Sr Business Partner - Sales Learning

Baue deine beste Zukunft mit dem Team von Johnson Controls. Johnson Controls, ein globaler Marktführer im Bereich thermisches Management, mission-kritische Gebäudesysteme, Energieeffizienz und Dekarbonisierung, hilft Kunden, Energie produktiver zu nutzen, Kohlenstoffemissionen zu reduzieren und mit der Präzision und Resilienz zu arbeiten, die in schnell wachsenden Branchen wie Rechenzentren, Gesundheitswesen, Pharmazie, fortschrittlicher Fertigung und Hochschulbildung erforderlich sind. Seit mehr als 140 Jahren liefert Johnson Controls Leistung, wo es wirklich darauf ankommt.

Was wir bieten:

• Bezahlter Urlaub, Feiertage, Krankheitszeit
• Umfassendes Leistungspaket einschließlich 401K, medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung
• Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten am Arbeitsplatz
• Ermutigende und kollaborative Teamumgebung
• Engagement für Sicherheit durch unsere Zero Harm-Politik

Bist du ein Experte im technischen Vertrieb oder im Vertriebsmanagement und bereit für etwas anderes? Würdest du es genießen, dein Wissen an die nächste Generation von Talenten weiterzugeben? Diese Rolle könnte für dich sein!

Was du tun wirst:

Der Senior Business Partner – Sales Learning für den Bereich Fire leitet die Bereitstellung, das Design und die Ausführung erfolgreicher Schulungslösungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse der neu eingestellten und erfahrenen Vertriebsmitarbeiter von JCI abgestimmt sind. In Zusammenarbeit mit den wichtigsten Partnern erfüllt der Senior Business Partner – Sales Learning die Schulungsbedürfnisse, gestaltet Curriculum-Lösungen und arbeitet bei der Gestaltung detaillierter Schulungsmodule mit, um die übergeordneten Programmziele zu erreichen. Diese Rolle wird das Programmmanagement von End-to-End-Lösungen übernehmen, die Programmauswirkungen messen und kontinuierliche Verbesserungen vorantreiben.

Zu den Anforderungen gehören beratende Fähigkeiten, starkes Geschäftswissen, Vertriebserfahrung, Projektmanagementfähigkeiten, Erfahrung in der Moderation mit der Entwicklung von Blended-Learning-Lösungen und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten. Diese Rolle wird entscheidend für den Aufbau von Verkaufsfähigkeiten, Lösungen und Kundenbeziehungen für die Vertriebsorganisation sein. Dazu gehört die Analyse von Bewertungen und Berichten, um Feedback an die Führungsebene zu geben. Die Person in dieser Rolle wird einen kontinuierlichen Lern- und Fähigkeitsaufbau für die Vertriebsorganisation aufbauen und die technischen Schulungsbedürfnisse des Außendienstes nach Bedarf unterstützen.

Wie du es tun wirst:

• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen innerhalb der einzelnen Abteilungen, einschließlich Management und Fachexperten (SMEs).
• Identifizieren, bewerten und analysieren von Geschäftsanforderungen und Schulungslücken zur Gestaltung effektiver Lernlösungen.
• Erstellen und Überwachen eines Schulungsplans für spezifische Rollen mit Schwerpunktbereich.
• Gestalten von Schulungsprogrammen für neue und erfahrene Mitarbeiter in den jeweiligen Rollen, indem Inhalte mit den Kollegen im Vertrieb und den Vertriebstrainern genutzt werden, sowie in Zusammenarbeit mit den globalen Teammitgliedern.
• Anwendung des JCI-Lernansatzes zur Bereitstellung von Blended-Learning-Lösungen für die Lernenden, die leicht aktualisiert und wiederverwendet werden können, um mit Produkt-, Vertriebswerkzeugen und Prozessänderungen aktuell zu bleiben.
• Leitung der Aktualisierung und kontinuierlichen Entwicklung des Vertriebslerncurriculums und der Lernreisen.

• Projektmanagement der Schulungsprogramme von Anfang bis Ende, während der Schnittstelle mit internen und externen Partnern zur Erreichung der Programmziele.
• Durchführung von Lernsitzungen, die möglicherweise Live-Klassenzimmersitzungen und webbasierte Lernsitzungen (synchron oder asynchron) umfassen.
• Anpassung des Unterrichts- und Moderationsstils und -ansatzes an die Bedürfnisse des Publikums, des Inhalts und der Technologie.
• Förderung des Lernens von Materialien, Prozessen, Systemen mit fortgeschrittenem Inhalt und/oder Förderung des Lernens in mehreren Fachgebieten.
• Entwicklung von Fachwissen in neuen Vertriebsansätzen, Technologien, Produkten oder Prozessen und Expertise in der Entwicklung von Lernmaterialien für diese neuen Bereiche unter Verwendung des Lern- und Entwicklungsprozesses.
• Bereitstellung einer geeigneten Lernumgebung für die Präsentation von Materialien, die Raumgestaltung, audiovisuelle Geräte, technische Geräte, Webzugang, Handouts usw. umfassen kann.
• Bewertung bestehender Programme auf ihre Wirksamkeit und Neugestaltung von Lösungen, wenn dies erforderlich ist; Nutzung einer Vielzahl von Mess- und Bewertungstechniken, um Daten zu erhalten und zu verwenden, um die Auswirkungen deines Lerncurriculums zu steuern.
• Messung der Ergebnisse der Vertriebsschulung mit geeigneten Methoden zur Bestimmung der Reaktion der Teilnehmer, des Lernumfangs und der Fähigkeit, neue Fähigkeiten im Klassenzimmer zu demonstrieren.
• Berichterstattung über die Ergebnisse von Messungen und Bewertungen an die entsprechenden Programmleiter, Lern- und Entwicklungsmanager.
• Entwicklung und Präsentation von Empfehlungen für kontinuierliche Verbesserungen der Vertriebs- und Geschäftsschulung.
• Bewertung der praktischen Wirksamkeit ehemaliger Klassenmitglieder, wenn dies angemessen ist.
• Bereitstellung konstruktiven Feedbacks an Lernende über ihr Verständnis neuer Materialien und ihre Leistung im Klassenzimmer.
• Einreichen und Führen von Aufzeichnungen, Vorbereiten von Berichten und Korrespondenz nach Bedarf.
• Kontinuierliche Aktualisierung und Verbesserung der Vermittlungs- und Coachingfähigkeiten, einschließlich der Nutzung neuer Technologien zum Wissensaustausch und zum Aufbau von Fähigkeiten.
• Durchführung von Lernendeninterviews, Fokusgruppen, Bedarfsanalysen und Entwicklung von Personas zur Identifizierung und Adressierung von Lernbedürfnissen.

• Zusammenarbeit und Unterstützung eines starken globalen Teamumfelds.
• Nutzung innovativer Lerntechnologien und -plattformen zur Bereitstellung von Lernen, einschließlich des Johnson Controls Learning Hub, LMS (Learning Management System) und uLearn.
• Aktualisierung des aktuellen Wissens über Trends und Probleme im Bereich Lern-Design, Schulung und technische Betriebsabläufe, wobei du als Vordenker fungierst und Wege findest, deine Lösungen zu iterieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Teammitgliedern zur Zusammenarbeit bei Design und Entwicklung.
• Flexibilität in Bezug auf Zeit, da wir ein globales Team haben.

Was suchen wir?

• Ausbildung – Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Instructional Design, Pädagogik, Erwachsenenbildung, Ingenieurwesen oder verwandtem Lern- oder technischen Bereich. Ein Master-Abschluss in einem verwandten Bereich ist bevorzugt.
• Erfahrung: 5-7 Jahre in Vertriebs-Training, Führungs-Training, Vertriebs-Engineering und/oder Vertriebsunterstützung. Vorherige Erfahrung in der Schulung von Vertrieb und Betrieb ist bevorzugt. 4+ Jahre in der Schulungsentwicklung und -bereitstellung.
• Innovativ – Denkt außerhalb der Box, ist kreativ und zukunftsorientiert; ständig auf der Suche nach neuen Technologien oder Ideen.
• Flexibel – Sehr komfortabel mit Grauzonen; kann sich anpassen und ändern, um den Geschäftsbedürfnissen gerecht zu werden.
• Detailliert – Erkennt die Bedeutung von Details, die zu wirkungsvollen Ergebnissen führen.
• Kollaborativ – Baut echte Partnerschaften mit anderen Lern-Designern, Programm-Managern und Geschäftspartnern auf.
• Ambitioniert – Bereit, Verantwortung zu übernehmen, Risiken einzugehen und klare Ziele für die berufliche Entwicklung zu setzen.
• Professionell – Hat persönliche Ethik, leistet qualitativ hochwertige Arbeit und hat eine positive Einstellung.
• Artikuliert – Deine Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten müssen stark sein.
• Technisches Wissen: Das Portfolio von JCI-Produkten ist komplex, daher benötigen wir jemanden, der schnell versteht, wie Gebäudeumgebungen geschaffen und Geschäftsbereiche organisiert werden. Kenntnisse über Produkte, Ausrüstungen und verwandte Technologien des Fire-Bereichs werden priorisiert.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit, bis zu 50% zu reisen.

HIRENDE GEHALTSBAND: $100,000 - $130,000 (Das Gehalt wird basierend auf der Ausbildung, Erfahrung, Wissen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Bewerbers, interner Gleichheit, Standort und Übereinstimmung mit Marktdaten festgelegt.) Diese Position umfasst ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket. Für Details besuche bitte den Abschnitt Über uns auf der Johnson Controls Karriereseite.

HINWEIS: Diese Position ist virtuell/remote und berücksichtigt Kandidaten, die in den östlichen und zentralen Zeitzonen der Vereinigten Staaten wohnen. Johnson Controls International plc. ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, geschütztem Veteranenstatus, genetischen Informationen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Status als qualifizierte Person mit einer Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.