zu übertreffen.
- Leitung der technischen Antworten auf RFI/RFP/RFQ usw.
- Vorbereitung interner Lösungsvorschläge für komplexe Implementierungen.
- Zusammenarbeit mit allen Abteilungen zur Vorbereitung großer und komplexer Implementierungen, einschließlich Wissensübertragung, Integrationsdesign und Produktlückenanalyse.
- Informiert bleiben über Branchennachrichten und -trends, Produkte, Dienstleistungen, Wettbewerber, relevante Informationen über bestehende und aufkommende Technologien sowie die neuesten Entwicklungen in der Produktlinie.
- Regelmäßige Aktualisierung der Aufzeichnungssysteme (Salesforce, SharePoint usw.) mit Presales-Notizen/Kollateral usw.
- Beitrag zu Best Practices und Inhalten/Kollateral für breitere Presales- und Vertriebsteams.
- Reisen nach Bedarf für interne/externe Meetings – etwa 30 / 40%.
Was bringen Sie mit?
- Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Informationssystemen, Statistik, Mathematik, Wirtschaft oder gleichwertige Erfahrung.
- Erfahrung in Unternehmensarchitektur, IT-Beratung, Vertriebsengineering oder Softwareengineering in einer Unternehmensumgebung.
- Professionelles Auftreten mit starker Arbeitsmoral; Selbststarter; selbstbewusst; kreativ und innovativ mit einer Leidenschaft für die Bereitstellung technischer Vorteile für Vertriebsinteressenten.
- Verständnis von Künstlicher Intelligenz, Natural Language Processing, Machine Learning oder Datenvisualisierung.
- Starke persönliche Fähigkeiten, in der Lage, solide Beziehungen zu den Senior-Business- und Technikteams der Interessenten aufzubauen.
- Arbeitet kollaborativ in einem funktionsübergreifenden Umfeld mit den Produktmanagement-, Ingenieur- und Customer Success-Teams von Smarsh und holt bei Bedarf Input ein.
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, den Wert unserer Lösungen zu erfassen, zu dokumentieren und zu präsentieren.
- Fähigkeit, Bedenken der Interessenten zu überwinden und sicherzustellen, dass aus komplexen Technologieintegrationen gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse erzielt werden.
- Demonstriert Glaubwürdigkeit bei den Stakeholdern der Interessenten in Bezug auf Geschäfts- und technische Lösungsvorschläge.
- Organisation, Priorisierung und Planung sind entscheidend, um mehrere Projekte gleichzeitig erfolgreich abzuwickeln.
- Fachkenntnisse in den Bereichen Überwachung/Aufsicht, eDiscovery, Archivierung und/oder unstrukturierte Datenplattformen sind von Vorteil.
- Branchenerfahrung (Finanzdienstleistungen und andere stark regulierte Branchen).
- Erfahrung im Solution Selling, Demo2Win und MEDDIC/MEDDPICC.
Solutions Engineer Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Smarsh ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Chance, an spannenden Projekten im Bereich der Unternehmensarchitektur und IT-Consulting mitzuwirken, hebt sich Smarsh von anderen ab. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem unterstützenden Team und der Möglichkeit, ihre technischen Fähigkeiten in einem wachsenden Markt weiter auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solutions Engineer erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von Smarsh vertraut! Je besser du die technischen Details verstehst, desto überzeugender kannst du in Gesprächen auftreten. Zeig, dass du nicht nur die Theorie kennst, sondern auch praktische Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 2
Nutze Networking-Events und Messen, um Kontakte zu knüpfen. Sprich mit Leuten aus der Branche, stelle Fragen und teile deine Ideen. Das kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür zu bekommen!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf technische Präsentationen vor! Übe, wie du unsere Lösungen potenziellen Kunden präsentieren würdest. Eine klare und überzeugende Präsentation kann den Unterschied machen, wenn es darum geht, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an Smarsh und hast die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Vergiss nicht, deine Leidenschaft für Technologie und Lösungen zu betonen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Produkte und Dienstleistungen genau an. Verstehe, wie sie funktionieren und welche Probleme sie lösen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die richtige Passung für die Rolle als Solutions Engineer hast.
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus der Praxis, um zu zeigen, wie du technische Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Eignung für die Position besser zu verstehen.
Zeig deine Kommunikationsfähigkeiten:Da die Rolle viel Kommunikation erfordert, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und gut strukturiert ist. Verwende eine einfache Sprache und vermeide Fachjargon, es sei denn, es ist notwendig. So können wir sehen, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen verständlich zu vermitteln.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. Dort findest du alle notwendigen Informationen und kannst sicher sein, dass wir deine Unterlagen schnellstmöglich prüfen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Produkte in- und auswendig
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Smarsh vertraut. Du solltest in der Lage sein, technische Details zu erklären und zu demonstrieren, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte, dass dir Fragen zu Themen wie Künstliche Intelligenz, Machine Learning oder Datenvisualisierung gestellt werden. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Kenntnisse in diesen Bereichen zeigen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du eng mit verschiedenen Teams zusammenarbeiten wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären, sowohl schriftlich als auch mündlich.
✨Sei bereit für Rollenspiele
In einem Interview für eine Solutions Engineer-Position könnte es vorkommen, dass du in Rollenspielen agieren musst. Bereite dich darauf vor, indem du typische Verkaufsszenarien durchspielst und zeigst, wie du technische Anforderungen identifizieren und Lösungen präsentieren kannst.
