Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Pipeline-Generierung und führe spannende Multi-Channel-Kampagnen durch.
- Unternehmen: Wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit innovativem Marketingteam.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, 401k und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Hohe Wachstumschancen und die Möglichkeit, ein leistungsstarkes Team aufzubauen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Demand-Generation-Strategie und habe echten Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
- Qualifikationen: 7-12 Jahre Erfahrung in B2B Demand Generation und nachweisliche Erfolge in SaaS.
Wir suchen einen Demand Generation Leader, der für die Erstellung und Beschleunigung von Pipelines in unserem Go-to-Market-Prozess verantwortlich ist. Diese Rolle umfasst den Aufbau, die Ausführung und die Optimierung von Kampagnen, die qualifizierte Nachfrage und messbare Umsatzwirkungen fördern. Sie werden Kampagnen über verschiedene Kanäle leiten und verwalten und Struktur, Priorisierung und Wiederholbarkeit in die Demand-Gen bringen, während Sie ein Team aufbauen, um unser schnelles Wachstum zu unterstützen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und RevOps und wird anhand von Pipeline- und Umsatzresultaten gemessen, nicht nur an Leads.
Was Sie tun werden:
- Pipeline-Generierung übernehmen
- Multi-Channel-Demand-Gen-Kampagnen planen und ausführen (bezogene Suche, bezogene soziale Medien, Content-Syndizierung, Webinare, Veranstaltungen, E-Mail)
- MQL → SQL → Pipeline mit klaren Hypothesen und Zielen vorantreiben
- Vierteljährliche Pipeline-Ziele in Partnerschaft mit Vertrieb und RevOps festlegen
- Ein skalierbares Programm und Team aufbauen
- Leads erfassen, pflegen und re-engagieren
- Die Qualität der Leads durch Segmentierung, Scoring und Routing verbessern
- Mit Content- und Produktmarketing an Angeboten arbeiten, die konvertieren
- Leistungsoptimierung
- Funnel-Leistung vom ersten Kontakt bis zur Gelegenheit verfolgen und analysieren
- Für CPL, Konversionsraten und Pipeline-Effizienz optimieren
- Experimente durchführen, um die Kanalperformance und den ROI der Kampagnen zu verbessern
- Cross-funktionale Zusammenarbeit
- Eng mit dem Vertrieb an ICP-Definition, Messaging und Feedback-Schleifen arbeiten
- Mit RevOps an Attribution, Berichterstattung und Tools zusammenarbeiten
- Mit Produktmarketing bei Positionierung und Markteinführungen abstimmen
- Wie ein Eigentümer agieren
- Kampagnenkalender, Budgets und Anbieter verwalten
- Demand Gen Best Practices als Leiter eines kleinen, aber wachsenden Teams definieren
- Zur GTM-Planung und -Prognose beitragen
Was Erfolg aussieht (erste 6–12 Monate):
- Vorhersehbarer, wiederholbarer Beitrag zur Pipeline
- Verbesserte MQL → SQL und SQL → Opportunity-Konversionsraten
- Klare Sichtbarkeit darüber, welche Kanäle und Kampagnen tatsächlich Umsatz generieren
- Starkes Vertrauen und Abstimmung mit Vertrieb und RevOps
- Ein hochqualifiziertes Team, das Sie eingestellt haben
Was wir suchen:
Must-haves:
- 7 - 12 Jahre Erfahrung in der B2B-Demand-Generation
- Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Pipelines in einem SaaS- oder Technologieunternehmen
- Praktische Erfahrung mit bezahlten Kanälen und Marketingautomatisierung
- Starke analytische Fähigkeiten und Sicherheit im Umgang mit Funnel-Metriken
- Praktische Erfahrung mit KI-Tools
- Erfahrung im Aufbau und in der Motivation leistungsstarker Teams
Nice-to-haves:
- Erfahrung in einem schnell wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen
- Vertrautheit mit PLG oder hybriden Vertriebsmodellen
- Erfahrung in der Verwaltung von Budgets und Prognosen
- Komfort beim Tragen sowohl strategischer als auch operativer Hüte
Tools, die Sie möglicherweise verwendet haben:
- HubSpot, Marketo oder ähnliche
- Salesforce
- Google Ads, LinkedIn Ads
- Amplitude, GA oder andere Analysetools
- Clearbit, ZoomInfo oder Anreicherungstools
Warum diese Rolle wichtig ist:
Dies ist eine hochwirksame Rolle in einer kritischen Wachstumsphase. Sie werden gestalten, wie Demand Generation im Unternehmen funktioniert – nicht nur Kampagnen durchführen. Die richtige Person wird eine Schlüsselrolle in unserer Marketingorganisation spielen.
Vergütung:
- Medizinische, zahnärztliche und visuelle Leistungen
- 401k verfügbar
- $180K – $220K • Angebote Equity
Sr. Director, Demand Generation Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Draper, UT oder Park City, UT, wo Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Arbeitgeber fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und die Möglichkeit, in einer Schlüsselrolle zur Unternehmensentwicklung beizutragen. Mit attraktiven Vergütungsmodellen, einschließlich Aktienoptionen und umfassenden Sozialleistungen, sind wir bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder Einzelne geschätzt wird und seine Karriere vorantreiben kann.
