Sr. Client Partner (Client Community) Sales

Als Pionier von Consulting 2.0 bietet Catalant den führenden Unternehmen der Welt einen bedarfsgerechten Zugang zu einer Gemeinschaft von hochqualifizierten unabhängigen Beratern und ehemaligen Führungskräften. Unsere Kunden umfassen mehr als 30 % der Fortune 500, führende Private-Equity-Firmen und globale Beratungsunternehmen, die alle nach einer flexibleren, kosteneffektiven Möglichkeit suchen, um wirkungsvolle Arbeit zu leisten.

Als Senior Client Partner sind Sie ein integraler Bestandteil des Wachstums innerhalb eines gezielten Portfolios von benannten Enterprise-Konten in Ihrer Branchenvertikale (z. B. Konsumgüter, Industrie, Gesundheitswesen). Sie werden die Präsenz der Catalant-Experten in mehreren Abteilungen erweitern und den gesamten Verkaufszyklus vom Lead-Management bis zur Vertragsabschlus und Projektverlängerungen steuern.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie einen umfassenden Engagement-Plan, der wichtige Stakeholder, Kommunikationsstrategien und Aktivitäten umfasst, um die Beziehung im Laufe der Zeit zu vertiefen.
• Pflegen Sie bestehende Beziehungen und dringen Sie in neue Konten vor.
• Verwalten Sie Beziehungen zu unabhängigen Beratern, um ein Ökosystem von unabhängigen Beratern aufzubauen, das im Verkaufsprozess genutzt werden kann.
• Engagieren Sie sich frühzeitig mit Kunden, um Catalant als wichtigen Enabler bei der erfolgreichen Umsetzung ihrer strategischen Initiativen zu positionieren.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Beratungslösungen und Expertentalente, die mit den strategischen Zielen des Kunden übereinstimmen.
• Präsentieren Sie diese Lösungen so, dass der einzigartige Wert von Catalant hervorgehoben wird.
• Positionieren Sie sich als strategischer Berater und Problemlösungspartner für Führungskräfte auf Kundenseite, einschließlich C-Level-Führungskräften, SVPs und VPs.
• Engagieren Sie zusätzliche Abteilungen innerhalb der Organisation, einschließlich gängiger Beratungsabteilungen (Unternehmensstrategie, Betriebsleitung, Lieferkette, Beschaffung, CTO/CIO usw.).
• Pflegen Sie eine robuste Pipeline potenzieller Projekte und verfolgen Sie diese durch alle Phasen des Verkaufszyklus (von Lead über Abschluss bis hin zur Expansion).
• Arbeiten Sie eng mit Associates zusammen, um Expertentalente an Projektbedürfnisse anzupassen.
• Für strategische Projekte arbeiten Sie direkt mit Catalant-Experten zusammen, um diese zu prüfen, vorzubereiten und zu beraten.
• Stellen Sie sicher, dass die Experten gut auf Interviews und die Entwicklung von Vorschlägen vorbereitet sind, indem Sie ihnen einen klaren Satz von Kundenbedürfnissen und -präferenzen zur Verfügung stellen.
• Verwalten Sie externe und interne Zusammenfassungen der Catalant-Arbeit bei zugewiesenen Konten, um den Wert zu kommunizieren, den wir schaffen, sowie um zu überwachen, dass die Arbeit gut verläuft.
• Aufbau produktiver Partnerschaften mit internen Stakeholdern bei Catalant.

Wer Sie sind:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, MBA oder Aufbaustudium bevorzugt.
• 10+ Jahre Erfahrung in professionellen Dienstleistungen oder Managementberatung.
• 5+ Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf an C-Suite/EVP-Führungskräfte.
• 5+ Jahre in der spezifischen Branchenvertikale (entweder Konsumgüter, Industrie oder Gesundheitswesen).
• Ein Netzwerk und tiefes Verständnis ihrer Branchenvertikale ist ein Muss.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess.
• Fähigkeit, Beziehungen zu pflegen und neue Beziehungen innerhalb von Enterprise-Konten aufzubauen.
• Bringt ein Netzwerk von Kontakten auf hoher Ebene innerhalb der spezifischen Branchenvertikale mit.
• Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten (sowohl schriftlich als auch mündlich).
• Fähigkeit, Kunden auf allen Ebenen zu engagieren.
• Leidenschaft für die Unterstützung von Geschäftsprofis bei der Lösung komplexer Geschäftsprobleme.
• Blühen in einem hochunternehmerischen, dynamischen und anspruchsvollen Umfeld.

Vorteile:

• Flexible bezahlte Freizeit.
• 13 Feiertage + eine Woche Urlaub von Weihnachten bis Neujahr.
• Zwölf Wochen bezahlter Elternzeit, unabhängig davon, wie Sie Ihre Familie vergrößern möchten.
• Großzügige Krankenversicherungsdeckung sowie optionale Zahn- und Augenversicherung.
• 401k zur Altersvorsorge.
• Steuerfreie Pendler- und flexible Ausgaben-Konten.
• Ein Lifestyle-Ausgaben-Konto, das für Mobiltelefon, Internet, Pendeln und Weiterbildung verwendet werden kann.
• Wellness-Zuschuss für Ihre mentalen, emotionalen oder physischen Wohlbefindensbedürfnisse und -unterstützung.
• Homeoffice-Zuschuss.

Gleichstellungspolitik:

Catalant ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein. Catalant trifft Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten und Geschäftszielen und diskriminiert nicht gegen Bewerber oder Mitarbeiter aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Geschlechtsnonkonformität und Status als transgender Person), sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Familienstand, Militär- oder Veteranenstatus, qualifizierter körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischer Veranlagung oder irgendeinem anderen gesetzlich geschützten Status. Alle Mitarbeiter von Catalant sind daran gehindert, in irgendeiner Form Diskriminierung zu praktizieren. Wir haben ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, bei dem Mitarbeiter, die in der Nähe unseres Hauptsitzes in Boston wohnen, flexibel ins Büro kommen, während andere Mitarbeiter vollständig remote arbeiten. Wir stellen ein und führen Interviews und Einarbeitungen entweder virtuell oder persönlich durch, wenn sie lokal in Boston sind, je nachdem, was am sinnvollsten ist, basierend auf dem spezifischen Kandidaten und neuen Mitarbeiter. Sprechen Sie mit unserem People-Team, um mehr zu erfahren!