Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategisch Kundenkonten und fördere langfristige Partnerschaften.
- Unternehmen: DTN, ein führendes Unternehmen in der Wetter- und Datenanalysebranche.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Rentenplan, Lebensversicherung und unbegrenzter Zugang zu 13.000+ Kursen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit innovativen Lösungen und baue starke Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 5 Jahre Erfahrung im Account Management und fließende Deutschkenntnisse erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Für Jahrzehnte war DTN die stille Kraft hinter einigen der kritischsten Industrien der Welt – wir helfen Unternehmen, Komplexität, Unsicherheit und Risiko mit intelligenteren, schnelleren Entscheidungen zu navigieren. Von der Landwirtschaft über Energie bis hin zur Wetterintelligenz transformiert unsere proprietäre Operational Decisioning Platform Rohdaten in entscheidungsrelevante Einblicke – damit Unternehmen ihre Lieferketten optimieren, Markstabilität gewährleisten und Infrastrukturen vor Störungen schützen können.
Als Account Manager in unserer Wetterabteilung sind Sie der strategische Eigentümer von Kundenkonten und sorgen für langfristigen Erfolg, Partnerschaften und Umsatzwachstum. Sie werden als strategischer Berater im Bereich Versorgungsunternehmen und erneuerbare Energien sowie an Flughäfen tätig sein, Beziehungen aufbauen, neue Möglichkeiten identifizieren und das Konto durch Cross-Selling und Upselling erweitern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Starke, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und als strategischer Berater agieren
- Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse, Herausforderungen und Geschäftsziele aufrechterhalten
- Starke, bedeutungsvolle Gebiets- und Kontenpläne erstellen
- Proaktive Empfehlungen abgeben und neue Lösungen einführen, die Mehrwert schaffen und Engagement fördern
- Tiefes Verständnis für Wetter haben
- Kundenzufriedenheit und -bindung sicherstellen, indem erstklassiger Service und innovative Lösungen bereitgestellt werden
- Bedarf an zusätzlicher DTN-Expertise und Lösungstechnikern für die laufende Kontenerweiterung identifizieren
- Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten identifizieren, um den Kontowert zu steigern
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Kunden durchführen, um unerfüllte Bedürfnisse aufzudecken
- Strategisch neue Produkte, Dienstleistungen und Lösungen einführen, die mit den Zielen der Kunden übereinstimmen
- Eng mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um die Kundenangebote zu optimieren
- Vertragsverlängerungen über einem festgelegten Schwellenwert verhandeln, um fortwährenden Erfolg und Rentabilität sicherzustellen
- Kontinuierlich Konten auf neue Geschäftsmöglichkeiten analysieren, indem Branchenkenntnisse und Kundenfeedback genutzt werden
- Potenzielle Empfehlungen, Partnerschaften und Erweiterungen innerhalb bestehender Konten identifizieren
- Den Branchentrends voraus sein, um Lösungen zu empfehlen, die DTN differenzieren
Qualifikationen & Fähigkeiten
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder Vertrieb; oder gleichwertige Erfahrung
- 5 Jahre Erfahrung im Software- und/oder SaaS-Vertrieb
- 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, beratendem Verkauf oder B2B-Kundenbeziehungen
- Starkes Verständnis entweder der Energie-, Versorgungs-, Transport- oder Erneuerbaren Industrien
- Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich auf Geschäftsniveau) erforderlich
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
- Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzwachstum durch Cross-Selling und Upselling zu erzielen
- Selbstmotiviert, mit strategischem Denken und proaktiver Herangehensweise an das Account Management
- Kenntnisse in SFDC zur Verfolgung von Leads und Verwaltung von Pipelines
- Beratender und professioneller Ansatz im Umgang mit Kunden
- Fähigkeit, sich schnell an sich ändernde Umstände anzupassen
Was Sie von DTN erwarten können
- Hybrides Arbeitsmodell
- Betriebliche Altersvorsorge
- Lebensversicherung
- Unbegrenzter Zugang zu über 13.000 Kursen über eine Lernplattform zur Unterstützung der beruflichen Weiterentwicklung der Mitarbeiter
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
DTN ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen und ermutigen Bewerber aller Hintergründe, einschließlich Minderheiten, Frauen, Veteranen und Personen mit Behinderungen.
Sr. Account Manager - German Speaker Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
DTN ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein hybrides Arbeitsmodell und eine umfassende Altersvorsorge bietet, sondern auch unbegrenzten Zugang zu über 13.000 Kursen zur Unterstützung der beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur fördert Vertrauen, Zusammenarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig auf die individuellen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter eingehen und ihnen die Möglichkeit geben, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Account Manager - German Speaker erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Account Manager - German Speaker mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
