Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative SaaS-Lösungen an große Unternehmen und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Unternehmen: Smarsh, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Kommunikation und Compliance.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamische Unternehmenskultur mit Fokus auf Lernen und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Kommunikation und arbeite mit Fortune 500-Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wer sind wir? Smarsh befähigt seine Kunden, Risiken zu managen und Intelligenz in ihren digitalen Kommunikationskanälen freizusetzen. Unsere wachsende Gemeinschaft von über 6500 Organisationen in regulierten Branchen zählt täglich auf Smarsh, um Compliance-, rechtliche oder reputationsbezogene Risiken in über 80 Kommunikationskanälen zu erkennen, bevor diese Risiken zu regulatorischen Geldstrafen oder Schlagzeilen werden. Unermüdliche Innovation hat unsere Reise zu einer konstanten Führungsanerkennung durch Analysten wie Gartner und Forrester angetrieben, und unser nachhaltiges, aggressives Wachstum hat Smarsh seit 2008 in die jährliche Inc. 5000-Liste der am schnellsten wachsenden amerikanischen Unternehmen gebracht.
Zusammenfassung: Als Teil unseres Enterprise Sales-Teams verkaufen Sie an unsere wichtigsten Unternehmenskunden und arbeiten mit Fortune 500-Kunden weltweit zusammen. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus und präsentieren häufig vor Führungskräften auf C-Ebene.
Wie werden Sie beitragen?
- Neugeschäft für Enterprise-Kunden in einem definierten geografischen Gebiet durch die Förderung unserer SaaS-basierten Compliance-Lösungen generieren.
- Bedeutungsvolle Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Influencern entwickeln, um wertorientierte Gespräche und Präsentationen zu führen, die die strategische Auswirkung von Smarsh auf ihre Organisation verdeutlichen.
- Lead-Generierung, Qualifizierung und Opportunity-Management bis zum Abschluss.
- Interne Schlüsselstakeholder beeinflussen, um Effektivität und Zusammenarbeit beim Abschluss unternehmensweiter Geschäfte zu fördern.
- Konsequent Ihre Quote erreichen, während Sie herausragende Kundenerfahrungen im Vertrieb priorisieren und liefern.
- Genau und zeitnah Prognosen während des gesamten Verkaufszyklus wöchentlich aufrechterhalten.
- Verhandlungen führen und an vertraglichen Prozessen bis zum Abschluss teilnehmen.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf.
Was bringen Sie mit?
- Mindestens 10+ Jahre nachweisbare Erfahrung und Geschichte der Quotenverwirklichung im Verkauf an globale, große Unternehmenskunden.
- Verständnis von Banken, Broker-Dealern, Hedgefonds, Private Equity, FinTech, VC-Fonds und deren jeweiligen Technologiebedürfnissen.
- Fähigkeit, durchdachte Gespräche mit Entscheidungsträgern und Führungskräften auf C-Ebene (CCO, COO, CIO, CFO) zu führen.
- Branchenerfahrung und Fähigkeit, durch ein wettbewerbsintensives Umfeld zu verkaufen.
- Intellektuelle Neugier.
- Eine Leidenschaft zu lernen und ein Schüler unseres Geschäfts zu werden.
- Starkes Geschäftswissen.
- Erfolgreiche SaaS-Vertriebserfahrung.
- Hoher Grad an Verantwortlichkeit.
- Interne Zusammenarbeit und Beziehungsaufbau.
- Ein Engagement für die Verfolgung von Exzellenz.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachsenden Unternehmen zu gedeihen.
- Strategischer Denker und Problemlöser.
140.000 - 180.000 $ pro Jahr. Die oben angegebene Gehaltsspanne stellt Smarshs guten Glauben und eine angemessene Schätzung des möglichen Grundgehalts zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar. Alle anwendbaren Bonusprogramme werden im Verlauf des Rekrutierungsprozesses besprochen. Das Gehalt für diese Rolle wird auf der Grundlage verschiedener Faktoren festgelegt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf interne Gleichheit, Erfahrung, Ausbildung, Standort, Fachgebiet und Schulung. Lokale Lebenshaltungskostenbewertungen werden für jeden neuen Mitarbeiter zum Zeitpunkt des Angebots durchgeführt.
Über unsere Kultur: Smarsh stellt lebenslange Lernende ein, die eine Leidenschaft für innovatives Handeln mit Zielstrebigkeit, Demut und Humor haben. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir arbeiten eng mit den beliebtesten Kommunikationsplattformen und den führenden Cloud-Infrastrukturplattformen der Welt zusammen. Wir nutzen die neuesten Technologien in AI/ML, um unseren Kunden zu helfen, neue Maßstäbe im großen Maßstab zu setzen. Wir sind eine globale Organisation, die Vielfalt schätzt, und wir glauben, dass es entscheidend für unseren Erfolg ist, allen die Möglichkeit zu geben, ihr authentisches Selbst zu sein. Die Führung, Kultur und das Engagement von Smarsh für die Entwicklung unserer Mitarbeiter haben alle Auszeichnungen von Comparably.com für die besten Arbeitsplätze erhalten. Kommen Sie zu uns und entdecken Sie, wie die beste Arbeit Ihrer Karriere aussieht.
Sr. Account Executive, Enterprise Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Smarsh ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf kontinuierliches Lernen und Zusammenarbeit setzt. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und persönliche Authentizität fördert, sowie attraktiven Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Smarsh ideal für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich SaaS-Vertrieb vorantreiben möchten. Die Position des Sr. Account Executive, Enterprise ermöglicht es Ihnen, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf deren digitale Kommunikationsstrategien auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Account Executive, Enterprise erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Account Executive, Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
